“大师炒作”小罐茶卖50元一杯涉嫌虚假宣传，幕后推手操刀背背佳好记星等多个爆款 华夏时报（chinatimes.net.cn）记者金晓岩 北京报道 一年卖出20亿的网红茶叶小罐茶因为近日网络上的一则消息而引起外界对其生产工艺的质疑，直接导致网红茶更“红”了。 小罐茶创始人杜国楹一向善于营销，自然地将小罐茶快速推向了前台，但最终却因为其最亮眼的大师手工制作的宣传理念而被外界所关注，虽然小罐茶及时澄清，但却让外界对这家网红茶叶留下了“深刻印象”。 一年卖20亿的小罐茶 日前，有媒体质疑茶叶品牌“小罐茶”涉嫌虚假宣传，从销量分析其广告宣传“八位大师手工制作”不可能。2018年，“小罐茶”零售额为20亿元，而它在宣传的时候，又突出“八位制茶大师手工制作”，这是一个很简单的算术题，平均每个大师，要炒出2.5亿元的茶叶，按照价格换算，每天要炒出220斤净茶。一个顶尖的茶娘一天才能炒出40斤茶。每天炒220斤茶，突破了茶叶行业的认知，而且要大师全年无休地工作，也明显不符合常识。 对此，小罐茶方面对于《华夏时报》记者的采访，也发来回应声明表示，“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工炒茶。作为小罐茶各个茶叶品类的“首席产品经理”，制茶大师们与小罐茶共同制作茶叶产品标准，严格把相关原料采摘和生产过程。而更多的苦活、累活正逐步交给现代化的制茶设备去解决。所以关于“大师累不累”纯属调侃。 虽然，小罐茶官方最终解释了公司的真正的生产工艺，并非完全手工制作，但是依然未令消费者满意。有网友表示，在小罐茶官网，一些产品宣传上，都标注是哪个大师作品，“王顺明大师作”、“谢四十大师作”、“戚国伟大师作”等等。按其解释，这个“小罐茶大师作”的“作”，原来不是代表炒制，难道是“炒作”的意思？ 其实，近两年瞬间火起来的小罐茶因为包装现代感十足，售价不低的定位让外界对其也格外关注。《华夏时报》记者查阅小罐茶官网发现，其旗下涉及绿茶、红茶、黑茶、白茶、乌龙茶和再加工茶等品类，10罐装礼盒售价为500元，20罐装礼盒售价为1000元。 据悉，有关小罐茶的销售数据是杜国楹在1月初的在一次公开演讲中所表示的，2018年小罐茶卖了20亿元，在3600亿空间的茶行业，成为了中国茶叶品牌零售额的第一名。1月8日，小罐茶市场中心总经理梅江公开表示，小罐茶2018年基本达到了盈亏平衡，2019年将实现盈利。 “营销达人养肥了就卖”的魔咒 成也萧何败也萧何，善于营销的小罐茶也因此被舆论所质疑。 据了解，小罐茶创始人是“营销高手”杜国楹，资料显示，杜国楹还是背背佳、好记星、E人E本和8848钛金手机的打造者，而这几款产品也是当年的营销“红人”。 根据公开资料，在创业之前，杜国楹做过3年销售，期间多次成为区域市场冠军、全国销售冠军。25岁时，杜国楹靠着广告轰炸、明星代言等打法，将创业项目“背背佳”矫姿带的销售额在1998年推高至4.5亿元，杜国楹因此成为当时中国商界最年轻的亿万富翁。 2003年，杜国楹开始做“好记星”学习机，包装炒作“五维记忆法”的概念，整版报纸广告铺设，加上线下另辟蹊径，和书店合作建立专柜进行销售，2003年底，短短半年时间，好记星销售就超过2亿元。2005年开始，随着对背背佳、好记星广告投放的减少，两个品牌逐渐从人们视线中消失。 2009年，杜国楹转投移动电子设备，推出了手写商务电脑“E人E本”， 邀请冯小刚、葛优作代言人。2013年，E人E本以接近14亿的价格被清华同方收购，杜国楹赚的盆满钵满，但之后的销量逐渐走低。 2015年，杜国楹开始做轻奢手机8848。不过，2016年12月23日，中国消费者协会认定8848手机钛金手机网络宣传和产品实际材料存在描述不一致的现象，是虚假宣传。此后，8848手机声势不再，销量一蹶不振。 由于路径相同，外界不禁将这类营销产品评价为养肥了就卖的营销手法。那么此次运作的小罐茶能否打破之前的魔咒？ 合伙人的并购狂人背景 其实，杜国楹首次出现在小罐茶的股东名单中是在2016年12月16日，小罐茶发生股权变动。企查查收录的工商变动记录中，杜国楹和赵伟国同时出现在公司主要人员名单内，上述创始人杜国楹才成为了法定代表人。在此之前，小罐茶公司的股东是郭荔和杜耀辉这两位自然人股东。 引入赵伟国入股之后，小罐茶公司的注册资本也从5000万猛增至3亿元。此后几年间，小罐茶成为一向保守的中国茶叶领域的搅局者。 此后，小罐茶因为投资机构的相继进入，股权结构连续发生了两次变动。首次是在半年后，海英孵资产管理中心入股了。股权结构显示，英孵资产管理中心背后股东之一为宋立新。而《英才》杂志社社长即是宋立新。 第二次变动后是在2018年3月，小罐茶公司再次有了新股东。企查查收录的工商变动记录中，共青城坤茗投资管理合伙企业（有限合伙）（简称坤茗投资）在此时入股，坤茗投资的执行事务合伙人是西藏健坤载物创业投资有限公司，后者正属于股东赵伟国的健坤投资旗下。与此同时，入股小罐茶公司的并非坤茗投资一家，霍尔果斯紫华汇金股权投资合伙企业（有限合伙）（简称紫华汇金）也进入了。 小罐茶能快速发展到今天的程度，其实和创始人以及大股东的成功运作有很大关系。 杜国楹的营销达人形象固然深入人心，但是，“紫光”系出身的赵伟国的并购达人形象同样不可小觑。 据了解，赵伟国这位硕士毕业后加入紫光的传奇人物，到2004年又创办了私人企业健坤投资。2009年，赵伟国的健坤投资入股紫光集团49%股权，并先后出任总裁、董事长。以此为基础，赵伟国展开数百亿美元的对外扩张，被业内号称“并购狂人”。 营销达人和并购狂人的双双加持，小罐茶的路会走的更长远一些吗？[详情]
一年狂卖20亿，承认不是手工炒茶，小罐茶背后的“大师”们究竟在忙啥？ 来源：每日经济新闻 一盒4克，仅能泡一壶茶；10盒装礼盒（40克）的零售价格高达500-2000元不等……近日，一篇质疑小罐茶的文章火了。 有人给小罐茶算了一笔账，“一个大师一年炒了2.5亿的茶”“假设全年无休，平均下来，一个大师每天炒出220斤净茶”、“顶尖的茶娘一天才炒40斤，小罐茶大师累不累？” 图片来源：截自新浪微博 被质疑虚假宣传后，1月17日，小罐茶官方回应，“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。 小罐茶回应后，网友开启“群嘲”模式，认为小罐茶是征收“智商税”。有网友称，“大师手工制作，怎么突然之间又变成机器制茶了？” 另一方面，尽管价格昂贵，小罐茶公布的2018年销售业绩依然让同行们“大跌眼镜”。据小罐茶公布的数据，其2018年零售额为20亿元，回款金额10亿元。这意味着，小罐茶每天都要平均卖出约550万元人民币的茶叶。 可见，大师站台、大师制茶的确是小罐茶高价位的重要保证。即便已清楚茶叶并非大师手工制作，相信你仍然好奇——这8位大师到底是什么来头？平时都忙些什么？大师背后还有没有“更大”的大师？ 多位小罐茶大师不止是大师 还身兼数职 公开信息显示，北京小罐茶业有限公司创立于2014年，以做“世界的中国茶”为定位。2016年7月，经历近1年试点验证的小罐茶正式上市。短短2年时间，该公司的年销售额猛增至20亿，震惊了大半茶叶厂商。 按照小罐茶的说法，到底是由人工炒茶还是机器炒茶并不是最重要的，关键是在整个生产过程中，有大师们的严格把关。那么，这些大师又是怎样的背景和来头呢？ 根据小罐茶官网信息，负责小罐茶全权把关的8位大师分别是邹炳良、王顺民、戚国伟、高碰来、谢四十、林乃荣、林振传和张成仁。另外还有杜西栓和茆聪富。 图片来源：截自小罐茶官网 面对年零售额超过20亿的销量，每个环节都要把关的大师们应该已经很不轻松了。然而，每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者通过梳理和多方信源的交叉印证后发现，小罐茶的茶大师们除了制茶以外，还担任其他公司的法人代表、股东和高管。 小罐茶对邹炳良的职务称呼是中国普洱茶终生成就大师，原勐海茶茶厂厂长、总工程师。然而，记者通过对国家企业信用信息公示系统、天眼查等平台进行查询后发现，邹炳良还是云南海湾茶业有限公司的法定代表人；勐海海湾茶业有限公司的执行董事、股东；安宁海湾茶业有限责任公司的自然人股东。 天眼查信息显示，戚国伟是8家公司的股东和法定代表人。记者进一步核实后发现，他是北京吴裕泰茶业股份有限公司的董事、杭州西湖龙井茶叶有限公司的法定代表人、杭州龙尊茶叶专业合作社的自然人股东、宁波保税区井峰茗投资合伙企业的自然人股东。 此外，戚国伟还曾是杭州西湖龙井茶叶有限公司贡牌茶叶店、杭州西湖龙井茶叶有限公司贡茶苑、杭州西湖龙井茶叶有限公司六和塔门市部以及杭州西湖龙井茶叶有限公司综合商场的法定代表人。但上述公司在2017年5月之后均被注销，杭州西湖龙井茶叶有限公司综合商场被工商部门吊销。 图片来源：截自小罐茶官网 另一位小罐茶大师——谢四十，与6家公司存在关联。他是黄山市徽州区供销农副产品专业合作社的法定代表人；是黄山光明茶业有限公司100%持股股东；是黄山市供销农副产品投资发展有限公司的自然人股东；还是黄山市徽州岩寺供销合作社有限公司的监事。 林乃荣是福建好一朵茶业有限公司的法定代表人。此外，有4家已经被注销或者被吊销的公司也与林乃荣存在密切关系。 与林振传有关联的公司一共有7家。其中，他是福鼎市品品香白茶研究所、福建品品香茶业有限公司、福建品品香茶业有限公司春亭桥茶叶经营部3家公司的法定代表人。是福鼎白茶评估中心的股东。 由此可见，8位小罐茶大师中有一半以上身兼多个公司的法定代表人、高管以及自然人股东。 人忙“是非”多 有大师涉嫌无证卖茶 既然身兼数职，小罐茶大师们在实际经营过程中，也容易遇到各种各样的问题和纠纷。每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者注意到，有部分大师至今仍然身陷法律纠纷。 比如，一则来自浙江省杭州市中级人民法院的民事判决书显示： ……国家对食品生产经营实行许可制度，从事食品生产、食品销售、餐饮服务，应当依法取得许可。 本案中，福建品品香茶业有限公司生产并销售的涉案产品为茶叶，属于食品范畴，应依法取得相应的生产许可证。然而，根据查明的事实，一审庭审中福建品品香茶叶有限公司未取得袋泡茶的生产许可证，故案涉产品不符合食品安全标准的食品。因此，福建品品香茶叶有限公司无证生产涉案产品违反了法律的强制性规定。 福建品品香茶叶有限公司的法定代表人，正是林振传。尽管福建品品香茶叶有限公司在一审判决后进行了上诉，但在终审判决中，上诉被驳回，仍然维持原判。 另一位大师谢四十同样麻烦缠身。天眼查显示，谢四十在2017年陷入至少3起合同纠纷案当中。 查阅相关案件的判决书，可以看到“黄山市徽州区供销农副产品专业合作社”多次出现，谢四十则是该机构的法定代表人。 图片来源：截自裁判文书网 此外，以林乃荣为法定代表人的福建好一朵茶业有限公司，大股东实则为北京小罐茶业有限公司。而在2018年期间，北京小罐茶业有限公司曾因侵害专利权以及侵害商标权对浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司、安徽小罐茶叶有限公司等提起诉讼。 大师背后的真“大师”，是他 有趣的是，随着消息发酵，引起更多网友关注的不是上述炒茶的大师，而是大师背后的大师——小罐茶创始人、董事长杜国楹。 图片来源：截自新浪微博@我叫小罐茶 据媒体报道，杜国楹是公认的营销高手，被业内称为“营销大师”，不过他不止一次表示“最烦别人叫我营销大师”。 但这个“大师”并非浪得虚名，而是真的“硕果累累”。 1973年，杜国楹出生于河南省周口西华县，一个普通的农民家庭。 1994年进入商海，他的第一个产品——背背佳就“一炮打响”、家喻户晓。1998年，背背佳销售额达到4.5亿元。 背背佳现在依然有卖（图片来源：截自天猫） 轻而易举的成功，自然让杜国楹坚信营销可以搞定一切，他一把梭哈，把赚来的钱全投了出去，想要复制出更多项目。 后来，这些利益驱动下的催肥项目很快曝出产品质量问题。因为“背背佳”而对他信赖有加的经销商手中堆积大量库存，拉回来一批货打一张欠条，两年半时间，杜国楹从亿万富翁沦落到负债4600万。 为了翻身，2003年，杜国楹创立好记星品牌，开创了“英语学习机”这一新品类。他曾回忆，自己做“好记星”的时候，一个月赚10万，今天还这个五万，明天还那个三万，“累得吐血，头发都秃了”。 2009年，他创立了E人E本品牌。在E人E本官网上，最新的T10M售价6980元。这几乎和MacBook Air入门级一个价位了，但硬件配置上，相差甚远。 图片来源：截自E人E本官网 2015年，他又创立了8848品牌，于当年7月28日发布了首款8848钛金手机，由著名企业家王石担任品牌代言人。 一年后，8848钛金手机发布新一代产品M3之际，杜国楹称，8848钛金手机上市一年，创下了销量10万部的成绩。 在成为电子消费领域的幸存者后，他却选择了离开，目前已把工作重心放在了小罐茶上。 有网友调侃，他可能“包办”了很多80后的童年、少年和中年。 “小学穿他的背背佳，中学用他的好记星，大学买了E人E本，工作第一桶金给老父亲买了一台8848手机，现在谈生意跟客户喝的是小罐茶。” 如今，“大师累不累”突然就让小罐茶处在了舆论的风口浪尖。杜国楹的小罐茶会不会“成也大师、败也大师”？ 答案还有待观察。但记者注意到，在一次媒体见面会上，杜国楹曾说，小罐茶是对自己过去二十年创业的一个总结，也将会是职业生涯的最后一个项目。 他还说，在做“好记星”的时候，他已经明白，没有高品质的产品什么都不要谈，“投机不可能长久”。 记者 | 张怀水 [详情]
小罐茶背后的男人：他“包办”了我…… 中国新闻网 “小学穿他的背背佳，中学用他的好记星，大学买了E人E本，工作第一桶金给老父亲买了一台8848手机，现在谈生意跟客户喝的是小罐茶。” 很多80后都有这样的生活经历，但没想到的是，这些产品来自同一个男人。有网友调侃：他简直“包办”了我的童年少年中年…… 资料图：杜国楹。 他就是杜国楹 ——小罐茶创始人、董事长，他曾经创立了很多人耳熟能详的背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等品牌。 和E人E本的代言人冯小刚、葛优，8848的代言人王石等一众人比起来，杜国楹知名度并不高。 近日，一篇质疑小罐茶的文章火了！杜国楹再次走进大众视野，知名度快速撺升。 网友对小罐茶提出质疑。图片来源：微博截图 有人给小罐茶算了一笔账，“一个大师一年炒了2.5亿的茶”“假设全年无休，平均下来，一个大师每天炒出220斤净茶”、“顶尖的茶娘一天才炒40斤，小罐茶大师累不累？” 被质疑虚假宣传后，小罐茶官方回应，“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。 “作为小罐茶各个茶叶品类的‘首席产品经理’，制茶大师们与小罐茶共同制定茶叶产品标准，严格把关原料采摘和生产过程。而更多的苦活、累活正在逐步交给现代化的制茶设备去解决。” 小罐茶回应后，网友开启“群嘲”模式，认为小罐茶是征收智商税。有网友称，“大师手工制作，怎么突然之间又变成机器制茶了？” 小罐茶50元一小罐，净重4克，计算下来一斤茶叶售价达到6000元。据多家电商平台显示，2018年新茶明前西湖龙井，一般也才600元一斤。同等质量的小罐茶售价比它多个0。 小罐茶卖得火，或和它的营销策略有密切关系。 营销大师 实际上，杜国楹被公认为营销高手，被称为“营销大师”，不过他不止一次表示“最烦别人叫我营销大师”。 但“营销大师”并非浪得虚名，战果硕硕。 小罐茶官网截图。 1973年，杜国楹出生于河南省周口西华县，一个普通的农民家庭。1994年进入商海，他的第一个产品就“一炮打响”，即背背佳，家喻户晓。 当时的广告是这样的：“背背佳有按摩、磁疗、远红外线等功能，帮助人体保持正确的坐立行走状态，长期使用，还能有效矫正脊柱变形，预防近视等。” 凭着大手笔的电视广告，以及聘请代言人，3个月时间，背背佳实现了销售3000万元。1998年，背背佳销售额达到4.5亿元，当时杜国楹才25岁，成为中国最年轻的亿万富翁。 背背佳现在依然有卖，有些还卖得不错。天猫截图。 成也背背佳、败也背背佳！有了背背佳的成功，杜国楹以为成功可以复制，没有什么是营销解决不了的，投了一堆项目，但产品最后都砸在了仓库里。 2001年，杜国楹不仅败光了自己的资产，还负债4600万元。这距离他亿万富翁的年份仅仅过去了2年。 杜国楹曾回忆创业时光，“我想明白了一件事儿，不好好做产品，都是胡扯。”2018年1月，杜国楹在一次演讲中谈到。 2002年，杜国楹带着核心团队8人，离开北京，转战郑州，在郑州一个小区租了房子，低调地和自己核心队伍开始再创业、还债，这一年他年仅29岁。 1年后，即2003年，杜国楹就迎来翻身之战，他创立好记星品牌，开创了“英语学习机”这一新品类。 杜国楹说，自己做好记星的时候，一个月赚10万，今天还这个五万，明天还那个三万，“累得吐血，头发都掉了”。 也许是因为有过创业滑铁卢，吸取了教训。好记星之后，杜国楹走得“稳得一比”。 E人E本官网截图。 2009年，杜国楹创立E人E本品牌。生生地在Pad类产品和迷你笔记本市场上杀出一条道路。 在E人E本官网，最新的T10M售价6980元。这几乎和MacBook Air入门级一个价位了，但硬件配置上，相差甚远。 2015年，杜国楹创立了8848品牌，于7月28日发布了首款8848钛金手机，由著名企业家王石担任品牌代言人。 一年后，即2016年7月19日，8848钛金手机发布最新一代产品M3之际，杜国楹称，8848钛金手机上市一年，创下了销量10万部的成绩。 如果都按照最低价1万元左右一部来算，这一年，8848钛金手机营收约10亿。但更多的8848钛金手机要贵于1万元，例如，最新的8848钛金手机M5型号售价，最贵的售卖29998元。 一般人，在事业上，可能做成1件事也就知足了。但杜国楹不是一般人，据他介绍，目前，他与好记星和E人E本之间已经没有任何关系，在8848里面的股份，也分给了一起创业的兄弟，不再参与日常经营。但目前杜国楹还是8848的董事长。 不参与后，有意思的，背背佳也好、E人E本也罢，这些品牌产品现在依然有卖，有些还卖得不错。在天猫背背佳官方旗舰店上，其页面显示，某款背背佳产品热销690000件。 杜国楹为小罐茶实际控制人。图片来源：企查查查询截图。 而杜国楹则把工作重心放在了小罐茶上。据企查查显示，杜国楹持有北京小罐茶业有限公司66.67%的股份，为实际控制人。 成也大师、败也大师 谈起小罐茶，杜国楹不止一次提起，“2012年起，我和团队花费了近4年时间几乎走遍了全国茶山和茶区，和茶农、制茶大师、茶叶专家、茶企等进行了深入交流。” 2012年，杜国楹还在做E人E本，也就是说在做着E人E本，杜国楹已经抽出一部分精力做小罐茶了，虽然小罐茶也不是他在E人E本之后的下一个创业项目。准备之提前，布局之深远，可见一斑。 2016年7月，小罐茶上线销售，次年，“小罐茶，大师作”广告在央视出现，长达3分钟。 杜国楹曾说，“我们花了三年半的时间，才提炼出六个字：小罐茶，大师作。” 不止是宣传语，小罐茶另一个卖点是“包装”。 据杜国楹介绍，“近年来，我们重点在两个方面做了工作：一方面，我们和8位制茶非遗传承人合作，他们作为小罐茶首席产品经理，用最好的工艺，保证茶叶品质，确立统一品级，建立好茶认知标准。” 小罐茶的8位大师。图片来源：小罐茶官网截图。 不过成也大师、败也大师。现在，“大师累不累”让小罐茶处在了舆论的焦点。 “小罐茶做的另一件事就是和神原秀夫、Tim Kobe等世界一流的设计大师合作，研发出4克1罐的铝制小罐形态，统一包装，统一规格，安全环保，也方便携带。”杜国楹说。 据小罐茶官网介绍，小罐茶的罐，独创铝罐瞬时充氮工艺，彻底隔绝来自空气、阳光、水分、外力和手触对茶叶的侵害，确保好茶不氧化、不吸味、不受潮、不破碎，好茶能更长久保鲜。 实际上，小罐茶的罐备受质疑，有网友这样说，“买一堆茶叶，弄些精致的罐子，分装进去，罐口一封，能花多少钱？” 在一次媒体见面会上，杜国楹提高分贝：“弄个好看的罐子，装点垃圾进去，再找几个大师站台，这家伙又出来忽悠了，我知道你们心里是怎么想的！” 但杜国楹对中国茶有自己的看法，他说，中国茶有品类，没有品牌，“大家可能知道的是西湖龙井、黄山毛峰等，这些都是产地品类，消费者买茶时，没有标准，品级和价值很难判断。” 或是这些执念驱动着他做了小罐茶，在2017年12月份，小罐茶在黄山经济开发区举办了首个生产基地工厂的奠基仪式，当时在接受媒体采访时，杜国楹说，小罐茶是对自己过去二十年创业的一个总结，也将会是职业生涯的最后一个项目。 不知这句话是否会一语成谶。[详情]
小罐茶一年卖20亿，被指虚假宣传和收“智商税” 回应：你们理解错了 如果“小罐茶，大师作”，真的都是只是大师的技艺，通过机械制作出来的，那它到底还值不值几千元甚至上万元一斤这么高的价格？知道真相的消费者还会不会继续花大价钱去买它？这是小罐茶接下来需要面对的问题。 文 |《财经》新媒体 财小文 网红小罐茶遇到了麻烦。 近日，小罐茶相关负责人公开表示，小罐茶2018年零售额达到20亿元。数据公布后，立马引起关注。 有网友算了一笔账，根据小罐茶宣传的“小罐茶，大师作”估算，8位大师每人每天需要炒茶220斤，“大师累坏了”。有媒体和网友质疑小罐茶涉嫌虚假宣传，而且价格虚高，直指其收“智商税”。 对于外界的争议，小罐茶方面今天回应称，并非大师手工炒茶，而是用现代设备替代手工制茶。“公司在宣传中从来没有使用过大师手工制作等相关内容，大师作是作品的作，不是咱们理解的大师手工制作的意思。”小罐茶相关人员如是说。 大师累坏了？小罐茶被指虚假宣传 有段子说：“喝着小罐茶，用着8848手机，这可是成功人士的样子。” 企查查信息显示，小罐茶成立于2014年。2016年12月，小罐茶完成数千万元天使轮融资，投资方为北京健坤投资。小罐茶真正为人所熟知，应该从2017年登上央视广告开始，一跃成为茶叶界的“网红”。 《财经》新媒体在网络上搜索到的小罐茶宣传视频显示，其内容包含“非遗传承人名家大师 手功制茶”，“小罐茶 大师作”等字眼。 视频截图 此外，小罐茶声称邀请到中国八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师，包括西湖龙井制茶大师戚国伟、黄山毛峰传统制作技艺第49代传承人谢四十、中国普洱茶终身成就大师邹炳良等。 经过几年的发展，近日，小罐茶市场中心总经理梅江公开宣称，小罐茶2018年零售额为20亿元，按出厂价计算回款金额10亿元。2018年基本达到盈亏平衡，2019年或将盈利。 然而正是这一数据和小罐茶“大师作”的广告宣传，引起了网友的质疑。华尔街见闻APP官方微博称，20亿的销售额，平均到8位制茶大师，相当于每位大师一年要制作2.5亿元的小罐茶。照此计算，每位大师全年无休的情况下，每天要炒220斤净茶，1466斤鲜茶叶。 而一般的熟练茶娘一天只能炒30-40斤左右的茶。因此，网友惊呼：大师累坏了，并直指小罐茶涉嫌虚假宣传。 此外，值得注意的是，《财经国家周刊》曾报道，小罐茶所宣传的制茶“大师”，其实一方面是小罐茶原料的供应商，另一方面还是企业经营者。对于八位“大师”的行业地位，业内人士也表示质疑。食品行业分析师朱丹蓬认为，“大师”言过其实，在消费端没有任何权威的认证，无论是功夫、技术，都不能说是被普遍认同。 价格虚高，收智商税？ 也有网友评论称，小罐茶打着手工制作的名义和广告炒作收“智商税”。 确实有不少消费者认为，小罐茶的价格过高。 在小罐茶旗舰店，不同品类的茶叶均为每罐4克。最便宜的银罐，每盒10罐（40克）价格为248元，折合3100元/斤；金罐每盒价格500元，折合6250元/斤；黑罐每盒的价格1500元，折合高达18750元/斤。 根据大众点评上的用户评价，不少人买来小罐茶都是为了送礼，并不是自己喝。有消费者表示：“价钱太贵，送礼有面子，自己可舍不得喝。” 小罐茶背后的营销高手 在业内人士看来，高强度的广告攻势、定位高端、价格昂贵正是小罐茶的营销手段。 据了解，小罐茶创始人是“营销高手”杜国楹。资料显示，杜国楹还是背背佳、好记星、E人E本和8848钛金手机的打造者。 有媒体梳理，从背背佳到小罐茶，杜国楹20年来的四次创业，模式几乎是一样 普通产品代工厂生产广告轰炸 最突出的是“广告宣传”这个部分，套路简单粗暴：砸钱，找明星。其中包括背背佳请何洁代言、好记星请唐国强和大山代言，E人E本请冯小刚，8848请王石代言。 然而杜国楹打造的这几个红极一时的“爆品”都曾面对同一个质疑：涉嫌虚假宣传。 网友担心，小罐茶会不会也走上这些曾经红极一时产品的老路。 小罐茶回应：并非大师手工制茶 对于媒体和网友的质疑，小罐茶今天发布《致所有关心小罐茶的朋友》的声明。 该声明称，“大家都很关心大师累不累？我想，大师应该很累，但不是炒茶的手累，是解释得心累！” 声明还称：熟悉茶行业的人都知道，现在，稍具规模的茶企都已经在用现代设备替代手工制茶，这是行业转型升级的大趋势。 “大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。小罐茶的八位大师担任的是各个茶叶品类的“首席产品经理”，制茶大师们与小罐茶共同制定茶叶产品标准，严格把关原料采摘和生产过程。而更多的苦活、累活正在逐步交给现代化的制茶设备去解决。 梅江今天对媒体表示：小罐茶从未对外宣传过是大师“手工”制茶。 小罐茶声明还称，做好中国茶，创新才是最好的传承。会在传统制茶技艺的现代化创新这条路上坚持走下去。 对于小罐茶方面的声明和回应，网友的看法不一。有人认为，“8位大师手工制作”只是一种宣传手段，不用太较真。很多网友都表示，这种产品和套路就是收“智商税”。 如果“小罐茶，大师作”，真的都是只是大师的技艺，通过机械制作出来的，那它到底还值不值几千元甚至上万元一斤这么高的价格？知道真相的消费者还会不会继续花大价钱去买它？这是小罐茶接下来需要面对的问题。 [详情]
爱奇艺流出疑似“小罐茶”广告 八位大师称“小罐茶，我做（作）的茶” （图片来源：小罐茶官网） 经济观察网 记者 郑淯心 不久前刚刚宣布在2018年完成了20亿零售额的小罐茶陷入了一次舆论危机之中。 小罐茶此前多次以“8位大师制作”、“8位大师代表作”等为宣传点，有网友基于小罐茶的销售额算了一笔账，根据小罐茶宣传的“小罐茶，大师作”估算，8位大师每人每天需要炒茶220斤。“大师累坏了”，对此，一些媒体和网友质疑小罐茶涉嫌虚假宣传。 小罐茶的公关人士则对经济观察网称，宣传的大师作并非大师手工炒茶，大师只是制定规则作为监制的角色，大师作是作品的“作”，不是大师手工制作的意思。 舆论爆发后，经济观察网在爱奇艺网站上寻找到一版疑似小罐茶的视频广告，在这则广告中，八位“茶艺大师”均以连剪的形式口述称“小罐茶，我做（作）的茶”。 对此，小罐茶公关人士称，这是很早期的广告，只是测试版，不知道为什么流传到网络上。 小罐茶这样使用“大师作”等类似的宣传点是否涉及虚假宣传？ 申浩律所合伙人陶国南认为，小罐茶这样的广告一般人都会理解成手工制作，如果只是大师工艺，不能在视频直接说“我作的茶”，这涉及到广告法中虚假宣传的虚构事实，但具体判定还是由相关部门。 武汉大学广告学教授姚曦有不同看法，他认为在不违返广告法规规定的条款前提下，广告是传播的一种，广告的真实和新闻的真实不同，广告的真实叫做真实的谎言，利用夸张、变形、比喻等方式来传递某种产品的信息，但要保证本质的真实，最关键的是产品品质是否足够好。 “大师作”引争议 根据公开资料显示，小罐茶用金属小罐充氮保鲜茶叶，一罐一泡，共有八个品类，分别是：普洱茶、大红袍、西湖龙井、铁观音、黄山毛峰、茉莉花茶、白茶、滇红。 对应不同茶种，小罐茶称邀请到中国八位制茶大师，包括西湖龙井制茶大师戚国伟、黄山毛峰传统制作技艺第49代传承人谢四十、中国普洱茶终身成就大师邹炳良等人。 经过几年的发展，近日，小罐茶市场中心总经理梅江公开宣称，小罐茶2018年零售额为20亿元，小罐茶公关人士向记者确认了这一数字。 此次引起网上舆论风波的是小罐茶的一则广告语，“小罐茶，大师作”，这则广告语出现在小罐茶的官网上。此外，在官网上还能找到其他类似的表述，比如“小罐茶的8大名茶，由8位制茶大师，严格遵照传统工艺悉心制作，既是大师的代表作，更是中国茶的代表作。” 有网友根据销售额计算，一年销售二十亿，总共八位大师，一个大师一年炒了2.5亿的茶，折算出每位大师一天炒1466斤鲜茶叶，炒出220斤净茶，并与顶尖茶娘一天炒40斤的数量作了对比。 随后，#小罐茶征收智商税质疑#也登上了微博热搜榜。 微博号“我叫小罐茶”——微博认证运营方为北京小罐茶业有限公司——发布微博，“大师累不累，该我说两句了”。在这张《致所有关心小罐茶的朋友》声明中，小罐茶称，大师作指的是代表大师技艺的产品，并非大师手工炒茶。制茶大师们与小罐茶共同制定茶叶产品标准、严格把关原料采摘和生产过程。 经济观察网在爱奇艺看到一款疑似是小罐茶的视频广告中，八位大师明确地说“小罐茶，我作（做）的茶”，但视频并未标注字幕，并不确定此处的是“做”还是“作”。 陶国南律师认为，小罐茶这样视频广告大师直接说“我作（做）的茶”，很容易被人误解是大师自己做茶，这涉及到广告法中虚假宣传的虚构事实。 对这一视频，小罐茶的公关人士称这是一款被高层否掉的广告，没有最终播出，并不知道为何流传到爱奇艺，他们查了一下上传账号为个人，不代表小罐茶官方的声音。 创始人为连续创业者 据天眼查资料，北京小罐茶业有限公司（以下简称“小罐茶”）创立于2014年，是互联网思维、体验经济下应运而生的一家现代茶商。作为一家初创企业，获得了来自健坤投资的天使轮投资和加华资本的A轮投资。 据小罐茶公关人士向记者介绍，其创始人杜国楹做茶的想法源于看到茶业的分散、无标准、消费者认知壁垒高，他是经过三年的调查研究和走访才真正着手做。 天眼查对小罐茶创始人杜国楹介绍中写道， 1998年，组建天津一品公司，创立“背背佳”品牌；2003年创立“好记星”品牌，2005年好记星并入橡果国际，杜国楹出任副总裁职务；2009年，离开橡果国际创立“E人E本”品牌，使得“E人E本”成为中国商务平板电脑第一品牌。 其中背背佳曾在2006年被媒体怀疑虚假宣传，但最终并未定论。 天眼查资料显示，其任六家公司法人，其中包括天津捌捌肆捌企业管理中心（有限合伙）、北京同方汇盈科技有限公司等，北京同方汇盈科技有限公司曾申请专利名称为视康仪。[详情]
小罐茶一年卖了20亿，如今被指虚假宣传和收“智商税”，回应称：你们理解错了 财经 在小罐茶旗舰店，不同品类的茶叶均为每罐4克。最便宜的银罐，每盒10罐（40克）价格为248元，折合3100元/斤；金罐每盒价格500元，折合6250元/斤；黑罐每盒的价格1500元，折合高达18750元/斤。 网红小罐茶遇到了麻烦。 近日，小罐茶相关负责人公开表示，小罐茶2018年零售额达到20亿元。数据公布后，立马引起关注。 有网友算了一笔账，根据小罐茶宣传的“小罐茶，大师作”估算，8位大师每人每天需要炒茶220斤，“大师累坏了”。有媒体和网友质疑小罐茶涉嫌虚假宣传，而且价格虚高，直指其收“智商税”。 对于外界的争议，小罐茶方面今天回应称，并非大师手工炒茶，而是用现代设备替代手工制茶。“公司在宣传中从来没有使用过大师手工制作等相关内容，大师作是作品的作，不是咱们理解的大师手工制作的意思。”小罐茶相关人员如是说。 大师累坏了？小罐茶被指虚假宣传 有段子说：“喝着小罐茶，用着8848手机，这可是成功人士的样子。” 企查查信息显示，小罐茶成立于2014年。2016年12月，小罐茶完成数千万元天使轮融资，投资方为北京健坤投资。小罐茶真正为人所熟知，应该从2017年登上央视广告开始，一跃成为茶叶界的“网红”。 《财经》新媒体在网络上搜索到的小罐茶宣传视频显示，其内容包含“非遗传承人名家大师 手功制茶”，“小罐茶 大师作”等字眼。 视频截图 此外，小罐茶声称邀请到中国八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师，包括西湖龙井制茶大师戚国伟、黄山毛峰传统制作技艺第49代传承人谢四十、中国普洱茶终身成就大师邹炳良等。 经过几年的发展，近日，小罐茶市场中心总经理梅江公开宣称，小罐茶2018年零售额为20亿元，按出厂价计算回款金额10亿元。2018年基本达到盈亏平衡，2019年或将盈利。 然而正是这一数据和小罐茶“大师作”的广告宣传，引起了网友的质疑。华尔街见闻APP官方微博称，20亿的销售额，平均到8位制茶大师，相当于每位大师一年要制作2.5亿元的小罐茶。照此计算，每位大师全年无休的情况下，每天要炒220斤净茶，1466斤鲜茶叶。 而一般的熟练茶娘一天只能炒30-40斤左右的茶。因此，网友惊呼：大师累坏了，并直指小罐茶涉嫌虚假宣传。 此外，值得注意的是，《财经国家周刊》曾报道，小罐茶所宣传的制茶“大师”，其实一方面是小罐茶原料的供应商，另一方面还是企业经营者。对于八位“大师”的行业地位，业内人士也表示质疑。食品行业分析师朱丹蓬认为，“大师”言过其实，在消费端没有任何权威的认证，无论是功夫、技术，都不能说是被普遍认同。 价格虚高，收智商税？ 也有网友评论称，小罐茶打着手工制作的名义和广告炒作收“智商税”。 确实有不少消费者认为，小罐茶的价格过高。 在小罐茶旗舰店，不同品类的茶叶均为每罐4克。最便宜的银罐，每盒10罐（40克）价格为248元，折合3100元/斤；金罐每盒价格500元，折合6250元/斤；黑罐每盒的价格1500元，折合高达18750元/斤。 根据大众点评上的用户评价，不少人买来小罐茶都是为了送礼，并不是自己喝。有消费者表示：“价钱太贵，送礼有面子，自己可舍不得喝。” 小罐茶背后的营销高手 在业内人士看来，高强度的广告攻势、定位高端、价格昂贵正是小罐茶的营销手段。 据了解，小罐茶创始人是“营销高手”杜国楹。资料显示，杜国楹还是背背佳、好记星、E人E本和8848钛金手机的打造者。 有媒体梳理，从背背佳到小罐茶，杜国楹20年来的四次创业，模式几乎是一样： 1、普通产品 2、代工厂生产 3、广告轰炸 最突出的是“广告宣传”这个部分，套路简单粗暴：砸钱，找明星。其中包括背背佳请何洁代言、好记星请唐国强和大山代言，E人E本请冯小刚，8848请王石代言。 然而杜国楹打造的这几个红极一时的“爆品”都曾面对同一个质疑：涉嫌虚假宣传。 网友担心，小罐茶会不会也走上这些曾经红极一时产品的老路。 小罐茶回应：并非大师手工制茶 对于媒体和网友的质疑，小罐茶今天发布《致所有关心小罐茶的朋友》的声明。 该声明称，“大家都很关心大师累不累？我想，大师应该很累，但不是炒茶的手累，是解释得心累！” 声明还称： 熟悉茶行业的人都知道，现在，稍具规模的茶企都已经在用现代设备替代手工制茶，这是行业转型升级的大趋势。 “大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。小罐茶的八位大师担任的是各个茶叶品类的“首席产品经理”，制茶大师们与小罐茶共同制定茶叶产品标准，严格把关原料采摘和生产过程。而更多的苦活、累活正在逐步交给现代化的制茶设备去解决。 梅江今天对媒体表示：小罐茶从未对外宣传过是大师“手工”制茶。 小罐茶声明还称，做好中国茶，创新才是最好的传承。会在传统制茶技艺的现代化创新这条路上坚持走下去。 对于小罐茶方面的声明和回应，网友的看法不一。有人认为，“8位大师手工制作”只是一种宣传手段，不用太较真。很多网友都表示，这种产品和套路就是收“智商税”。 如果“小罐茶，大师作”，真的都是只是大师的技艺，通过机械制作出来的，那它到底还值不值几千元甚至上万元一斤这么高的价格？知道真相的消费者还会不会继续花大价钱去买它？这是小罐茶接下来需要面对的问题。 在小罐茶旗舰店，不同品类的茶叶均为每罐4克。最便宜的银罐，每盒10罐（40克）价格为248元，折合3100元/斤；金罐每盒价格500元，折合6250元/斤；黑罐每盒的价格1500元，折合高达18750元/斤。[详情]
中国网财经1月17日讯（记者 陈琼）在2018年完成年销售额20亿元的小罐茶日前陷入接连而至的质疑声浪中，在被质疑征收消费者“智商税”之后又被指出有虚假宣传嫌疑。日前一张“小罐茶大师会不会累坏了”的图片广为流传，调侃的背后是对小罐茶是否是大师亲自炒茶的质疑，1月17日小罐茶发表声明称，“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。 小罐茶称制茶已经完全机械化 以“小罐茶、大师作”为广告语的小罐茶近年来从茶叶市场中异军突起，不过质疑声也纷至沓来。一张网上广为流传的图片为小罐茶算了一笔细账。按照小罐茶“八位制茶大师手工制作”“每一罐都是泰斗级大师手工制茶”“ 2018年销售额突破二十亿”的宣传，假设年中无休，平均下来每位大师一天要炒1466斤鲜茶叶，而一般的手工炒茶师傅一天炒30斤左右鲜茶叶，顶尖的茶娘一天能炒40斤。这些数据直影射小罐茶的“小罐茶、大师作”是虚假宣传。 1月17日，小罐茶发表官方声明对此事进行回应。声明指出，熟悉茶行业的人都知道，现在，稍具规模的茶企都已经在用现代设备替代手工制茶，这是行业转型升级的大趋势，“大家都很关心大师累不累？我想，大师应该很累，但不是炒茶的手累，是解释得心累！” “小罐茶从未对外宣传过是大师手工制茶”，小罐茶市场中心总经理梅江对中国网财经记者表示。“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。梅江指出，小罐茶的八位大师担任的是各个茶叶品类的“首席产品经理”，制茶大师们与小罐茶共同制定茶叶产品标准，严格把关原料采摘和生产过程。而更多的苦活、累活正在逐步交给现代化的制茶设备去解决。 据中国网财经记者了解到，小罐茶的八位大师都有各自的茶叶公司，这些大师与小罐茶的合作模式也各异，有的是产品销售分成的模式。大师林振传福鼎白茶制作技艺传承人，他的另一重身份则是福建品品香茶叶有限公司的董事长。 争议小罐茶：陷价格虚高质疑 “其实每款茶，都还会有一小部分流程，还是需要用到手工，但全手工的茶是没有的”梅江对中国网财经记者表示，手工茶只适用于传统农户的模式，无法商业化。 短短几年时间小罐茶跻身茶叶行业第一品牌，据小罐茶最新公布的销售额显示，2018年全年零售额为20亿元，回款金额10亿元。争议声也纷至沓来。有消费者指出，小罐茶是用广告炒作征收消费者的“智商税”，也有人认为小罐茶的出现在鱼龙混杂的茶叶市场树立了标杆。 中国食品产业分析师朱丹蓬指出，在鱼龙混杂的茶叶市场，小罐茶是第一个把茶叶价格和价值透明化的产品，通过大面积品牌运作把价格放大成价值，但很多喝茶的人也表示，目前小罐茶的品质与价位并不对等，“价格有些虚高”。按照小罐茶40克茶叶500元的零售价计算，小罐茶每斤茶叶的售价高达6000元。也有分析人士指出，小罐茶还是有购买刚需，毕竟花时间了解甄别茶也是时间成本。 在争议声中壮大的小罐茶开始扩充产品线，试图推出价格稍低的产品来抢占年轻消费群体。据中国网财经记者了解到，2019年小罐茶将推出面向大众消费者的方便茶、彩罐系列产品。小罐茶创始人杜国楹此前也表示，将推出价格更低、面对更年轻人群的产品。朱丹蓬指出，目前小罐茶的受众还比较有限，主要是用于送礼，下一步如果推出大众化产品还是有不错的市场前景。[详情]
中国网财经1月17日讯（记者 陈琼）在2018年完成年销售额20亿元的小罐茶日前陷入接连而至的质疑声浪中，在被质疑征收消费者“智商税”之后又被指出有虚假宣传嫌疑。日前一张“小罐茶大师会不会累坏了”的图片广为流传，调侃的背后是对小罐茶是否是大师亲自炒茶的质疑，1月17日小罐茶发表声明称，“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。 小罐茶称制茶已经完全机械化 以“小罐茶、大师作”为广告语的小罐茶近年来从茶叶市场中异军突起，不过质疑声也纷至沓来。一张网上广为流传的图片为小罐茶算了一笔细账。按照小罐茶“八位制茶大师手工制作”“每一罐都是泰斗级大师手工制茶”“ 2018年销售额突破二十亿”的宣传，假设年中无休，平均下来每位大师一天要炒1466斤鲜茶叶，而一般的手工炒茶师傅一天炒30斤左右鲜茶叶，顶尖的茶娘一天能炒40斤。这些数据直影射小罐茶的“小罐茶、大师作”是虚假宣传。 1月17日，小罐茶发表官方声明对此事进行回应。声明指出，熟悉茶行业的人都知道，现在，稍具规模的茶企都已经在用现代设备替代手工制茶，这是行业转型升级的大趋势，“大家都很关心大师累不累？我想，大师应该很累，但不是炒茶的手累，是解释得心累！” “小罐茶从未对外宣传过是大师手工制茶”，小罐茶市场中心总经理梅江对中国网财经记者表示。“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。梅江指出，小罐茶的八位大师担任的是各个茶叶品类的“首席产品经理”，制茶大师们与小罐茶共同制定茶叶产品标准，严格把关原料采摘和生产过程。而更多的苦活、累活正在逐步交给现代化的制茶设备去解决。 据中国网财经记者了解到，小罐茶的八位大师都有各自的茶叶公司，这些大师与小罐茶的合作模式也各异，有的是产品销售分成的模式。大师林振传福鼎白茶制作技艺传承人，他的另一重身份则是福建品品香茶叶有限公司的董事长。 争议小罐茶：陷价格虚高质疑 “其实每款茶，都还会有一小部分流程，还是需要用到手工，但全手工的茶是没有的”梅江对中国网财经记者表示，手工茶只适用于传统农户的模式，无法商业化。 短短几年时间小罐茶跻身茶叶行业第一品牌，据小罐茶最新公布的销售额显示，2018年全年零售额为20亿元，回款金额10亿元。争议声也纷至沓来。有消费者指出，小罐茶是用广告炒作征收消费者的“智商税”，也有人认为小罐茶的出现在鱼龙混杂的茶叶市场树立了标杆。 中国食品产业分析师朱丹蓬指出，在鱼龙混杂的茶叶市场，小罐茶是第一个把茶叶价格和价值透明化的产品，通过大面积品牌运作把价格放大成价值，但很多喝茶的人也表示，目前小罐茶的品质与价位并不对等，“价格有些虚高”。按照小罐茶40克茶叶500元的零售价计算，小罐茶每斤茶叶的售价高达6000元。也有分析人士指出，小罐茶还是有购买刚需，毕竟花时间了解甄别茶也是时间成本。 在争议声中壮大的小罐茶开始扩充产品线，试图推出价格稍低的产品来抢占年轻消费群体。据中国网财经记者了解到，2019年小罐茶将推出面向大众消费者的方便茶、彩罐系列产品。小罐茶创始人杜国楹此前也表示，将推出价格更低、面对更年轻人群的产品。朱丹蓬指出，目前小罐茶的受众还比较有限，主要是用于送礼，下一步如果推出大众化产品还是有不错的市场前景。[详情]
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