10月10日，武汉二厂汽水实际控制人、中国东星集团创始人兰世立现身北京，对外宣布武汉二厂汽水新推橙汁汽水，330ml的主流细罐包装，果汁含量为15%，一罐价格仅需1.99元。
不到半年时间，武汉二厂汽水三次新品上市——从9.9元3瓶的经典系列，到果汁含量≥25%的高端系列，再到这次1.99元/罐的橙汁汽水，兰世立又一次刷新消费者的认知。
据介绍，新品的吨料成本在1100元左右，比原来武汉二厂的汽水瓶装产品提高了300元，打破了自己吨价880元“天花板”的同时，更是远超其他汽水品牌300元的吨价。
此次推出的细罐橙汁汽水，整体设计简约时尚，罐身主色调为银色，将橙子图案与武汉二厂汽水的标识衬托得更突出、醒目，由业内知名代工商奥瑞金代工，奥瑞金是可口可乐、百事可乐的包装罐提供商，也是统一、康师傅的代工商。
据悉，这次以更高品质的产品和低于2元的价格推出新品汽水，主要是锁定以囤货为主的年轻人，口味以橙味为主，主要在家庭聚餐等消费场景中饮用，销售渠道主要集中在线上，以京东为主。
兰世立表示，目前国内汽水市场70%的利润均留在了流通领域，导致终端产品大多定价在3元以上。“这是极大的不合理，我要改变规则，把汽水价格彻底降下来。武汉二厂汽水1.99元的价格，对国产罐装汽水形成了巨大的冲击，冰峰、北冰洋、大窑罐装的价格都在5元左右。”
打破低价一直是兰世立的风格。兰世立曾被称为“中国民营航空第一人”，推出的武汉港澳游业务，价格仅为999元。在此之前，武汉去过香港的人只有4万，后来一下破百万。其旗下东星航空一度成为国内发展最快的民航公司，并推出了99元的机票，挑战三大航空公司。
谈及武汉二厂汽水为何能将价格降至1.99元，兰世立说：“首先是我把上游供应链的成本压缩到极致，同时还给这些供应商留足了利润空间；其次是武汉二厂汽水去掉中间环节，所以只在线上销售，包送到家；最后是实现薄利多销。”
据了解，该产品1.99元的定价会长期存在。目前武汉二厂汽水的线上销售占比在63%左右，覆盖超过10种销售渠道，后续在线下会进入高铁、航空公司、加油站等渠道。
上游新闻 周静
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