收集癖和改造家，闲鱼对年轻人的兴趣洞察“上瘾”_新浪财经

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　　记者 | 马越

　　二手平台闲鱼发起了一些看起来脑洞很大的活动。最近它在主页入口的显著位置开了一间“真上头发廊”——主营改盲盒、改潮鞋、改手机、改手办、改家具、改废品之类，邀请了不少在某个领域有丰富改造爱好和技能的闲鱼玩家来展示。

　　比如有专门改造废品的，几百件废品用废土风改造成了艺术品；有人专门“改娃”，即对盲盒潮玩重新设计改造；有人改造潮鞋；有人改造旧家具，让老物件重新焕发光彩；还有人改造头盔，用涂鸦制造独一无二的设计，等等。

　　迷之改造

　　配合这个主题活动的还有线下玩法，为此闲鱼和上海Bathe Coffee合作，联名推出一款用咖啡渣和咖啡豆组合的手工皂。整个主视觉以发廊元素为创意，并使用极具风格感的“New Ugly风”。

　　迷之改造

　　“真上头发廊”算是今年6月1日的“野性收集”活动的延续，二者的共同主题是“闲鱼经营图鉴”。

　　野性收集聚集的闲鱼玩家，则多数与收藏这一爱好相关，比如有人收集200多件发簪和发冠；有人收集10000多张奥特曼卡牌；有人专门收集限定主题的奶茶袋；有人收集1000多张胶片；还有人收集了2000多双稀缺球鞋；以及拥有好几个房间Molly和积木熊的重度潮玩玩家……

　　野性收集

　　为此闲鱼还在江南古村举办了一场“野路子收集展”，把日常生活中常见的环保袋作为这场展览的核心看点。传播文案中“我们这一袋”使用了谐音梗来表达“这一代”，强调了一类年轻人的共同属性。

　　看起来，闲鱼的这两场活动的指向性很明确——对年轻人的兴趣做出洞察。从定位上来说，也有把“闲鱼经营实录”这个IP与年轻人的圈层爱好与经营闲鱼进行关联的尝试，即让大众感知到，闲鱼不只是一个二手交易平台，还是一个兴趣生态，各类小众的兴趣圈层，都可以在这里找到同好。

　　事实上，自从2021年闲鱼把Slogan改成“闲不住，上闲鱼”后，平台就开始在营销活动上动作频频。

　　比如推出包含双头鸡、木板犬、柴蛙、长颈猫、花袄狗在内的“闲鱼神兽盲盒”；与网易云音乐联合，开出一家“云村杂货店”，产品包括歌单定制、网易云音乐热评交换、音乐盲盒，以及一款闲鱼专供的网抑云热水瓶周边；以及举办“闲鱼耳机相亲节”等等。

　　网易云音乐X闲鱼

　　和同为阿里旗下的天猫比起来，闲鱼的这类营销活动，很难让你看出有什么直接的商业目的——并非大促的节点，也没有强销售和导流的属性，看起来零散而琐碎，更多是为了凸显脑洞和趣味性的品牌营销。

　　这或许也是由于它复杂的定位和商业路径所致。

　　从2014年“淘宝二手”正式更名“闲鱼”算起，闲鱼现已走过8年。从体量上看，闲鱼已经是中国第一大二手平台。QuestMobile数据显示，截至2021年12月，闲鱼月活1.15亿，在闲置交易行业APP月活榜单中高居首位；位列第二和第三名的“转转”和“找靓机”同期月活分别仅为2828万和537万。

　　用它创始人谌伟业的话说，“闲鱼就是金庸世界里的风陵渡口，一个人人都可以敞开心扉，没有拘束，自由自在交易自己的一切的集市。”

　　因为用户无需注册店铺、交押金或是被平台抽佣金，就可以在平台上发布闲置物品，平台上的卖家，也从出售闲置的个人，衍生出了直销厂家、零售商、个人代销等鱼龙混杂的角色。

　　另一方面，闲鱼的交易范畴也不只是一般意义上的二手物品，不少深度用户也把闲鱼当成副业平台或社交窗口，有画手、撰稿人、设计师、音乐人在线接稿，也有用户挂出各类收藏，商品标题写着“只展示，不卖”。

　　因此从商业模式上看，闲鱼已经从C2C转向了所谓的“C2X”。时任闲鱼CEO的陈镭在2020年6月表示，C（消费者）、B（商家）、S（服务商）这三个角色正在闲鱼逐步生长，闲鱼会盯住第一个C，确保更多闲置流动起来，这是初衷；但流动到哪里则不拘泥，从C到B、到S、到C都可以，这就是C2X。X代表的是一种多元的交易路径。

　　但整体来说，无论战略方向和业务重点有什么变化，闲鱼对拉拢年轻人做兴趣圈层交易社区的目标没变，这也是为什么它的各种营销活动，都在围绕“脑洞”和“兴趣”而展开了。