家居品牌“钞”能力：30家企业成为杭州亚运会供应商，门槛最高超千万

即将在今年9月开幕的杭州亚运会将成为不少企业品牌展示的高曝光平台，数十家泛家居企业名列其中。

根据杭州亚组委此前发布的《杭州亚运会市场开发计划》（简称“《计划》”），本届杭州亚运会的赞助企业分为三个层级：第一层级，官方合作伙伴（8至10个类别）；第二层级，官方赞助商（15至20个类别）；第三层级，官方供应商（包括独家供应商和非独家供应商，根据杭州亚运会相关需求确定）。

截止2023年6月30日，杭州亚运会的官方网站显示，官方供应商已达到152家，其中独家供应商已经达到16家，非独家供应商为136家。

上述《计划》指出，不同赞助层级的赞助企业享有不同的权益回报，主要包括市场营销权，接待权，产品、服务提供权，以及优先谈判权。

市场营销权指的是杭州亚运会期间住宿、交通、证件、门票、接待中心等接待权益；接待权则是获得向亚组委提供产品或服务的排他性权利；各赞助企业也会按层级享有杭州亚运会赛时期间，控制“区域户外广告”的优先谈判。

在16家官方独家供应商中，就有5家企业来自泛家居圈，占比接近1/3；136家非独家供应商中，则有25家泛家居企业，占比接近18%。目前合计共有30家泛家居企业参与杭州亚运会的物品供应，总占比20%。

这5家独家供应的泛家居企业为老板电器、蒙娜丽莎、奥克斯、顾家家居、松下电器，分别是官方家用厨电、瓷砖、空调、床垫、生活家电的独家供应商。

老板电器（002508.SZ）的主营业务为高端厨房电器，其营收在2021年已过百亿；更熟为人知的松下（6752.T）则是以白色家电为主，开发美容和生活用品，这也是泛家居圈内唯一一家上榜的外资企业。

值得注意的是，此次独家供应空调的奥克斯，在去年营收创下新高。集团官方公布，2022年奥克斯总营收达到810亿元，是仅次于美的、海尔智家、格力电器三大白电巨头的头部企业。这也是奥克斯首次以供应商身份出现在国际大型赛事上。

软体家居龙头顾家家居（603816.SH），瓷砖企业头部蒙娜丽莎（002918.SZ）的2022年营收分别为180亿元、63亿元，虽然都有下降，但在各自细分领域的头部地位仍然无法“撼动”。

在25家非独家供应的泛家居企业中，除了已经“眼熟”的明星企业以外，也不乏有知之甚少的品牌。箭牌卫浴、好太太、正泰电器、奥普家居、法狮龙的公司主体均已上市，在各自的领域积累了一定名气。

尤其是箭牌家居（001322.SZ）在去年第四季度上市，成功引发市场对卫浴行业的关注。除此之外，皇派门窗的公司主体皇派家居（hA22059.SZ）正处于上市冲刺节点，拟登陆深交所主板。

而此次杭州亚运会还引入了分别主营甲醛检测、甲醛净化的两家企业——立居环保和创绿家。在现有的资料里，无法查询到臻久家居的主营业务和品牌概况。

值得一提的是，在2022年北京冬奥上，彼时参与的泛家居企业有3家，为三棵树（603737.S）、麟盛科技（603610.SH）、天坛家具，对应的领域分别是涂料、智能床以及家具，也仅有三棵树是独家供应商。

一名长期接触重大体育赛事的经纪人告诉界面家居，供应商门槛或上千万、上百万，低至几十万都是存在的，不同的价位对应不同的曝光度，而且不同时间段的招商价格也不一样，如果意向供应商过多会选择上调价格，过少会选择下调价格。

他表示，品牌也主要是依靠经纪公司去和组委会获得联系，每个经纪公司的服务费都不一样，这也是品牌需要考虑的预算，这也导致了每家品牌的实际投入的金额都不一样。

所以，是今年的体育赛事热度更高，还是因为主办方把供应商门槛降低，吸引了更多企业？

也许是疫情后第一场在国内举办的国际体育赛事，众多品牌既有曝光需求，也对这一赛事吸引的流量充满了期待。

目前，目前距离亚运会的举办还剩下不到3个月，杭州亚运会的举办时间在9月23日至10月8日。站在供应商的角度，亚运会开办之时就是促销旺季开启之日，可以凭借体育赛事的高关注度获得更多曝光，以此获得更多客流量。

随着杭州亚运会开幕日期的临近，各品牌接下来的促销动作将会明显增加，届时这些家居企业能否借助亚运会的平台在品牌声誉和营销上获得双丰收，还有待时间检验。

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