52度五粮液提价、控量后，45度/68度五粮液焕新版本月上市

　　文|知酒团队

　　在去年五粮液12·18共商共建共享大会上，五粮液党委书记、董事长曾从钦表示，将择机适度调整第八代五粮液的出厂价，抓好量价关系统筹、以产品为导向的市场运营、差异化产品与文化酒开发等工作。

　　根据五粮液2024年年度合同显示，新合同每家经销商都被砍掉了20%的“普五”合同量。2月5日起，迎来了第八代五粮液出厂价从969元/瓶提高至1019元/瓶的时代。

　　对52度第八代五粮液实施提价和控量策略之后，五粮液的下一步大招又来了。

　　据市场消息，焕新升级的45度五粮液和68度五粮液将于5月正式上市。

　　45度/68度五粮液焕新，经销商怎么说？

　　市场对五粮液的需求，并不满足于普五这一款产品。近日，知酒君从市场获悉，春糖首度亮相的焕新升级版45度和68度五粮液将于5月正式上市。意味着其将正式进入招商阶段，相关的运营政策也将确定公布。

　　四川百瑞祥国际贸易公司董事长廖昌学透露，这两款产品早在多年前就已在市场流通过，此次焕新上市也是规划已久。廖昌学还表示，目前虽还未正式上市，但据说很多地方已经在确定经销商了。

　　而另一五粮液经销商则表示，有些人喜欢喝高度，有些人又喜欢喝中度，五粮液这两款产品的焕新，更多是为满足市场所需而做出的细分市场的调整。“每个阶段市场的情况都不一样，现在的主要矛盾不一样了，是需求端的变化，引起了供应端的调整。”

焕新版45度五粮液和68度五粮液

　　网络上也在传递这两款新品的更多信息，知酒君做了简单归纳：

　　（1）45度五粮液整体延续了第八代五粮液的设计风格，针对消费者的中酒度高端白酒需求场景进行精准定位，满足更多消费者的口味需求；

　　（2）68度五粮液则采取了差异化的包装设计，以“五粮液红”为主色调，并以“金色”勾勒出五粮液LOGO及产品信息，该产品将主要面向高端高度白酒爱好者、收藏者等高质量人群，打造高度白酒的标杆产品。

　　可以看出，五粮液在细节上体现了45度和68度产品的独特标识，增强了产品的个性美和辨识度。

　　知酒君还猜测，除了包装的升级，45度和68度五粮液的品质也将同步升级。近年来，五粮液加大扩产能提储能工程，优质基酒比例进一步扩大，与此同时，五粮液联合江南大学等取得的一系列科研成功，正赋能品质提升，这使得两款产品具备竞争力更强的高端品质。

　　产品结构进一步完善 持续提升高端竞争力

　　在五粮液官网上，可以看到五粮液系列中，以度数命名的产品有39度、45度、48度、52度、55度、60度和68度等，但重磅投入运营的产品当前主要是39度和52度五粮液，前者当前正处于快速放量阶段，后者是中国高端白酒的旗舰产品，正在规模之上采取提价与控量的策略。

　　不过，39度和52度五粮液针对主要是低度与高端白酒消费群，并没有更细致的场景细分，因此这次产品结构进一步完善本身是对更多场景的占领，满足更多高端白酒需求。

　　智邦达营销咨询公司董事长张健表示，这两款产品的焕新，加上原有的第八代五粮液、经典五粮液、1618五粮液等产品，进一步丰满了五粮液的产品线，可以更好地来调控第八代五粮液的量价关系，有利于第八代五粮液进一步稳量提价，营造更好的产品生态。

　　和君咨询副总经理、和君酒水事业部总经理李振江表示，五粮液通过对产品的持续升级来完成更有效的市场产品布局，同时，通过产品迭代实现五粮液价格的稳固，对五粮液的长期发展具有重要价值。

　　可见，对产品持续更新迭代，不仅是五粮液精益求精、做好产品的诚意，也是向市场展示实力，应对市场格局变化的策略之一。

　　酒业已经进入了产品制胜时代，需要在产品结构、高端统治力、细分场景、多个增长极上都多下功夫。

　　为尽可能满足消费者更多使用需求，近年来，五粮液通过不断做优“1+3”产品体系，在进一步强化第八代五粮液核心大单品地位的同时，也强化了501五粮液为代表的古窖系列、经典五粮液为代表的年份系列和以生肖造型酒为代表的文化定制系列等，产品矩阵完整覆盖各个价格带。

　　随着这两款新品的亮相，五粮液的产品结构将得到进一步完善，将在满足不同消费者需求的同时，为五粮液挖掘新的增长点贡献增量。

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责任编辑：梁斌 SF055