沱沱工社董敏：做有机农业，“善良”必不可少_新浪财经

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　　“有机行业是一个负碳经济行业，秉持‘绿水青山就是金山银山’的理念，让生态产生价值，是我们一直遵循的经营之道。”

　　——沱沱工社创始人、董事长董敏

　　文|木兰汇

　　如何定义一家好企业？

　　从CSR（企业社会责任）到ESG（环境、社会、公司治理），资本市场对优质企业的评价标准越来越完善，也是商业价值与社会价值和谐统一的内在体现。随着国家碳达峰碳中和战略、乡村振兴战略的全面推进，企业在其中的作用愈加重要。每一个勇担社会责任的企业，都信仰商业向善、向上，也正是这样，才能赢得社会、大众最大的敬意。

　　为此，中国企业家木兰汇推出“ESG木兰在行动”系列，书写ESG行动中的女性力量。今天为大家介绍的是沱沱工社产业扶贫助力乡村振兴的案例。

　　“天是蓝的、水是清澈的、农作物摘下来是可以直接吃的，大地是可以亲吻的。”这是2008年董敏决定创立沱沱工社时一个朴素的愿望。十多年来，沱沱工社每年向消费者提供1.8亿吨有机蔬菜，坚持“授人以渔”“产业扶贫”的方式助力乡村振兴，用行动坚守着初心。

　　沱沱工社是董敏的二次创业项目。2008年已经实现财富自由的她选择了没有一点经验也是最难的农业，“当时就没想着赚钱的事。我认为，财富的最终价值是造福社会。”董敏说，通过自身的专业能力，让农业生产者能够专注于原产地生态深耕，收获好的农产品，让他们的劳动受到尊重和理解；同时，消费者回报良心农业，实现吃得好和吃得放心。这就是沱沱工社存在的意义。

　　“有机农业是典型的‘三好事业’，对环境好、对人好、对农业好，能够促进农业的可持续发展。”一路走来，沱沱工社的发展与精准扶贫、乡村振兴等国家战略紧密结合，用消费扶贫、产业扶贫等“授人以渔”的方式帮助很多贫困地区的人们脱贫致富。

　　自建农场，助农脱贫

　　“其实，我们是第一个做生鲜电商的。”最初，沱沱工社定位是电商平台，销售全球的有机食品。但是在采购过程中董敏发现，“根本找不到真正的有机食品，田间地头都是农药袋儿。”没办法，董敏只好自己建农场，一头扎进了农业。

　　2009年，沱沱工社在北京平谷区建立了1050亩集有机种植、林下养殖、观光休闲、农耕体验、蔬菜宅配、科普教育、健康餐饮于一体的“放心食品前端农场”，自营种植有机蔬菜，养殖有机家禽、家畜。2018年，沱沱工社从生鲜电商转型为品牌农业供应商，与山姆、盒马、京东等多家企业开展合作，形成了农业生产基地与知名渠道的无缝对接，联手打造“农超对接”平台。

　　“过去一亩玉米地，农民们只能有900元收入，现在他们可以选择把地租给沱沱工社，获得1500元的租金。同时，他们还可以在农场工作，领取每月几千元的工资，沱沱工社按照产业工人的标准给他们上社保。”董敏说，截止目前，沱沱工社农场员工中的当地贫困农户占比保持在40%以上。

　　除此之外，沱沱工社建立起的农场还延伸出观光休闲、农耕体验、科普教育等功能，把城市消费力向乡村转移。

　　除农场自营蔬菜外，沱沱工社还在北京门头沟山区号召农民采摘野菜、红头香椿、扫帚苗等农特产品，通过回收、消费这些农特产品，鼓励当地农民用劳动创造财富。这一做法也带动了北京周边4~5个农业园区的发展。

　　2017年，沱沱工社在农业部及北京市农委的带领下，对口扶贫河北丰宁，建立了有机蔬菜生产基地，年销售各类蔬菜5500多吨，帮助了数千户贫困农民，通过发展生态农业获得脱贫，让扶贫更有智慧。

　　坚守有机种植13年来，沱沱工社在国内不同纬度和气候带先后建立4家自有农场和10多家合作农场，每年向消费者提供约1.8万吨有机蔬菜。

　　受北京市平谷区农业农村局委托，沱沱工社还承担起新疆洛浦县，内蒙古商都县，河北望都县致富带头人的培训工作。针对各县的特点，沱沱工社从课程体系、日程安排、师资配备等方面都做了“量身定制”的学习计划。培训采用集中授课、现场教学、经验交流、实地观摩等方式进行。

　　沱沱工社从农业生产技术、有机种养、农产品加工、美丽乡村建设、休闲观光农业、电子商务新零售模式、物联网应用、农产品市场营销、农村专业合作社运营与管理等方面对洛浦人才进行了专业培训。经过 “手把手”式的深度教学，现场“一对一”答疑解惑，不仅开阔了贫困县致富带头人的眼界，还帮助他们系统的提高了综合素质，为加速培养新一批脱贫攻坚致富带头人起到了推进作用。

　　订单农业模式，帮扶11万人脱贫致富

　　有机食品行业，一头连着农业生产，一头连着广大消费者，做好中间桥梁，按质收购的订单农业模式，成为沱沱工社精准扶贫的另一条主要途径。

　　甘肃陇南地区拥有生产橄榄油天然的地质条件，生产的橄榄油品质达到世界一流，但却一直苦于“卖不出去”。当董敏第一次走进陇南大山，看到满山的橄榄树，“尝”过橄榄油的品质，当即定下了“原浆橄榄油扶贫计划”。

　　沱沱工社引导白龙江沿岸14个乡镇6家合作社167个行政村24520户农户种植橄榄树，带动区域18.6万亩油橄榄种植基地建设。截止目前企业累计支付收购资金已超过8亿多元，加工和生产能力达到国产橄榄油的80%以上，与广大种植户形成了企业技术指导、农户专业管理、签订契约合同，按质敞开收购的订单农业模式，带动帮扶解决了11万人口的脱贫致富问题，其中包括3743户贫困户。这一计划的实施，不仅解决了当地农民生计问题，还保护了当地的环境生态保护，留住青山绿水。现在，沱沱工社的产品中保持20%的比例来自贫困地区。

　　未来，沱沱工社计划引进更多扶贫产品，继续打通渠道与扶贫地区产品的“路”，坚持倡导消费扶贫，鼓励农户通过劳动脱贫。

　　创新营销模式，打开农产品销路

　　原《晋察冀日报》社长邓拓之女邓小岚女士是资深的“沱粉”，在她的影响下，沱沱工社来到位于全国重点贫困县阜平县的马兰村进行实地考察。马兰村由20多个小自然村组成，这些小村如星星般撒落在东西长25华里的山沟里，村民们生活十分艰苦。由于交通不便，当地生态环境被保护的非常完整，尤其是散养的马兰橡子黑猪，符合有机标准，是当地特色。

　　但由资金和技术以及传播资源的匮乏，村民难以将这群生长在玫瑰花园的猪仔以更有机、更环保的方式售卖出去。

　　于是，沱沱工社决定推动马兰村开展“橡子黑猪”生态循环养殖项目。沱沱工社利用自身的生产标准、销售渠道、以及符合如今用户习惯的社区化和社群化的新型营销方式——让沱粉认领猪仔，一次性成功认领了30余头猪。按照当地平均2头猪养活一家人的基数来计算，一次认购，沱沱工社帮助了近20家贫困农户解决了他们一年的生计问题，为“橡子黑猪”产品打开了销路，实现了对当地农民的扶贫增收。

　　“沱粉”们是沱沱工社公益、助农路上坚实的力量。2015年，资深沱粉、中国儿童戏剧先行者王淑琪在走访湘西时发现，世代种植卷丹百合的李先生家，因其沿用传统晾晒方法的无硫百合，外观较市面上用硫磺熏过的百合逊色不少，导致无人问津，生活入不敷出。李先生外出打工，三个女儿成为留守儿童，13岁的姐姐独自承担着所有家事。

　　沱沱工社得知这一消息后，立刻发起了“百合助学”公益活动，五百多名沱粉参与其中，通过购买李先生家的无硫百合，仅48小时内就凑齐了三个小姐妹的学杂费及一年的生活费。但是，这还远远不够，只有解决他们家庭的生计问题，才能真正让外出打工的父母留在孩子们身边。于是，沱沱工社又继续扩大采购范围，与湘西当地政府一起组织四、五十家农户，支持他们种植无硫百合，并帮助他们解决销售，让更多留守儿童家庭的父母不再远行，让劳动更有价值，让扶贫更有尊严。