施锦华：房地产销售方式从线下往线上转的苗头越来越大

　　10月29日，由上海交通大学上海高级金融学院与上海晨曦股权投资基金管理有限公司联合主办的2020中国地产金融峰会在上海中心举行，主题为“融合与创新”。中南集团副总裁，金融事业部董事长施锦华出席并发表演讲。

施锦华

　　施锦华表示，我对于目前中国房地产的发展，我总结了6点，3个不变与3个变。

　　第一个不变，中国的房地产在目前双循环叫国内大循环体制下经济政策下，依然是我们中国经济保持稳定增长的主要动力，最重要的动力之一。

　　第二个不变，我觉得房地产相关的土地出让金跟它相关的税费收入，依然是地方政府财政收入以及基建资金的主要来源。应该说没有之一，最重要的来源，它肯定要赚到70%到80%，经过不完全统计。

　　第三个不变，房产依然是中国老百姓最重要的家庭资产，所以维持房价稳定这个政策，依然不会变。

　　这三点不变我们长期看好房地产的未来的发展。

　　施锦华称，讲一下三个变。刚才东渡国际的领导也讲到了，我们从增量市场走向存量市场，这是一个时代的变化，我们2018年全国商品房销售大概15万亿，2019年接近是16万亿，那么到9月底我们整个全年到9月底是14.56万亿，未来还有6万亿到1.2万亿的增量，但是这个增长的速度已经远远低于2016、2017的增长速度了，所以它是走向了存量时代，有两个理解，一个是它已经触顶，它的增长总额不会再高了，第二个有大量的存量房的市场，有这样的市场机会，这是第一个变化。

　　第二个变化，整个市场的房价区域分化越来越严重，越来越大，无论是大经济区域之间的分化，还是经济区域之内，城市之间的分化还是城市之内小区域板块的分化都非常的严重，这个已经是非常的明显了。很多地方你不限购房子也卖不掉，很多地方你限购房子也是在抢，在上海也是这样，在南京也是这样，在苏州也是这样，这是一个非常明显的现象，同时开发商的集中度越来越高，同涨同跌市场格局完全被打破，这是第二个变化。

　　第三个变化我觉得可能最新的一个变化，就是房地产的销售方式可能从线下往线上转的这个苗头越来越大，越来越多，而且速度越来越快。我们开发商平均的销售利润率在8%，已经不错了，有的平均水平在6%，如果再拿出3个点的销售费用，等于把这块的费用割出来，留给开发商的利润是并不多的，刚才讲到房价最主要的构成因素是低价，我们只是一个搬运工，所以我觉得三个不变和变是我对近期房地产的一个思考。

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责任编辑：邓健