潮玩巨头Funko Q1：净赚9760万，NFT销售额超4000万

近日，美国潮玩巨头Funko公布了其2022年第一季度财报，雷报【微信：leinewspaper +关注】据此获悉：2022年Q1，Funko实现净销售额3.083亿美元（约合人民币20.75亿元，同期泡泡玛特约为14.62-15.06亿元），同比增长63.0%，创历史新高；净利润1450万美元（约合人民币9760万元），同比增长31.0%。

财报发布同时，Funko宣布了由The Chernin Group (TCG)集团为首的财团以每股21美元，总计2.63亿美元（约合人民币17.70亿元）收购Funko公司25%股份的消息。

该财团的其他投资者包括：电子商务公司eBay、迪士尼前董事长兼首席执行官Robert A. Iger以及Klutch体育集团CEO兼创始人/ UTA联合精英经纪公司体育主管Rich Paul。

消息发布后，Funko盘后股价上涨了26%，报21.10美元。截至5月10日盘后，其总市值9.83亿美元（约为同日泡泡玛特的1/9）。

Funko2022Q1主要业绩数据

获财团2.63亿美元投资，除了money，Funko还能得到哪些隐性收益？

Funko是一家流行文化生活方式品牌，2010年凭借POP系列收藏方头玩偶大获成功，旗下产品线主要包括玩偶及非玩偶（如服装、桌游、家居用品、配件以及新近大热的NFT）两大类，其合作IP超过1000个，囊括了年轻人喜爱的电影、电视、音乐、体育、动漫及游戏6大领域，并与迪士尼、环球、华纳等IP头部公司长期深度合作。Funko相信“众人皆有热爱之物”，并围绕这一信念建立了一个完整的品牌文化。

Funko合作的六大类型IP 此次收购的The Chernin Group (TCG)集团创始人Peter Chernin表示，“我们认为Funko在公开市场上被严重低估，这个极具吸引力的入门价格提供了机会和增长潜力。”

Chernin集团是一家多阶段投资公司，以在媒体、商业和技术行业建立和发展新兴消费业务而闻名，该公司还通过Chernin Entertainment制作影视内容，如《马戏之王》《隐藏人物》《杰茜驾到》等。

eBay的首席商业和战略官Stefanie Jay则在一份声明中称：“Funko位于流行文化、热情和收藏品的交汇处，是最活跃的爱好者社区之一。基于eBay上对Funko产品的巨大需求，我们期待两家公司能够合作。同时，作为投资的一部分，eBay和Funko还签署了一项商业协议，双方将合作发布独家产品，且今后eBay将成为Funko产品的首选转售市场。

另外两位投资人则分别在娱乐和体育行业中闻名，其中Iger作为迪士尼前董事长兼首席执行官曾领导迪士尼收购了皮克斯、漫威、卢卡斯影业及20世纪福克斯。这些品牌中的许多角色都是Funko产品线的一部分。Paul则能帮助Funko在体育和音乐领域进行产品扩张。

此次投资，Funko不仅获得了2.63亿美元的资金，更重要的是在流行文化IP和渠道两方面获得助力，几位投资者在娱乐、音乐及体育行业的资源，更能推动Funko的进一步发展。

一季度净销售额破3亿美元， 包括游戏、NFT等在内的其他品牌类增幅高达140%

回到财报本身，Funko能获得此次投资，也得益于其强大的盈利能力和无限发展潜力。2021年，Funko的净销售额达到10.29亿美元，同比大增58%。

2022年Q1这个季度，Funko再次实现净销售额60%左右的大幅增长。该增长主要与公司在渠道、品牌类别、地区方面的良好基础有关。

在渠道上，Funko的直销渠道流量进一步增加，转化率也有所提高，销售额增长了36%。地区方面，美国依旧是Funko的主要营收来源，实现净销售额2.32亿美元，同比大增70%，占总销售额的75%；欧洲净销售额达5710万美元，同比增长43%；其他国际地区净销售额1910万美元，同比增长48%。

从品牌类别来看，来自人形玩偶类的净销售额依然占据主导地位，实现净销售额2.40亿美元，占总销售额的78%，同比增长53%，这主要来自核心收藏品牌方头玩偶Pop! Vinyl及新品牌Soda、Gold和Popsies等强劲的销售表现。

非人形玩偶类产品虽然实现净销售额0.68亿美元，仅占22%，但却实现了超100%的增幅，其中Loungefly增长了103%达到5010万美元，2017年Funko刚刚收购这家时尚手袋和皮具配件设计公司时，其全年业务量仅2000万美元。此外，包括玩具、游戏和NFT数字藏品在内的其他品牌的增幅更是达到140%，净销售额达到1860万美元。

Funko不同类别产品净销售额、净销售额增幅及占比情况

763个活跃IP，《曼达洛人》销售额1850万美元成当季最热，TOP10 IP贡献31%销售额 Pop！系列是Funko的主力产品，与国内潮玩头部企业泡泡玛特主打“盲盒”产品不同，Funko的模式主要是从各大影视娱乐公司获取IP授权，再做成搪胶大头“明盒”娃娃，且产品销售逻辑更为依赖于IP实时热度。其中，最为畅销的Pop! Vinyl系列的方头玩偶更是几乎被运用于所有授权IP。

Funko官网Pop!精选产品及报价 2022年Q1，Funko的活跃IP共计763个，单个IP的净销售额为40.4万美元，同比增长了62.8%。其中，TOP 10销售额IP分别是：①星球大战的首部真人剧集《曼达洛人》 ②漫威 ③2021年上映的恐怖电影《在弗雷迪家住了五个晚上》 ④精灵宝可梦 ⑤哈利·波特 ⑥DC ⑦星球大战 ⑧我的英雄学院 ⑨鬼灭之刃 ⑩蝙蝠侠。

当季最热卖的《曼达洛人》净销售额约1850万美元，占总净销售额的6%，TOP 10的净销售额占比达31%，约0.96亿美元。常青IP如哈利波特、漫威、星球大战等共计贡献了61%的收入。

Funko2022Q1活跃IP数量

Funko2022Q1净销售额Top10IP

积极布局NFT数字藏品，NFT累计发行量超304万个，净销售额超4049万元 除了人形玩偶外，Funko也积极布局其他类型产品，从而扩充其产品线。

不过，其商业逻辑类似，主要都是依靠IP来售卖产品，例如Loungefly的包包和配件、桌面游戏以及去年以来大火的NFT数字藏品。

2021年上半年，Funko收购了NFT平台TokenHead背后的开发商 TokenWave的多数股权。TokenHead是一个移动应用程序和网站，能够用于展示和跟踪NFT持有量，据公开资料显示，该应用有目前显示超过1000万个NFT，并拥有超过每天10万次的访问。同时，Funko宣布将在专注于NFT的世界资产交易所WAX平台（Worldwide Asset eXchange）推出NFT产品，且提供9.99美元相对亲民的入门价格让粉丝们可以广泛购买。

Droppp平台推出的DC x Funko Digital Pop! 2021年第三季度Funko开始销售NFT，第四季度Funko联合TokenWave发布了一款名为Droppp的全新NFT平台。

Funko将同时在该平台及Wax上发布NFT数字藏品Funko Digital Pop!，且消费者在购买Funko NFT时都有一定机会获得不同稀有程度的Funko NFT，其中稀有程度为LEGENDARY和GRAIL等级的还能够兑换专属的对应实体Funko玩偶。

稀有DC联名款NFT及其实体玩偶

2022年Q1，Funko不仅加快了NFT的推出频率，并实现了相应的实体产品的兑付。该季度最重要的一款NFT产品是其与华纳兄弟合作推出的“Scooby Doo”Digital Pop! NFT系列，该系列共计发行375000个NFT，总计销售额为749625美元。2022年5月5日，Funko推出的最新款DC联名款NFT系列销量更是突破100万美元，是其所发行的首个百万美元级NFT。

“Scooby Doo”Digital Pop! NFT系列

注：Funko常规Digital Pop! NFT系列分为标准包和高级包两种，其中标准包9.99美元，每包共5个NFT，高级包29.99美元，每包共15个NFT。此外，Funko还发行了两个MINI DROP系列，迷你包每包3美元，共3个NFT。

截至5月10日，根据Funko官网显示，其共计发行了15个NFT系列，包括知名IP：DC、史酷比狗、变形金刚、忍者神龟、星际迷航、尼克儿童频道、美国自然主义绘画大师BOB ROSS等。

据雷报统计，不包括前三个NFT系列，截至2022年5月10日，Funko累计Digital Pop! NFT发行量已超过304万个，总计销售额超601.644万美元（约合人民币4049.06万元）。仅看2022年Q1，Funko共计发行4个NFT系列，发行量133.5万个，销售额达266.85万美元。

尽管仅占其该季度净销售额的不足1.0%，更远不如无聊猿、加密朋克等交易额数十亿美元的NFT，但随着大环境下NFT整体发展趋势向好，Funko又有着强大的IP优势和逐步构建起的Digital Pop! NFT销售模式，其未来发展前景不容小觑。

国内潮玩公司中金运激光也早早布局NFT，成立NFT潮玩运营中心，并于2021年7月在IP小站上发售了首款NFT潮玩，上线半年便售出NFT潮玩85万只，实现销售收入3230万元。今年1月，其则正式推出潮玩盲盒新品类新品牌——NFT BOX。团队核心成员来自国内头部潮玩品牌52TOYS的OHDAT则将专注于NFT +潮玩收藏赛道，其目前已获得52TOYS旗下知名国际IP BEASTBOX的授权，并完成两轮400万美元的融资。星辉娱乐也在2021年9月与区块链平台BITCI达成合作协议，并于当月发行了2000万个球迷代币。可以想见，未来会有越来越多的潮玩品牌加入NFT赛道。

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