口子窖对大商制做出平衡性改革举措，部分地区渠道开始走向扁平化

　　来源：名酒观察

　　文︱  名酒观察    邱凛   查昊

　　名酒观察创办人   胡吉洲

　　口子窖兼系列新品发布会后，关于兼系列产品如何去做市场，其实口子窖一直没有明说。

　　这当然很口子窖！

　　但是，实际上口子窖的渠道动作已经来了。

　　近日，名酒观察独家获悉，口子窖开始对于大商制做出平衡性改革举措，首先在芜湖、安庆、蚌埠试点，当地原有经销商与小规模的经销商成立中间的经销公司，渠道开始走向扁平化。

　　以芜湖为例，今年2月3日刚成立的芜湖市湾沚区福禄亮月食品商贸有限公司，其法人是方海翔。注册资本2000万。

　　股东分别为芜湖宗楚股权投资中心（有限合伙）股权持股60%，自然人汪么荣持股40%。

　　经过名酒观察了解，芜湖宗楚为口子窖芜湖大商合伙持股平台，汪么荣可以视为口子窖小商。

　　这意味着口子窖大、小商成立了合资公司平台，这个公司应该是给口子窖公司打款的公司，小商地位明显提升，也可以视为二批跃升为一批商，口子窖的渠道模式正在发生变化。渐渐走向扁平化管理模式。

　　当然，在名酒观察看来，目前这是口子窖渠道改革循序渐进的第一步，也是厂商利益平衡的结果。

　　在名酒观察看来，对于厂家而言，渠道扁平化可以更好地管控市场；对于经销商而言，扁平化，扁平的不是市场，而是自己的利润。

　　同时，在名酒观察看来，口子窖努力实现渠道扁平化，更多目的应该是考量兼系列新品的未来发展，省外目前对于口子窖而言，还是一块很难触及的市场。所以渠道变革是口子窖不得不努力的方向。

　　当然，对于口子窖而言，其未来难题不会减少，渠道扁平化，不可能一“扁”了之，必然需要厂家深度参与到市场管理，对于口子窖现有团队组织支撑能力也是一大考验，但是走了第一步，那必然还有下一步，步步为营，对于一向追求稳健的口子窖，动了，那就是要变化。

　　坐镇合肥的徐进董事长，老骥伏枥，志在千里。口子窖动了，赢不赢另说，巨大的勇气，名酒是感受到了。

　　最后，补充一句，徽酒没有“大败局”之说，只有打不死的小强！

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责任编辑：梁斌 SF055