破局全国化，顾祥悦带领今世缘奔向“后百亿时代”

专题：白酒行业2023盘点：寻找新动力，践行高质量发展

　　2023年以来，白酒行业的价格倒挂、库存高企、旺季不旺、展会降温等问题屡次上演，白酒板块市盈率也跌至近三年低位。白酒产能、规上白酒企业数量不断下降，意味着白酒行业已进入存量市场竞争，马太效应凸显，集中趋势加剧。在这种环境下，今世缘作为区域酒企率先宣布进入百亿酒企阵营。

　　12月28日晚间，今世缘公告称，初步核算2023年度预计实现营业总收入100.5亿元左右，同比增长27.41%左右。

　　这意味着今世缘正式迈入百亿俱乐部，成为白酒上市企业中第7家、白酒行业中第11家营收突破百亿大关的企业，同时也是继洋河股份后江苏第二家百亿级白酒品牌。

　　但今世缘的野心不止于此，在12月29日举行的2024今世缘发展大会上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦宣布了今世缘未来三阶段的发展目标：

　　第一阶段到2025年，全力以赴迈入150亿级酒企行列；第二阶段从2026年到2030年“十五五”发展阶段，实现省内引领竞争，省外周边化、板块化；第三阶段到2035年，实现集约高效发展，进入创新型企业前列。

　　在白酒行业进入存量竞争的情之下，今世缘能够首次突破百亿营收大关，实属不易。但与此同时，今世缘存货居高不下，破局全国化等问题依然待解，对于今世缘而言，站上100亿元营收，全国市场之战才刚刚拉开序幕。

　　提前两年跨入百亿俱乐部

　　2020年11月，顾祥悦进入今世缘任公司副董事长、总经理。2022年4月，顾祥悦接任公司董事长职位。在2021年1月，今世缘重新制定了《五年战略规划纲要》，提出2025年实现营收百亿，省外市场占比能达20%以上的目标。

　　在顾祥悦的带领下，今世缘业绩一路向前，2020年和2021年的实际营收为51.22亿元和64.08亿元，2022年，今世缘预计实现营收78.5亿元，同比增长约23%；实现归属净利润24.8亿元，同比增长约22%。2023年度预计实现营业总收入100.5亿元左右，同比增长27.41%左右，百亿目标实现整整提前了两年。

　　不过，2025年省外市场占比达到20%的目标尚未实现，还需要时间考验，就目前来看，今世缘距离全国化还有较长的路要走。财报显示，2023年上半年今世缘省内、省外市场实现营收分别为54.98亿元、4.39亿元，占总营收分别为92.11%、7.35%。2022年省外的营收占比则仅有6.58%，而同省的洋河股份在省外营收占比已经超过了50%。

　　对于省外市场拓展缓慢，顾祥悦在11月的三季报说明会上表示，2022年以来，公司先后围绕省外突破出台了一系列政策举措，明确了现阶段全国化主要是采取周边化、板块化策略，聚焦价格赛道、核心单品以及重点客户。“从近期势头来看，省外市场随着品牌、产品、区域、渠道投入等一系列策略优化落地，总体势头向好。”他说。

　　今世缘也曾表示，其战略方向的选择体现在赛道的选择等方面，比如全国化更加聚焦于国缘品牌。

　　此外，今世缘在刚刚举行的发展大会上还强调了全国化战略的重要性，明确全国化战略是企业未来成长发展的空间所在，后百亿时代必须挑战跨越全国化这一命题。

　　作为今世缘唯一的超高端产品，国缘V9定价2599元，也是公司旗下唯一一款酱香型白酒。据悉，国缘品牌创立于2004年，以“成大事必有缘，高端宴请喝国缘”为核心消费场景诉求，定位“中国新一代高端白酒”，其中公司独创的国缘V9清雅酱香型白酒定位“酱香新经典”。

　　不过，在冲高端路上，今世缘对于国缘V9的宣传也遭受了市场质疑。2019年，国缘V9出世，不同于今世缘其他浓香型产品，今世缘将其定义为“清雅酱香型”，在营销火力上，今世缘也集中于“新一代酱香标准制定者”的概念。

　　所谓新一代酱香，是对旧有酱香体系的迭代与升级，但是相对于酱香的国家标准，清雅酱香只有团体标准，主要起草单位只是中国酒协和今世缘。相当于这个今世缘既是“清雅酱香”赛道的制定者和唯一玩家。

　　此外，今世缘亦面临白酒行业共同面临的问题，居高不下的库存。今世缘的存货从2019年到2023年前三季度一路走高，分别为19.06亿元、21.95亿元、28.34亿元、30.42亿元和40.93亿元，存货几乎占到营收半壁江山。

　　今世缘表示，预计今年四季度还会继续处于去库存的阶段，整体渠道库存保持良性。明年会主动控速控量，让量价更加合理。

　　对与白酒行业和今世缘面临的共同困境，顾祥悦也心知肚明，“干成事，信心是第一位。要科学预判，坚定信心不盲目悲观，主动抓存量竞争下的市场机遇。”他说。

　　心系社会

　　除了今世缘董事长的职位，顾祥悦还有一个更重要的身份——全国人大代表。作为第十四届全国人大的代表，顾祥悦不仅聚焦于自己的所在就白酒行业，而是更心系教育、住房、就业等问题。

　　在2023年全国两会上，顾祥悦就推行更加积极生育政策等方面提出了建议。

　　人口和生育关乎一个国家的未来。“国家层面虽然出台了促生育系列配套政策，但需要进一步完善优化，让生孩子不是负担，人口问题才能得到根本性的解决。”顾祥悦认为，解决生育率的问题不能通过简单地鼓励生育实现，政府要重视孩子教育难、住房压力大、妇女就业难、生育成本高等实际问题，切实把生育作为民生核心问题，予以足够重视。

　　顾祥悦建议，国家应积极重塑生育友好社会环境，鼓励各地探索创新，通过积极的、系统的、全面的、人文的、长远的生育友好制度建设、基础设施建设和社会环境建设，增强公共政策、文化舆论对生育更广泛的包容性，在降低生育、养育成本方面积极探索、大胆创新，让更多愿意生育的适龄人群生得起、养得好、有盼头。

　　以“让孩子有所教”为例，顾祥悦建议将幼托和幼儿教育纳入基本义务教育，减轻养育子女的成本负担。发展0至3岁普惠托育服务体系，将婴幼儿照护服务纳入经济社会发展规划和公共服务规划等相关专项规划。在教育公平方面，他建议狠刹“择校风”，教育资源尽可能拉平，硬件尽量标准化，师资定期轮换。

　　此外，顾祥悦还就优化住房政策保障、保护职场女性权益、完善生育保险制度、优化生育假期政策、提高生育补贴标准、降低职场就业门槛等话题提出了针对性建议。

　　对于酒业来说，顾祥悦提出“关于促进淮安酿酒产业高质量发展”“关于支持今世缘创建国家级科技创新平台”等一系列意见建议。未来，希望政府能继续助力国家重点实验室、国家技术创新中心、国家工程技术研究中心等创新平台申报工作，助推今世缘等企业进一步对接高端资源，使企业的创新禀赋得到更高层次、更大幅度的发挥，真正以一流平台汇聚一流人才，以一流水准创造一流成果。

　　后百亿时代未来可期，券商机构纷纷看好

　　“未来三年，是决定今世缘生死存亡的三年。”10月下旬，顾祥悦在营销策略厂商研讨会上说。

　　顾祥悦认为，目前白酒行业品牌集中度越来越高，行业分化越来越快，竞争挤压更加凸显，今世缘争先进位难度越来越大。市场是没有硝烟的战场，今世缘的发展是没有退路的战斗，没有退路就是胜利之路。

　　对于今世缘未来发展，券商机构也纷纷看好：

　　中金研报表示，今世缘在江苏动销势能仍然充足，商务场景优势逐步扩大，苏中、苏南快速起势下渗透增长潜力大，大单品战略覆盖各主流价位段，增长抓手完善，明年业绩确定性较强。

　　中信建投表示，2023年今世缘营收同比增长27.41%，顺利完成百亿目标。2023年以国缘为主线，加强宴席营销，四开、对开、淡雅、单开等单品市场表现出色，高沟独立运作后销售表现较好，V 系市场培育逐渐成效。2024 年，省内市场深耕，不断提升品牌高度，省外优化渠道打造样板市场；加强V系培育，巩固开系市场基础，加强厂家合作，百亿今世缘再出发。

　　国投证券表示，公司基本面稳健，11-12月渠道库存消化效果良好，为2024年春节开门红做足准备。2023年产品线多点开花，根据江苏地区渠道反馈，省内四开延续大单品优势，预计增速维持稳健，对开预计增速较快；淡雅、柔雅受益国缘品牌提升、中档价位带需求提升，表现亮眼；V3在南京及淮安市场已形成消费氛围，经前期培育逐步放量，低基数下增长较快。

　　百亿营收对中国白酒企业而言是一个重要的关口，但目前一线白酒企业门槛已经来到200亿，未来今世缘要想再上一层台阶，还要在白酒存量竞争中残酷厮杀，“挺过去就是胜利，就有未来”顾祥悦说。 

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责任编辑：李思阳