安科生物：持续拓展注射用人生长激素的市场份额

安科生物（300009.SZ）于近日发布了投资者关系活动记录表。

问1：公司2023年对生长激素销售的展望？

答：2022年，外部环境变化对各地医院的门诊诊疗秩序以及患者就医的数量，都造成了比较大的影响。

但按照公司过去两年的经验，待恢复常态以后，门诊量会有一个快速的增长，目前从市场的反馈看，也符合我们的预期。

自2023年年初开始，各地的医院门诊开始恢复正常的诊疗状态，新患入组和销售收入都保持着良好的增长态势，市场需求也在逐步释放。所以我们对2023年生长激素的销售有着比较乐观的预期。

问2：公司2022年生长激素的营收占比以及人生长激素注射液占生长激素系列产品的营收占比？

答：2022年度公司基因工程药的销售收入约为15.01亿元，其中生长激素占整个营收的比重不到70%。目前人生长激素注射液占整个生长激素的销售收入约为20%。

问3：公司目前对于生长激素的销售策略如何？

答：公司经营目标是2023年人生长激素注射液的销售再上一个新的台阶。

公司会不断优化产品销售结构，继续提升人生长激素注射液在整个生长激素系列产品的销售占比，以人生长激素注射液不含防腐剂作为品牌优势，不断加强市场推广，继续保持其销售的增长势头。

在重点推广人生长激素注射液的同时，公司持续拓展注射用人生长激素的市场份额。

问4：公司对于干扰素的销售策略如何？

答：首先，加强干扰素销售团队的建设。

公司于2023年初专门成立了生殖及抗病毒事业部，集中资源深耕该细分领域；其次，继续推动干扰素产品的新产能建设，保障干扰素产品的市场供应；最后，积极推进干扰素新产品研发及适应症升级。

公司人干扰素α2b喷雾剂用于治疗由病毒感染引起的儿童疱疹性咽峡炎的临床试验已完成Ⅰ期临床研究，目前正在开展Ⅱ期临床试验。

问5、中药相关政策的出台是否会对安科余良卿的销售有所改善？安科余良卿的未来发展目标如何？

答：安科余良卿目前处在持续增长阶段。首先，2022年下半年开始，通过组建自营团队提高市场覆盖率，营销改革已经初见成效，未来公司将进一步巩固相关工作，包括营销模式调整以及市场进一步下沉。

其次，安科余良卿加强产学研合作，目前与高校和相关研发机构展开研发合作，以透皮吸收给药技术平台为基础，不断丰富安科余良卿外用贴膏市场的产品管线，以提升市场竞争力。

第三，安科余良卿不断挖掘现有产品市场潜力，同时积极开发系列中药健康食品和功能食品，拓展新业务市场。

最后，2022年公司对安科余良卿管理层实施了内部股权激励，安科余良卿管理层的积极性得以充分提升，未来也不排除将借力资本市场推动安科余良卿高质量发展。

问6、生长激素新患的入组情况以及平均用药时长？

答：2022年受外部环境影响，各地医院门诊的诊疗受到一定影响。公司2022年克服种种不利因素，生长激素的新患保持增长，同比增速高于行业平均水平。

2022年度，儿科患者使用生长激素的平均用药时长已超过400天。

问7：2022年，公司全资子公司苏豪逸明经营状况改善明显的原因？

答：首先，2022年苏豪逸明在各种不利因素的影响下，仍坚持生产，保障市场供应。

其次，面对多肽制剂药物的多轮集采，苏豪逸明提出“拥抱集采”的策略，和制剂客户紧密的沟通，达成战略合作，通过升级原料药产品质量、保障供货及时性，以及提升服务质量，保证合作客户能以相对合理的价格中标，实现互惠双赢。

其次，苏豪逸明积极推进新厂房建设，提升现有产能，满足未来市场需求。最后，苏豪逸明继续加强新产品的研发工作，缩宫素原料药的国内获批上市，为苏豪逸明提供新的利润增长点；此外，苏豪逸明积极进行新产品和多肽制剂药物的研发工作。

公司高级副总裁姚建平先生对本次会议进行总结：公司自上市以来，一直保持着稳定、健康、较快发展的态势。

公司依然会秉持自身的发展理念，坚守发展战略，坚守主业，扎实推进各项工作。公司不断的扩充各个主营产品的产能，以满足市场需求，从生产、研发、销售以及内部管理各个层面出发，竭尽全力地推动公司的高质量发展。

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