识于微时守于经年沪上银企相伴共成长|鸿辉光通_新浪财经

转自：金融时报-中国金融新闻网

　　陪伴是最长情的告白。对于银企关系而言，“识于微时，守于经年”的相伴成长比“一锤子买卖”甚至“一哄而上”更为不易。从开户、存款和贷款，到多元化、定制化的产品和服务，合作关系的深化也见证着银企“双向奔赴”。

　　近日，拥有国家火炬计划重点高新科技企业、国家级专精特新“小巨人”企业、上海市高新技术企业、上海市企业技术中心等称号的新三板挂牌企业上海鸿辉光通科技股份有限公司（以下简称“鸿辉光通”）通过上海证监局辅导验收，拟赴北交所上市。鸿辉光通成立于2001年，从事光通信材料及光通信器件的研发、生产和销售，上海农商银行在2003年便与该企业结缘。20年间，上海农商银行与鸿辉光通风雨兼程，共同走过了初创、挂牌新三板、境外并购等一系列发展阶段，见证了彼此的成长与蜕变。从最初的流动资金贷款，到后来的固定资产贷款、票据贴现、跨境并购等多元化金融服务，上海农商银行全程陪伴鸿辉光通，满足其多维度的业务需求，提供全生命周期的金融服务。

　　2007年，鸿辉光通急需大量资金投入到光通讯材料的进口替代品研究，以解决我国光通信行业的材料问题。上海农商银行得知情况后主动走访，了解到企业从事的是当时较为新潮的互联网配套行业。基于对企业的考量和互联网行业的预判，该行迅速提供了240万元流动资金贷款。2010年，鸿辉光通积极拓展产业链，计划进军光器件行业，上海农商银行为其提供了2000万元项目贷款，助其完成厂房的基本建设。2012年，鸿辉光通与世界知名石油公司达成战略合作协议，获得高端原料油。2015年在新三板挂牌后，鸿辉光通进一步扩大商业版图，着眼于海外市场。2021年，鸿辉光通计划以现金收购美国一家通信技术公司所持有的核心子公司股权。上海农商银行了解其境外资金需求后，通过“鑫动能”战略新兴客户培育计划，为其量身打造综合授信方案，在原有5000万元流动性贷款基础上，追加900万美元跨境并购贷款；同时，考虑到并购项目需要的自筹资金较多，又给予了5000万元额度的票据秒贴，以备后期流动资金不时之需。如今，企业产品销往欧美及东南亚等市场，年营收超9亿元。

　　对于实验室整体解决方案提供商上海博冠生物技术有限公司（以下简称“博冠生物”）负责人曹相斌来说，建行是已经伴随自己成长了十多年的亲密伙伴。博冠生物于2010年成立，当年7月在建行开立基本账户。“与建行结缘，有十多年时间了，伴随着我从一名大学生创业者成长为两家公司的法人。”曹相斌表示，“特别要为建行客户经理点赞，他是建行和企业之间的纽带，总是在默默地、主动地关心着我们，在需要的时候送上最合适的产品和服务。企业困难时，客户经理会主动联系我，耐心指导企业完成银税授权及‘单一窗口’认证，申请‘信用快贷’和‘进口贷’。”如今，曹相斌创立的另一家企业已经起步。现金流充沛后，他也将自有资金逐步转到建行，并受邀成为建行的财富客户。

　　上海奕瑞光电子科技股份有限公司（以下简称“奕瑞科技”）与中行上海市浦东开发区支行“不离不弃”，关系也早已超越商业层面。正如奕瑞科技财务总监赵凯所说：“我们对与银行合作比较谨慎，主要基于互信和长期扶持。”2014年，中行浦东开发区支行便通过中小微企业授信业务与奕瑞科技开展银企合作，为企业解决了早期融资和结算上的痛点。2020年9月在科创板上市后，奕瑞科技加速发展。中行浦东开发区支行自2020年以来积极配合企业在日本、韩国、欧洲等地设立境外子公司的“走出去”战略，协助企业及其关联公司在当地中行开立结算账户体系，大幅提高企业跨境结算的效能，提高企业境内财务人员与海外银行的沟通效率。2022年9月，奕瑞科技总部及研发中心项目于张江科学城正式开工，中行浦东开发区支行又为项目提供了金融支持。

　　“陪伴式的金融服务，不仅是资金支持，更多是让我们有一种安全感，更多是增强我们的自信心。金融加持后，让我们能放开手脚做更大的投入。”上海某科技企业创始人廖先生表示，很多企业的成功创业都离不开普惠金融服务相伴，特别是科技属性强的企业，由于创业复杂度较高、孵化周期较长，企业在不同发展阶段都需要金融支持。