拉卡拉孙陶然：创业者必须死缠烂打

　　原标题：拉卡拉孙陶然：创业者必须死缠烂打 来源：上游新闻上游新闻

　　所有的成功都是死缠烂打出来的，对于创业者而言，把每一个机会都当作最后一根救命稻草去争取，咬紧牙关死扛，就算倒下也要比别人多坚持五分钟，做到这点未必会成功，但是做不到一定不会成功。

　　没有结果等于没做

　　没有结果等于没做。拉卡拉十二条令中有一条：解决问题，没有结果等于没做。拉卡拉不相信借口，你可以找，但是找了也没有用，因为我们认为只要没有结果，不管任何理由，都等同于没做，都是零分。

　　我发现，找借口是一种思维方式，也是一种工作方式，而且是loser（失败者）的典型特点之一，有这种思维方式和工作方式的人很难改变，我越来越觉得，如果你面对的是一个喜欢找借口的人，你基本上不应该和他合作，和他合作就是浪费时间，甚至和他争辩都是在浪费时间，他们不成功是大概率事件，成功是小概率事件。

　　winner（成功者）从来不找借口，他们要么告诉你目标已经达成，要么告诉你他正在解决问题，只有那些loser才会喋喋不休地和你讨论他们多么努力，条件多么不利，别人的运气多么好，他们的运气多么不佳等等。

　　在winner看来，任何目标的达成都是一个解决问题的过程，他们的存在就是为了解决问题。在loser看来，除非你把成功放到他面前，否则任何事情都会影响他的成功而且不是他的责任。

　　区分winner和loser很简单，你询问一件事情时，如果直接告诉你结果，“yes or no”，是winner的工作方式；如果从过程、原因讲起“因为……所以……”，是loser的工作方式。

　　据说乔布斯提拔副总时会让其明白一个简单道理：你与保洁员的区别在哪儿？“当你是保洁员时，借口有用，而副总与保洁员的区别是，借口不再管用了！”

　　领袖与群众的最大区别在于群众是执行指令的人，领袖是解决问题的人。解决问题就是拿出结果，如果你不断解释理由、找借口，说明你已经失败了。

　　成功就是把每一个机会都当作最后一根救命稻草。

　　条件好的还是条件差的人更容易成功？机会多的还是机会少的人更容易成功？答案也许和大家的常识相反，实际生活中，恰恰是那些条件差的、机会少的人更容易成功。

　　机会太多的人往往不容易成功，因为他们很容易放弃，一旦啃不下目标即放弃，遇阻则退，不愿坚持。而那些机会少的人遇到一个机会便格外珍惜，把每个机会都当作最后一根稻草去死缠烂打，使出浑身解数，最终往往修成正果。

　　我有一个同学非常聪明，思维非常敏锐，过去20年里发现了很多机会，也尝试了很多机会，有一次他问我：“为什么几个机会都是我先开始做的，我没做成，别人接过去却挣了大钱？”我的回答是：“因为你的机会太多。”我同学的选择机会太多了，他经常会遇到新机会，每当这个时候，他就会放弃手中的事情转投其他机会。

　　上天是公平的，给大家的机会基本上是均等的，所以必须珍惜，当机会降临到你头上时你必须去把握，全力以赴行动起来，成功者都是那些善于把5%的希望变成100%的现实的人，尤其是那些千载难逢的机会，否则不但会遗憾终生，上天也不会再继续眷顾你！

　　什么是进取？进取就是不断将今天的高点变成明天的起点；什么是成功？成功就是把大家认为的不可能变成可能的过程。

　　创业者必须是行动派，只想不行动不可能成功，行动起来基本上就离成功不远了。据我观察，创业失败的人中：50%想了没去做，15%没有坚持，10%没竭尽全力，10%运气不佳，5%时机不对，5%资源不够，5%能力不够，可见，只要你行动起来，你就已经超越了50%的人。

　　抓住一个机会就足以成就一家企业，成功并不需要你百战百胜，大多数公司的成功都是因为做成了一个产品，QQ之于腾讯，免费杀毒之于360，便利店网点之于拉卡拉等莫不如此。

　　机会是拼出来的！有些机会，一旦错失，就不会再来。联想把握机会收购了IBM PC业务，使得联想一举成为国际品牌，跻身世界500强。如果没有把握住这个机会，今天的联想集团也许就流于平庸了。

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责任编辑：梁斌 SF055