国台酒大举发力营销，上市难题待解_新浪财经

　　春节期间白酒行业广告一枝独秀，其中，国台酒以“举杯国台酒，健康中国年”为主题，赞助了中央广播电视总台2023网络春晚，还发起了“百城百站”活动，让品牌广告走进100个城市，100余个主流高铁站，超200块车次信息屏。

　　然而看似风光无限的背后，就在春节前几天，国台酒新增一条被执行人消息。企查查显示，贵州国台酒业集团股份有限公司、贵州国台酒业销售有限公司于1月17日成被执行人，执行标的分别为1013974元、1013974元。上述案件的原告方为天津天河伟业建设工程公司，事涉“票据追索权纠纷一案”。

　　一边是大力投广告，另一边是票据纠纷成被执行人。让人不禁想问：这究竟是怎么回事？

　　国台酒业向酒业内参透露，公司与天津天河伟业之间没有经营上的纠纷，国台之所以被诉讼成为被执行人，是因为两家企业都接受过宁夏宝塔石化发行的商业承兑汇票，该票据在发行后被多家企业多次转手，但在到期后发行人无法兑付。按照法律程序，在发行人无法兑付的情况下，票据持有人有权向上游企业追索。国台方面表示，国台酒业和所有曾接受该票据的企业一样，都是宁夏宝塔石化违约的受害者，各家企业将按照法律程序主张各自的权益，分担相应责任。

　　主板上市无望未来或退而求其次选择香港上市

　　与春节期间高调宣传不同的是，过去一年国台酒无论是IPO还是领导人都可以用“静悄悄”形容。

　　2020年5月，国台酒业递交招股书，拟登陆上交所主板上市。同年11月，证监会反馈意见提出47项问题，要求公司就收购怀酒酒业有关事项、实控人关联企业同业竞争问题、实控人关联交易问题、经销商持股问题、“国台”系列商标所有权问题等作进一步说明。

　　然而，国台并未针对证监会提出的问题作出回应，于2021年6月国台酒业主动申请终止审查IPO。针对此事，国台董事长闫希军当时回应媒体称，“计划调整完最晚十月底再报（IPO材料）”。自此，国台并未再报IPO材料，上市计划自此搁置。

　　白酒营销专家肖竹青告诉酒业内参，国台曾经是将业绩捆绑股权，凝聚了很多超级大商，这些超级大商卖国台酒，同时也是国台的股东，希望通过上市来获得巨大利益。但是目前白酒在国内主板上市希望渺茫，未来可能会考虑像珍酒李渡在香港上市。

　　他也指出，国台酒业上市之路坎坷。香港资本市场是以机构投资为主，整个估值水平是按照国际惯例，对于消费品和烈性酒的估值，与国内的深交所、上交所的估值有很大的差距，所以国台酒业未来选择香港上市，是一种退而求其次的选择。

　　闫希军半年未公开出席活动

　　查阅国台酒官微发现，国台酒业集团董事长闫希军上次公开露面是去年6月6日以视频方式出席2022年国台祭麦仪式暨战略合作签约仪式，线下最后一次公开露面是去年5月12日，闫希军出席国台大健康产品数智体验中心（天津1号店）启动仪式。

　　除此之外，在接下来国台酒的活动中，无论是2022工作总结还是2023经销商大会，闫希军再未露面，国台酒的官微只有“总经理张春新转达闫希军董事长问候”一笔带过。

　　要知道，茅台集团董事长丁雄军去年出席了160余场公开活动，五粮液曾从钦出席了60余场，汾酒袁清茂出席了一百余场。而国台董事长已经大半年没有公开出席公司活动了。公开资料显示，国台酒业集团董事长闫希军生于1953年，现年70岁。2021年，闫希军辞去天士力控股集团有限公司董事局主席一职。此外，值得一提的是，2022年下半年全国疫情高发，商务活动受阻。

　　闫希军曾在2022年经销商大会上表示，用十年时间，建立中国新名酒的内涵体系，把国台酒打造成为中国新名酒；再经过二十年的接续奋斗，到国台五十年时，使国台酒成为叫得响的中国名酒。

　　一年过去，国台打造中国新名酒的标语和广告语遍布线上线下。截至目前国台酒仍没有公布2022年的销售情况。

　　新老经销商质疑社会库存“堰塞湖”待解

　　新浪财经曾报道，2022年国台两个月曾走访20个城市，拜访了近200位经销商，开了十几场恳谈会，然而经销商并不买账。国台经受新老经销商的双重质疑：有的新经销商压货500箱，发现自己代理的产品在官网无处可寻；老经销商们则面临价格倒挂，面临亏本出货。尽管国台出台了解决经销商困境的相关奖励政策和补充调整，但是经销商们也不愿买账：“国台愿意以280元回收，但是我们买入价349元，即便折算返点也约等于319元，合着国台赚我们经销商的钱吗？”

　　肖竹青告诉酒业内参，国台酒曾经努力把喝酒大户培养成卖酒客户，所以当年很多经销商都是非业内的跨界经销商。他了解到一种情况，整个国台销售渠道当中，有一些串货、违规的一些经销商受到了国台酒业的处罚，这些违规的经销商就开始在网上散布对国台的不满，然后进行一些维权。

　　肖竹青还表示，过去的国台酒业冲百亿目标，产生一些社会库存。从今年开始，国台酒业从剑南春，从泸州老窖挖了一些营销的高管开始要回归酒业，总经理张春新提出要重做一次市场基础建设，社会库存或将得到有效去化。