乐华娱乐杜华：现在买东西靠直播电商，每月都花掉大几千

　　2023（第十五届）中国商界木兰年会于4月14日-15日在北京举行。乐华娱乐CEO兼Dr.JE董事长杜华出席并演讲。

　　谈及直播电商，杜华坦言，术业有专攻，这是一个有门槛的行业，目前乐华娱乐的艺人并不擅长此事。

　　他举例说，自己在参加过“乘风破浪的姐姐”后，很多MCN机构建议自己成立新IP做直播电商。“但这么多年，我一直在看这个行业，包括公司旗下的很多艺人，也选一些口条比较好的尝试直播，很遗憾发现术业有专攻，我们培养体系和直播体系培养完全不一样”。

　　“每次他们抓不到重点的时候，我就以为他们是不是偷懒或者不爱，后来发现，真不是”，杜华说。

　　为什么这么说呢？原因是杜华自己也尝试做了一场直播电商，“播了8个小时，前一天晚上几乎失眠到凌晨三点，因为心理压力很大，不知道做完后的效果是什么样子，自己能不能干这个事情，第二天直播到12点钟复盘到3点钟，得出来结论是术业有专攻，我不适合这个职业”，她坦言。

　　杜华说，乐华娱乐是最早一批拥抱短视频网站的经纪公司，旗下艺人与短视频结合的特别多。首先，短视频的发布是所有宣传人员的重要KPI考核，公司要求他们把公域流量变成私域流量，增加粉丝的黏性。

　　第二，乐华娱乐也会做一些短视频微综艺。

　　第三，直播电商方面，虽然公司艺人不太合适，但是娱乐圈里面很多艺人做直播电商都很好，“比如说贾乃亮、戚薇”，杜华说。

　　她还透露，自己以前习惯于天猫、淘宝搜索购物，现在上快手、抖音，“就像逛街一样”，“我一个月在短视频网站的消费都会有大几千块钱，买了很多很多”。

　　杜华在也强调，直播电商的效率是最大化的，产出是最高的。但如果想在直播电商中做品牌，则非常卷。“卷到做了半天以后你会发现，抛掉成本、平台费用和达人的费用，我是倒贴钱的”。

　　“大家觉得美妆的毛利率很高，但是国货很多原材料，包括技术水平都要求很高，所以我们的溢价空间比不上国际大牌，做完营销、做完渠道，做完成本以后是亏钱的”，她说。

　　“直播电商行业，这两年是我看过比较站在浪口上，而且是能赚到钱的行业”杜华说，但她强调，，做品牌太难了，而且品牌不是一蹴而就，立马能变现的，需要持续投入，需要有足够的耐心和耐力，而且口袋里的银子要足够多，才让品牌不至于一下死掉。

　　谈及个人IP与企业IP的关系，杜华指出，在企业初始阶段，个人IP和企业IP绑在一起是特别好的事情，如果有个人IP，就可以省很多流量费用。

　　但是需要考虑的是，现在是人人自媒体时代，“假如个人IP成功后，你是否禁得起各种‘扒’，如果你觉得自己禁得起媒体锤炼的话，个人IP和企业IP可以绑在一起。反之，如果个人禁不起那么多‘扒’的话，我建议个人IP和企业IP不要捆在那么深”，她说。

　　此外，杜华建议，至少在中后期，比如公司年收入过三亿以上，那么个人IP和企业IP得稍微剥离一些。

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责任编辑：梁斌 SF055