金徽酒周志刚：把互联网公司打造成销量增长第三曲线_新浪财经

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　　据金徽酒消息，3月11日，以“转型发展共创共享”为主题的金徽酒2024年度工作会议在金徽生态酿酒园隆重召开。金徽酒股份有限公司董事长周志刚等股份公司和各销售公司全体高级管理人员出席会议，公司2023年先进个人、年度最佳新人、各销售公司大区经理及公司各部室车间负责人和员工代表等400余人参加了会议。

　　会议总结交流了2023年各项工作，安排部署了2024年重点工作。周志刚与各分管领导签订了2024年度经营目标责任书。

　　周志刚在工作报告中指出，2023年，公司向广大投资者、合作伙伴和全社会交出了一份亮眼的成绩单。

　　一是营销转型成果显著。省内销售公司营销转型取得阶段性成果，金徽商业模式在省内市场取得成功，为打造西北根据地市场奠定了坚实基础。

　　二是省外市场建设再提速，各销售公司实现了大幅度增长，线上销售异军突起。

　　三是品牌建设百花齐放。金徽酒形成品牌宣传矩阵，携手中国酒业协会和地方政府共建“世界美酒特色产区•中国秦岭南麓白酒之乡”，树立了区域高端白酒品牌新形象。

　　四是公司建立人才发展体系，完善人才梯级培养机制，以人的发展促进了大曲质量、原酒品质和成品酒生产效能的大幅度提升。

　　五是供应链改革卓有成效。库房实现了零库存管理，包材周转率的提高加快了资金周转，提高了资金使用效率。

　　六是营销数字化取得跨越式发展，数字化大幅度提高了成品酒生产和仓储效能，数字化精益管理全面提高了公司管理效能。

　　七是组织管理双丰收。公司全面建立了股份和销售公司授权管理机制，提高了决策效率，人才体系上形成了具有金徽特色的培训体系，修订了员工职级管理办法和员工薪酬管理办法，打通了员工成长通道，同时开发金徽学苑学习平台，建立了员工自主学习机制。八是全员共享金徽发展成果。

　　围绕2024年“转型发展共创共享”的总体工作思路，周志刚对2024年公司生产经营管理工作作了全面部署安排。

　　周志刚指出，2024年是金徽酒二次创业征程中积蓄力量、转型突破的关键一年，也是考验金徽人坚持发展自信，保持发展定力的关键一年。公司要深耕转型发展，实现乘数成长。

　　一是加快营销转型，不断完善“金徽酒商业模式”。各销售公司要始终坚持聚焦资源、精准营销、品牌引领、五力齐发，实现全面转型，打造具有竞争力的金徽酒商业模式，也就是通过“用户工程+市场深度掌控”打造小生态，通过小生态做大客户及BC联动，通过BC联动带动更多消费者，形成大生态，最终形成系统化、标准化、流程化、数字化，可操作、可复制、可推广和具有市场竞争力的商业模式，实现服务一亿会员运营。同时要围绕“81456”工作模式做好精益管理，构建互惠互利的厂商命运共同体。

　　二是市场建设要坚持“布局全国深耕西北重点突破”，大力推进甘青新市场一体化和陕宁市场一体化建设，把西北五省（区）打造成金徽酒根据地市场，把华东、北方市场打造成为金徽酒的第二根据地市场、成为销量第二增长曲线，把互联网公司打造成金徽全国化线上平台，成为产品展示、价格标杆、品牌形象、消费者培育、销量增长的第三曲线。

　　三是品牌建设上要围绕产区建设，打造中国知名白酒品牌。产区建设上要精心打造世界美酒特色产区•中国秦岭南麓白酒之乡，品牌深耕上要与华与华合作完成金徽酒品牌战略的顶层设计，要精心打磨完善、丰富、活化“金徽酒正能量”品牌内涵，要多层次、多领域、多形式开展品牌推广。

　　四是生产管理上一定要尊重事实，尊重规律，欲速则不达。酿酒是匠人活，好酒是酿出来的，要加强金徽工匠培养，持续以人的发展促进品质提升。

　　五是产品研发上要稳定现有“好产品”风格，保证质量，不断强化消费者的口感认知和味觉记忆，要持续打造入口绵、下咽顺、回味甜、醒酒快、人轻松的金徽好产品。

　　六是战发财务管理要全方位推行战略落地，全面加强预算管理，真正实现力出一孔、利出一孔。

　　七是要全面授权管理，公司要让基层管理人员敢作主、敢定夺、说了算。管理人员要分级清晰授权，责、权、利明确，要激发组织活力，调动全员积极性，打造人人是主人的工作机制。

　　八是数字化建设上，数字化就是金徽酒的未来。金徽要打造一切业务流程化，一切流程业务化，做好金徽数字化，全面提升企业运营效率和经济效益。

　　九是供应链服务要实现产供销衔接紧密、相互协同，计划超前配套不浪费，配送精准不超时，要完善公司产供销协同流程，提升公司供应链精益管理能力，进一步提升产品保障能力。

　　十是开源节流，挖潜降耗是企业发展当中永恒不变的主题。开源是第一要务，发展是硬道理。生产系统要坚持挖潜降耗控成本，销售系统的费用投入要聚焦精准，不重复不浪费，管理系统要把富日子当穷日子过，花好每一分钱，始终保持艰苦奋斗不放松。

　　十一是人才培养上，要全面推行职级管理，做好员工职业生涯规划。公司要编制全体金徽人必修培训教材，严格执行先培训后上岗制度，加强对后备人才的培养与培训，要把金徽酒打造成干事创业的平台、实现人生理想的平台、走向财务自由的平台。

　　十二是项目建设上，启动金徽生态智慧产业园建设，做好智能酿造生产试验，打造集智能生产、精益管理、数字营销、科创引领于一体的智慧金徽，为建成中国大型白酒酿造基地奠定坚固基础。

　　十三是团队建设上，金徽人要相信相信的力量。全体金徽人要加强学习，持续提升不懈怠；要保持定力，认准目标不动摇；要顶住压力，坚持下去不松劲；要坚决执行，勇往直前不停步；要敢做难事，自我挑战不可能；要守住底线，原则红线不触碰。

　　周志刚最后强调，2024年是充满希望的一年。全体金徽人要相信相信的力量，金徽酒永远倡导企业的效益和员工的收益同步增长，共享永远是共创的源动力。金徽人要守正创新，认准目标，做对的事、做难的事、做需要时间积累的事。金徽酒将努力把全体金徽人的收益持续提高，我们相信未来一定会实现“共创百年金徽，共享美好生活”发展愿景。