江北新区生命健康产业发展管理办公室项目经理魏欣：“干招商，就要将自己锻炼成全能型招商人”|魏欣_新浪财经

□ 南京日报/紫金山新闻记者曹丽珍

国庆节前的一个下午，站在南京生物医药谷树屋十六栋13号楼Biomatrix Center孵化器前，有着近3年招商一线工作经历的魏欣向记者分享了她对招商人的理解：“招商不仅仅是将优质的营商环境推介给客商，更重要的是多换位思考，站在客商角度考虑问题，努力把自己锻炼成全能型招商人。”

在过去的近3年间，身为南京江北新区生命健康产业发展管理办公室产业促进部项目经理的她，确实也是这样做的。眼前的这个13号楼，正是魏欣和同事们想方设法满足客商需求的一个高效载体。

在做好项目招引的同时，魏欣和同事们还负责公众号“生物经纬”的日常运维和线下活动策划。“这几年，‘生物经纬’搭建起一个生物医药圈交流互动的平台。我们每个月都会举办至少3场精品活动，企业家们参与热情都很高，反响非常好。”魏欣说，月初的企业家沙龙，围绕创业中的痛点、难点，每期精选主题，企业家们畅所欲言，在交流中找到共鸣；月中的前沿研讨会，参会企业家们主要围绕生物科学前沿新兴领域技术层面话题进行深度交流；月末的融资路演活动，现由魏欣牵头负责举办，旨在为企业与投资机构搭建起直接交流的桥梁。截至目前，“生物经纬”系列活动已累计举办近150场。今年初，在“生物经纬”的基础上，魏欣和同事们又协力打造“星药汇智俱乐部”，为企业家创造更多互动交流的渠道。

“生物经纬”公众号有多达800个朋友关注，整个生物医药行业有近2万名同仁关注。“星药汇智俱乐部”的会员也已超180人。“这几个数字，我是真真切切看着它们慢慢变大，心里还是挺有成就感的。”魏欣透露，参与线下活动的企业，不仅仅有进驻生物医药谷的企业，还有从外省市慕名而来参加活动的生物医药企业。

园区企业南京思脉德医疗科技有限公司是一家创新型高端医疗器械公司，也是上市企业上海心玮医疗科技有限公司的全资子公司。本次金洽会期间，心玮医疗相关负责人应邀参加金洽会开幕式后，在思脉德医疗的引荐下，9月22日专程参与了“星药汇智俱乐部”的第二期活动，与来自东南大学附属中大医院、南微医学、先声药业等企业的专家共同探讨新医改背景下生物医药企业的困境与对策。参与嘉宾对活动给予了极大认可，这也为未来心玮医疗进一步增资思脉德医疗打下了良好的基础。

“企业给我们反馈这些消息后，我们也挺受鼓舞的。因为搭建这样两个开放式的平台，就是希望借此让国内更多生物医药领域的企业知道和了解园区，增强投资南京的信心和决心。”魏欣说，在线下活动的推动下，通过企业口耳相传、以商引商，近年来也陆续吸引多家生物医药领域企业进驻园区。园区目前集聚生命健康领域企业上千家，并先后获批国家级科技企业孵化器、国家级创新型产业集群等。

总部位于深圳的真迈生物，是全球屈指可数的拥有基因测序仪自主知识产权和关键核心技术的高科技企业，专注基因测序产业上游设备和试剂的研发制造。去年上半年通过园区企业了解到真迈生物有意在华东布局产业化项目后，魏欣和同事多次前往深圳拜访和交流，最终用诚意打动客商。“除了园区良好的产业生态环境，我觉得药谷这群人跟其他招商人不太一样。一方面专业度较高，另一方面可以换位思考，真正从企业角度考虑，及时解决企业的难点和痛点，很真诚。”真迈生物副总经理王红梅说。

在前不久出炉的我市上半年重大项目招引突出贡献个人奖获奖名单中，魏欣凭借真迈生物的成功招引落地，将三等奖收入囊中。