水深火热？四川酒商之困_新浪财经

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　　“救救目前处于水深火热的酒类流通行业的大小商家们！”

　　四川一位酒商的呐喊，让全行业再度将目光聚焦于酒商生存现状。

　　当下处于白酒调整周期，对四川酒商而言到底困在哪里？又该如何解困？

　　产业调整下的“三道坎”

　　相比全国其它省份的酒商，四川酒商坐拥川酒产区高地优势，具有近水楼台先得月的优势；但同时，这一优势也导致竞争更激烈，呈现出流通领域高壁垒的特殊情况。

　　首先，距离产区内品牌酒企较近，四川酒商更易获得核心优势资源的赋能；其次，川酒门类齐全、产业链完善，导致四川酒商由此形成高水平比拼，竞争激烈，在全国范围内可参考性小；最后，与沿海省份相比较，四川白酒消费水平适中，省内销售规模有限，进一步加剧渠道竞争。

　　进入白酒调整周期，对四川经销商而言，价格与库存成为摆在面前的第一道难关。

　　“从今年前几个月来看，2024年的市场情况更为严峻，绝大部分商家白酒库存大、价格倒挂，小商倒闭成为主要问题，很大部分酒水经销商因为市场和资金等问题，将会低价甩货或者直接关门。”四川省万事通国际贸易有限公司总经理刘胜东谈道。

　　拥有40多年糖酒行业工作经历的四川酒商陈鹏（化名）也倍感压力：“在目前的形势下，经销商普遍感到经营困难，一方面是厂方压力，另一方面是消费压力。这两年，川酒几乎都是倒挂，卖不起厂价。”

　　目前，市场上除飞天茅台与玻汾外，全国品牌型企业大流通产品都存在倒挂销售情况，川酒“六朵金花”也不例外，四川酒商顶着“卖一瓶亏一瓶”的巨大压力穿越“寒冬”。

　　通过虚增价格然后进行倒挂式销售的逻辑，在川酒中较为普遍。“我们了解到省外大商不愿意卖川酒有一个最直接的原因，就是把价格虚高提起来，然后倒挂式销售。”四川酒商李仁杰（化名）谈道。

　　近年来，川酒核心产品陆续提价，一方面酒企有业绩增长诉求，另一方面也希望通过此种方式稳定终端市场价格。实际上，对经销商而言，市场库存消化并没有到达良性区间，且价格还在倒挂，而虚增价格和压货的方式让他们喘不过气来。

　　此外，线上电商渠道的价格冲击、流量优势，让四川酒商在“前有狼，后有虎”的夹缝中艰难前行。

　　以今年“618”为例，在京东、天猫、抖音等一类电商的百亿补贴下，川酒两大超级大单品成交价均在900元以内，抖音商城对2瓶水晶剑的补贴甚至高达397元。电商平台以肉眼可见的补贴力度冲击线下传统渠道。

　　终端卷价格，酒企卷政策，四川酒商第二道坎则是在川酒内卷中“挤压式”生存。

　　以宴席市场为例，某一酒厂推出宴席奖励政策，每购买满10箱酒赠送一件；其它川酒品牌则在此基础上加大优惠促销力度，加剧产区品牌内耗的现象。而渠道端又不得不跟随厂家执行政策，增大了渠道推广费用和资源，进而压缩了利润空间。

　　“酒厂的多种促销方法，让市场出现无序竞争，内卷严重，厂家内卷让经销商无法适应，最后还赚不到钱。”陈鹏表示。

　　“川酒企业的竞争目标应该瞄准省外品牌，而不是川内，要改变竞争主次的逻辑。”李仁杰表示。

　　最后，由于政策保驾护航方面整体不足，酒商还面临着税务、财务、资金等方面的风险，整体抗风险能力偏弱。进入行业下行周期，这也成为四川酒商必须面对的第三道坎。

　　综合来看，四川酒商在经营川酒过程中的核心矛盾就是不挣钱，低盈利、微盈利甚至不盈利的情况让酒商受困其中。多位四川大商均表示，川酒当务之急是解决四川经销商不挣钱的问题。

　　刘胜东认为：“目前中国白酒行业和市场正在经历历史性的转折。在国际和国内各种因素的持续发酵和影响下，中国白酒消费市场将呈现出总体销量持续下降的局面，但这又是行业周期性、结构性的必然结果。”

　　政府出面、厂商协作、抱团自救

　　共解渠道之困

　　从产业周期角度来看，四川酒商过去40多年历经多轮产业调整不断发展壮大，其信心来源于产业本身，即白酒产业作为长周期时间产业的价值属性和螺旋式上升趋势，构成产业发展的底层逻辑——川酒长期向好的趋势不变。

　　但是，四川酒商又该如何过渡至酒业的下半场，在川酒流通领域实现可持续发展？

　　首先，政府需要发挥“有形的手”的调控作用。白酒作为四川传统优势产业，一直备受省委省政府高度重视，先后出台了川酒振兴的“五大行动”、《推动四川白酒产业高质量发展的若干措施》，以及今年5月公布的《着力打造“川酒”品牌推动川酒高质量发展行动方案（2024-2027年）（征求意见稿）》一系列政策，对川酒流通发展方向提出要求。

　　在沟通交流中，对于当前的困境，多位四川酒商也表示希望政府出面与生产企业交流沟通，共同为渠道端争取喘气的机会。