彭忠：打造良好的信用和品牌是租赁公司立足市场的基础_新浪财经

安装新浪财经客户端第一时间接收最全面的市场资讯→【下载地址】

　　11月4日，由全球租赁业竞争力论坛、中国·东疆租赁产业（人才）联盟主办，天津东疆保税港区管理委员会作为政府支持单位的 2020（第七届）全球租赁业竞争力论坛峰会在天津举行，主题为“聚焦双循环，谋新十四五”。国银金融租赁股份有限公司总裁彭忠出席并发表演讲。

彭忠

　　彭忠表示，要完善市场化的激励约束机制，薪酬水平和激励机制是公司重要机制之一，重点应该考虑以下几个方面：

　　1、建立市场化的薪酬体系，薪酬水平方面通过市场化对标建立业绩增减量的激励约束机制，薪酬结构方面要调整优化实现差异化的薪酬带宽，建立薪酬的阶梯空间。薪酬调节方面要有奖金的管理机制，在激励不足的情况要进行合理的调节。有条件的租赁公司也可以探索开展股权激励。

　　2、建立业绩为导向的绩效管理体系，对于金融租赁公司而言，按照监管要求，绩效考核体系应该涵盖收益、发展、合规等指标，在构建体系中，可以通过强化公司、部门、员工，考核的指标关联，强化考核的运用，突出绩效考核结果与薪酬调整的关系，发挥考核指挥棒的作用，通过调动员工的积极性和主动性。

　　3、建立鼓励创新的容错、纠错机制，宽容员工在业务创新中的失误和错误，树立尽职免责，激励员工奋发有为。

　　4、精耕细作，打造良好的信用和品牌。这是租赁公司立足市场的基础，也是拓宽营业渠道，获取低成本资金，保持较强议价能力的基础，打造良好的信用和品牌一方面依托股东的信用支持，另一方面也要依靠自身的经营业绩提升来实现，两者相辅相成。首先利用股东的资源优势，包括资金、客户、渠道、管理以及人才优势，将股东的优势转变为公司自身的稳健发展的强大的根基。

　　其次是聚焦核心的业务领域，深入的推进专业化发展，加强服务创新，优化内部效益，提升服务能力，改善客户体验，获取优质客户合作的机会，创造租赁的品牌。

　　再者，我们要推进精细化的管理，降低运营成本，控制风险，向管理要效益，保持经营业绩的稳健增长。

　　5、坚守底线，不断强化风险管控与化解。当前经济下行压力很大，租赁公司推进高质量发展，需要把主动防范风险放在更加重要的位置，做到早识别，早预警，早发现，早处置，部漏洞，完善机制，尤其是做大了以后，外部变化的情况有很多突发的因素，所以这个方面对综合性租赁公司尤其重要。

　　以下为演讲摘录：

　　作为国内最早设立的金融租赁公司之一，国银租赁秉承引领中国租赁服务实体经济的使命，以高质量发展打造国际一流金融租赁公司为目标，我们坚持市场化，专业化，多元化，国际化的战略定位，为客户提供金融租赁服务。截止今年10月，国银租赁总资产接近3000亿，自2008年累计投放200亿元，形成了普惠金融，新能源，高端装备制造等多元发展，业务合作伙伴遍及全国各省市区，全球40多个国家和地区。

　　今年以来，受新冠疫情的影响，全球经济陷入衰退，尤其像我们综合性的金融租赁公司大家都有同感，为应对国内外经济形势变化，我谈几点体会。

　　一、受正创新，深入推进专业发展。受正创新才能基业常青，当前我们已经从求规模求速度的粗放期，专向求质量，求效益，求特色的时期，必须坚守租赁本源，深入推进专业化发展，发挥各自的优势，在细分的市场上形成具有自身特色的产品和业务模式。

　　1、要在领域上专业化，从业务战略顶层谋划入手，集中资源和能力，专注擅长的租赁业务领域有所为，有所不为，我们从过去的业务领域的30多个行业聚焦到目前的航空、船舶、新能源、基础设施装备等等，不断的做专、做强、做深，持续为客户提供价值。

　　2、在运营管理上专业化，提高针对性，制度和流程的完善等符合租赁的规律和公司的特点，在组织机构设置方面考虑子公司制度。在体系的构建方面根据业务所处发展阶段逐步构建涵盖研究分析、客户开发、项目评审、风险管控、法律审查、合规、市场融资、信息系统建设等完整的体系，通过体系化的运作保证业务专业化的发展。在制度流程完善方面，通过制定符合机构管理定位，业务发展需要的制度、流程和岗位体系，可以在提升运行效率，快速响应客户需求的同时有效控制运行供需。三是在人才队伍专业化，税收、法律、科技以及各个行业的专业领域，对专业素质要求很高，租赁公司要想实现高质量创新发展就要打造一支专业化的团队，让专业人干专业事，在人才招聘，竞争，配置，培养等方面做出专门的制度安排。

　　3、稳健经营，加强资本的管理和使用规划。租赁公司稳健经营至关重要，从过去的发展实践看，租赁公司发展粗放，盲目追求规模扩展，资本补充跟不上，抗风险能力弱，不仅面临突出的资本补充压力，甚至出现较大的资产风险，导致发展陷入停滞，走弯路，在这方面很多公司是有切身的体会的。因此租赁公司要想高质量发展，应当树立稳健经营理念，建立可持续发展模式，加强资本管理，包括资本管理体系，要重视资本管理、规划和执行，倡导及时补充资本，有多少钱办多少事情，提升资本的使用效率，完善业务发展模式，提升固定资产流转，降低占用。

　　二、有计划、多渠道的开展外联融资资本补充，确保有足够的资本抵御风险，满足业务可持续健康发展的需要。

　　三、正向激励，完善市场化的激励约束机制，薪酬水平和激励机制是公司重要机制之一，重点应该考虑三个方面：

　　3、建立鼓励创新的容错、纠错机制，宽容员工在业务创新中的失误和错误，树立尽职免责，激励员工奋发有为。

　　再者，我们要推进精细化的管理，降低运营成本，控制风险，向管理要效益，保持经营业绩的稳健增长。

　　其次是构建符合行业特点的风险管理体系，完善风险偏好和预警的指标体系，优化在项瓶颈模型，加强抵押物的管理，完善风险管理问责机制。

　　四、要提升租赁业务的风险管理业务，从租前、中、后的全流程对风险进行监控，合规选择租赁物，发挥好作用，严格按照条件开展业务，加强对租赁物的后期管理，及时跟踪承租人的经营状况，加强金融科技的运用，发现风险数据的及时，推进大数据公共，建设预警系统，分享风险管理的主动性和前瞻性。

　　五、要强化重点领域的风险管控，加大对重点地区、行业、企业的摸排和排查，制定有针对性的风险处置方案，结合租赁公司各自的风险偏好合理控制行业的集中度风险，密切关注金融市场的波动变化，优化资产负债的匹配，提升流动性风险的应急管理和处置能力。

　　六、针对重大风险项目制定措施，加大化解力度，创新不良资产的化解机制，守住风险底线。

　　七、加强风险文化建设，加强全员风险管理培训，剖析不良成因和审查检查发现的问题，撰写总结，让员工从思想深处强化风险意识。

　　八、拥抱监管，扎实推进，国家不断加强监管，违规容忍度一再降低，6月份出台的融资租赁公司监督管理暂行办法，完善了融资租赁公司业务经营规则，加强了监管指标约束，可以看出监管标准不断的提高是必然的趋势，因此租赁公司要主动的适应当前强监管、严监管的形势，积极的拥抱监管，扎实的推动主动合规。

　　加强顶层设计，在三会一审合规管理部门组成的治理架构下做实一二三道防线，二是要加强监管政策的研究和沟通，不断完善合规管理机制，对照监管机构的要求，按照全覆盖，有质量，相匹配的原则匹配体系，确保合规体系覆盖全公司的活动。三是要加强合规文化建设，增强合规意识，定期开展形式多样的合规文化活动，将合规的理念、责任意识、奖惩措施传达到员工，营造事事讲合规的文化氛围。

　　九、积极创新，加快推进数字化转型。当前数字化经济浪潮不断推进，疫情爆发后进一步催化了数字化的发展，租赁业的数字化转型还处在起步阶段。

　　监管部门积极支持金融机构数字化转型，作为推进金融供给侧结构性改革的重点来抓，出台了大量的配套政策，在此背景下，公司顺应形势，加速推进数字经济与租赁业的融合，以数字经济助推租赁业发展，将数字化升级转变为推动自身高质量发展的驱动力，把2020年作为我们数字化升级的元年，最后感谢天津市政府多年来对租赁业的大力支持，我公司多年来与市政府包括了良好的合作，1/4的业务是在天津的自贸区完成的，我们的飞机占东疆飞机的1/10，我们希望今后继续加大和天津市政府的合作，希望与在座的诸位以及所有的业界同仁携手共进，为“十四五”时期租赁业的高质量创新发展做出更大的贡献。

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。