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藏獒说酒
梅西的阿根廷队，又成功卫冕美洲杯冠军，全世界球迷都为之欢腾。
可大洋彼岸的赤水河董事长高进华，却怎么都笑不出来。因为这个冠军，是在梅西因伤下场后夺得的。
难道我花几千万请的代言人，这么怂啊！不知我的“梦”，还靠谱不？
靠不靠谱，也许一切断言还为时过早。可华润的“掌门人”侯孝海，是真的认为：我都用“厂商共同体”的魔法棒，给大家伙加“油”了，没理由打造不出“白酒新世界”的。
两个“山东汉子”，一个有“梦”，一个有“油”，谁会让经销商拜倒在自己的石榴裙下呢？
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广告打了个“小目标”，却只卖了8000万
如果人世间可以有第二次选择，那么赤水河一定不会选择梅西。
只是，人傻钱多的高进华，思维还是停留在十多年前。认为史丹利都可以凭一档“星光大道”栏目，让整个高氏家族实现财富自由，那么，我赤水河凭一个叱咤足坛的梅西，也可以让赤水河成为第二个茅台。
可惜，飘飘然的梅西，在中华大地赚够了钱，就秒变成了呦西太君（2024年的赤水河：梅西，没戏！！），把高进华坑的是，唉，岂止一个“惨”哦！
就如这次美洲杯，上半场梅西率队打哥伦比亚0：0战平，下半场第65分钟将梅西换下，他又是甩鞋又是哭泣的，结果好了，阿根廷队还赢了。
你说“没戏”的梅西，走了后是不是反而“有戏”了？
这对高进华来说，是不是啪啪啪打脸了。
不过，选错了梅西，确实也不能掩盖他确实有梦的事实。
7月3日，赤水河酒2024全国优秀经销商峰会在北京中国大饭店召开。
至于为何选在这个饭店，高进华也直言不讳：这里曾经是我梦开始的地方。赤水河是我最后一次创业，我不急，我要慢慢来，我帐面流动资金都有40多个亿，我不差钱，也不会向经销商压货。
不过，高进华的不差钱，好像也不是吹吹牛的，你看2024年上半年，赤水河的广告费花了一个多亿，可销售额却只有8000多万，最大的经销商也才打了400万款，可高进华根本不着急，还从7月起，让赤水河酒独家冠名了星光大道。
被看笑话也不改长期做下去的初衷，高进华的“心”够大，“梦”够远。
不争气的梅西，他也忍得住！
2
厂商命运共同体，经销商鼓掌哄笑？
把金沙从60.66亿元干到20亿左右，把金种子的股票干到“腰斩”，把景芝干得没了方向。
这就是侯孝海的“白酒新世界”。
可笑的是，在7月12日举行的2024年华润酒业渠道伙伴大会上，连侯孝海自己都不好意思兜售他的白酒新世界了。而是变成了厂商命运共同体：厂家要定规则，着力改变自己队伍的风格和管理意识；商家要挺起腰杆，说实话、做实事。坚持不压货。
尤其是说到不压货时，台下经销商都鼓掌哄笑。因为这些年，已经被压货压得再也压不动了，你现在来一句不压货了，那能不能先解决下以前的“老帐”？
关键这不不算狠，最狠的是，侯孝海还说：白酒是特别损人不利己的产业。
这不是典型的“吃白酒饭，砸白锅”行为吗？
白酒行业是说不上有多少高尚的操守，但它解决了上千万人的就业，为农民致富提供了新路径，绝对算不上是损人不利己的产业吧！
真不知如此龌蹉的行业，为何还有人要舔着脸往里钻。
对此，有经销商在朋友圈感叹道：吹牛说画条龙！大家一起搞出来一龙船！难怪巢湖水涨船高。
怎么说呢，7月上旬的这两次经销商大会，确实能够看出赤水河和华润酒业各自不同的格局和布局：
高进华谈的是梦想，梦想足够为经销商撑起一片天，侯孝海谈的是为经销商加油，实现厂商共赢；
高进华说的是创业，创业是自己承担所有风险，让经销商共同过好日子，侯孝海谈的是命运共同体，要我厂家好你经销商才会好，是风险共同承担，好日子共同过；
高进华谈的是流量打法，除了梅西，只要经销商喜欢，还可以把其他类的明星请过来，反正钱多的是，侯孝海谈的是行政打法，我说怎么做你才能怎么做，大家休戚与共
……
看到没，这也太卷了吧，为了“宠商”，赤水河与华润都各施奇招了，但谁能真正得到经销商的“心”呢，就只有看经销商是喜欢“梦”，还是喜欢“油”了！
可千万别都要，要不就成为“梦游（油）”了！
责任编辑：梁斌 SF055
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