聚力新品开发　开展市场营销_新浪财经

　　2022年是航空工业金城三国机械电子有限公司产品转型升级的第二年，随着公司战略决策的实施，公司业务重心转移取得初步成效。

　　大排量机油泵、水泵业务的增长为公司带来销售收入与利润的同步增长。摩托车产品全年营收同比增长47%，总收入占比提高到55.03%。其中，水泵单品业务实现销量23万台、销售收入2554万元，同比增长92%、98.6%，超额完成项目目标任务，为公司产品结构调整作出突出贡献。

　　实行大客户战略，以守为攻。项目组深入细致地进行市场调研，以大排量水泵、机油泵为突破口，主动出击。2022年，项目组多次前往国内大排量摩托车排名前列厂家——钱江摩托和浙江越雅，终于达成合作，2022年，这两个重点客户大排量水泵销售额，占二轮产品21%。

　　稳固重点产品，拓展销售范围。公司前几年沉淀的摩托车机械水泵技术和研发能力得到了爆发，重点量产水泵四款（WP-N805系列、WP-N808系列、WP-N803系列、149系列），项目组利用公司成熟产品和技术，重点拓展WP-N805、WP-N803系列产品，目前已和国内多个整车企业（浙江金浪、台州汉达、广州豪进、北方易初、钱江摩托等）达成初步合作。

　　聚力新品开发，抢占前沿高地。项目组积极组织公司内外资源，开拓新市场、新客户，2022年新开发金城350CC、大长江D70（500CC）、钱江350CC与790CC、春风500CC与豪进066（500CC）等，开发及培育中的水泵新品达16种。

　　改变付款方式，减少坏账损失。对客户的信用度进行评估，长期固定用户由原有的按使用量结算，改为按发出量当月结算。零散客户商谈延续现款现付。2022年零散客户现款销售收入同比增长141%。

　　有力协调组织，确保订单交付。随着项目组市场开拓力度的加大，从5月份开始，摩托车产品订单持续增长，平均每月加工总量、装配总量得到提升。面对一线操作人员、装配人

　　员不足的情况，项目组成员积极协助公司领导调动公司内部资源支援一线，确保所有产品的正常使用。

　　2022年，大排量摩托车机油泵、水泵市场的开拓，为金城三国实现“十四五”开门红奠定了坚实基础，也为公司未来的发展提供了有力支撑，为公司重建辉煌带来信心。