近年来以大财富管理为发展策略的招商银行，今年却面临营收增长乏力的现状。根据招商银行三季报显示，招商银行三季度营业收入为818.19亿元，同比下降了4.58%；归属本行股东净利润为381.38亿元，同比增长1.7%。而前三季度，该行财富管理手续费及佣金收入同比下降 6.02%。
10月30日，招商银行行长助理兼董事会秘书彭家文在三季度业绩发布会上表示，招商银行高管对该行长期稳健发展仍具信心。一方面是对中国经济长期向好的趋势有信心。另一方面，当前我国正处于转型期，在很多的重点领域和区域，银行仍有很多业务机会等待挖掘。其中，财富管理仍有发力空间，招行仍将坚持一贯的发展理念，聚焦高质量发展。
非利息净收入下行理财市场波动成主因
根据招商银行数据显示，前三季度该行实现非利息净收入 979.93亿元，同比下降4.59%。其中，净手续费及佣金收入670.27亿元，同比下降11.52%。而作为在净手续费及佣金收入的重点项目，招行的财富管理手续费及佣金收入240.49亿元，同比下降 6.02%。
对此，财务会计部相关负责人表示，从下降的主要原因来看，主要还是财富管理业务受到整个市场和政策面的影响。当前资本市场处于相对低迷的状态，公募基金降费政策对招行代理基金收入有所影响，代理信托和理财亦是如此。
“当前结构发生了比较大的变化，综合的费率有所下降。”上述财务会计部相关负责人表示，但通过保险业务较好的增长，从一定程度上抵消下降的因素。
三季报显示，招行前三季度代理保险收入126.11亿元，同比增长16.94%，主要是保障型保险销量及占比同比上升；代理基金收入40.84亿元，同比下降22.81%；代销理财收入40.29亿元，同比下降24.31%；代理信托计划收入25.01亿元，同比下降22.14%；代理证券交易收入5.76亿元，同比下降20.11%。
抓住客户成首要任务将以量补价抵补手续费下降影响
招行财富平台部相关负责人表示，短期内，基金和保险手续费的下降对招商银行的影响相对较大，招行将通过以量补价的方式来适当抵补手续费下降所带来的影响。
该负责人表示，在基金方面，招行会根据市场的状况和客户的不同的风险偏好，在短期之内将满足客户对于稳健投资的需求，并将适当加大短债“固收+”产品的销量和客户的覆盖面。招行也会基于自身投研能力，把握在不确定市场中相对确定的投资机会，将适当加高股息，海外QDII等一些细分策略的这个权益基金的销量。在保险方面，招行将在当前风险偏好整体较低时抓住客户，大力地推动保险的销售，并向分红险和保障险转型。
“从中长期来看，中间业务收入只是结果，招商银行将坚持回归客户本源。”该负责人认为，只要客户数及AUM（资产管理规模）能够保持稳定增长，持续扩大市场份额，最终中间业务收入必将得到正向回馈。
根据招商银行数据显示，今年三季末，金葵花及以上客户452.92万户，较上年末增长9.31%。私人银行客户14.61万户，较上年末增长8.38%。在资本市场震荡，客户风险偏好较低的市场环境下，大财富管理业务基础持续巩固，本公司零售AUM13.08万亿元，较上年末增加9573.79亿元，增幅7.9%。
此外，上述负责人还指出，在营收困难时期，银行越要加强自身能力建设。因此招行将同时牵引财富管理从产品销售向专业服务转型、提升多元化的产品供给能力等。
以零售见长财富管理仍有发力空间
“从客观上讲，银行息差收窄的趋势还会延续；资本市场仍处于相对低迷的状态。近期出台的一些降费政策，也将对银行端收入带来一定的影响。”彭家文在业绩发布会上坦言，客观来看，银行财务层面短期之内还会承受一定的压力。但长期来看，其对招商银行保持稳健发展具有信心。
在彭家文看来，当前我国经济正处于转型期，因此不少重点领域和区域还有很多的业务机会等待银行挖掘。招商银行是以零售见长的银行，在财富管理方面还有很多发力的空间。
据统计，中国个人金融总资产在2022年年底达到了250万亿，预计到2032年会达到600多万亿。在彭家文看来，这其中蕴含很巨大的增长空间有待银行挖掘。
而在某些区域，彭家文认为，银行业务还有进一步提升的空间。如长三角珠三角等区域，其发展潜力巨大；而汽车金融、跨境金融、养老金融等新兴细分行业和领域亦有较大的业务挖掘空间。
此外，彭家文还引用部分分析师的建议指出，在行业发展的困难期，稳健经营比短期数据更重要，要顶住压力，坚持一贯稳健审慎经营的风格，坚持长期主义，不要盲目激进地扩张规模，从而牺牲资本和资产质量，导致动作变形，避免做偏离自身禀赋的事。“这是招行追求的目标，招行也将按照这些理念，聚焦高质量发展。”
新京报贝壳财经记者 姜樊
编辑 陈莉
校对 柳宝庆
责任编辑：李琳琳
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