农超对接闯出一片天|合作社_新浪财经

原标题：农超对接闯出一片天来源：农民日报

　　青岛广大果蔬专业合作社在青岛佳世客超市专柜。

　　“莱西的农产品品质非常好，特别是甜瓜、梨、胡萝卜等品牌农产品在全国市场拥有很高的知名度和良好口碑。”谈到莱西的特色农产品，山东青岛广大果蔬专业合作社理事长赵立国信心满满，“品牌培育可以帮助农产品从优质走向优价。我们合作社坚持走订单农业的路子，希望以品牌效应带动产业发展。”

　　成立于2009年的广大果蔬专业合作社始终秉持农超对接的产业化经营理念，利用十年时间，从最初的一个营业额不足100万元的村级合作社，发展到采购基地覆盖全国38个省（市）、2020年营业额达5.8亿元、辐射带动50多个村庄、实现年增收2100万元的国家级农民合作社示范社。

　　莱西甜瓜“敲”开北京市场的大门

　　赵立国原是莱西市供销社河头店中心社主任，30多年的基层工作经历，三农情怀深深植根在他的心里。2009年，供销社效益不好，职工面临着生存的危机，他跟大家一起寻找出路。在和农民聊天的时候，听说辛辛苦苦种出的瓜果蔬菜烂在地里销不出去，于是心中顿时有了方向。经过几天的盘算谋划，2009年4月，由9名供销系统下岗职工组建的青岛广大果蔬专业合作社成立了。

　　合作社刚成立那年5月，莱西甜瓜严重滞销，全市1万多亩甜瓜眼看就要烂在地里。看着瓜农们一筹莫展的样子，赵立国决定带着莱西甜瓜参加济南的农展会。没有经验就用笨办法，以情感人，靠产品品质打动人。

　　400多家参展商，400多个房间，他带着两名职工每个房间送样品瓜和名片。功夫不负有心人，甜瓜的品质和赵立国的真诚打动了北京一家连锁超市的采购总监，当场就订了5吨甜瓜。就这样，赵立国凭借一股不服输的劲儿，硬是打开了甜瓜进入北京市场的大门。

　　进入北京市场后，困难依然重重，从采购到分拣到销售，全都自己去完成。“在超市，他带领我们9名职工靠着一声声吆喝，一刀刀切割品尝，慢慢打开了局面，让莱西甜瓜从最初的无人问津，迅速发展到每天售出四五十吨。”回顾合作社发展初期的场景，老职工王波眼里泛起泪花。正是靠着这股拼劲和韧劲，经过十多年打拼，合作社与北京物美、永旺（中国）等十几家连锁超市建立了长期稳定的合作关系，销售渠道遍布全国20个省（市），经营规模在全国的商超渠道排行第二位。

　　疫情冲击下的责任担当

　　2020年1月开始，受新冠肺炎疫情影响，相当一部分菜农面临着蔬菜销售难的问题。为此，赵立国心急如焚，在征得疫情防控部门的允许后，决定带领合作社人员主动上门收购，零差价销售，利用自身掌握的商超渠道，做联通城市、农村的枢纽，帮助广大农民解决农产品销售难题。在疫情最严重的5个多月里，合作社共外销各种蔬菜水果7000吨，为农民挽回经济损失300万元左右。

　　5月份，湖北农产品滞销，他带领职工第一时间进入湖北，实现了湖北农产品销往全国的第一单。7月份，北京新发地出现疫情，合作社承担了北京地区蔬菜水果的保障供应任务，并在赵立国的带领下保质保量完成了疫情保供工作。赵立国也因此被授予“全国供销系统抗疫先进个人”“中国十大扁担传人”荣誉称号。同时，合作社依托自身的网络销售渠道为北京、天津、青岛、杭州、苏州等大中城市的居民提供了优质农产品。

　　合作社在采买过程中，坚持优先采购低收入群众的特色农产品，实现精准对接产销，帮助农民增收致富；开辟抗“疫”农货专线，解决疫情期间农户农产品滞销问题，畅通了产销渠道，保护了农民利益。

　　随着疫情的持续蔓延，一些社会团体组织采购生活必需品出现了困难，合作社了解相关情况后，主动联系莱西市康馨护理院，为护理院的老人们免费捐赠了3000多斤各类蔬菜，及时解决了护理院蔬菜供应问题，保障了老人们的日常生活需要。

　　品牌化经营的“广大”之路

　　销路解决了，要想进一步做大做强，必须建立自己的种植基地，走标准化生产和规模化经营的路子。2019年，合作社流转了周围村庄1181亩土地，建成了高标准的温室大棚，依据客户需求进行订单种植。为了保证产品品质，建立了严格的农产品质量安全追溯和自律性检测检验制度，建成了农业技术培训基地，培育了一批用智慧种地的高素质农民，为合作社的专业化、标准化发展打好了基础。

　　农产品的鲜活性，直接决定着产品品质，也决定着产品价值。2012年，赵立国带领合作社成员自筹资金500多万元，建立了1700吨的冷链和配套的农产品配送中心，通过进行农产品分拣、包装、初加工和冷链运输，不仅提高了产品附加值，还延伸了产业链条。同时，吸纳当地280多人就业，合作社每年的工资支出就有840余万元。

　　2016年，合作社注册了“沽河两岸”农产品品牌，依托自有基地和订单种植，通过品种技术和生产种植模式的输出，将品牌范围扩大到50多个品种，依靠过硬的产品品质树立了合作社口碑，增强了核心竞争力。

　　“下一步，我们要做‘农产品销售＋采摘＋农耕文化体验＋农业科普’的‘农产品大观园’，走三产引领二产、助推一产，一产、二产围绕三产精准运作的融合发展路子，带动更多的人共同致富。”谈及未来，赵立国信心满满，“农村天地广阔，乡村振兴大有作为，这是我们定名‘广大’的初心，更是我们下一步的努力方向。对此，我们将不懈奋斗！”