意见领袖 | 俞燕
距离成立一周年的日子仅余三天，瑞众人寿保险有限责任公司（简称“瑞众保险”）完成了掌门更迭。
6月25日，中国人寿保险股份有限公司（下称“中国人寿”，601628.SH，2628.HK）副总裁、董秘赵国栋，接替曾经的老同事、已届退休年龄的赵立军，出任瑞众保险新一任党委书记。
按照流程，待相关程序完成后，赵国栋将成为瑞众保险第二任董事长。
同日，瑞众保险新总裁人选亦敲定：自5月6日作为瑞众保险临时负责人、代行总裁职权的副总裁俞德本，出任瑞众保险党委副书记、拟任总裁。
2月8日，瑞众保险首任总裁赵松来亦到达退休年龄。此后该职位已空悬了四个多月。
瑞众保险是风险处置的产物，由原来的明天系旗下的华夏人寿“变身”而来。
2020年7月17日，华夏人寿被原保监会接管，中国人寿旗下的由国寿健康产业投资有限公司（下称“国寿健康”）托管。两年后接管结束，随后时任国寿健康党委书记、总裁赵立军出任华夏人寿董事，时任中国人寿保险职业学院原党委书记、院长赵松来出任华夏人寿总经理，组成了华夏人寿的新班底。
2023年2月24日，原银保监会对外宣布，华夏人寿目前经营稳定，已批准保险保障基金公司和其他投资人共同筹建瑞众保险。而瑞众保险获批筹建，标志着华夏人寿风险处置工作取得了阶段性成果。
2023年6月28日，瑞众保险获批在北京开业，成为第94家人身险公司。注册资本为565亿元，由九州启航（北京）股权投资基金（有限合伙）和中国保险保障基金有限责任公司分别出资，占比分别为60%和40%。
其中，九州启航（北京）股权投资基金（有限合伙）由11家保险公司和深圳市深基启航投资发展有限公司出资组建，中国人寿为第一大股东，股比33.33%。此外，作为执行事务合伙人的深圳市深基启航投资发展有限公司，股东之一是中国人寿集团旗下的国寿富兰克林（深圳）私募股权投资基金管理有限公司，股比19%。
由此，从华夏人寿“变身”而来、由保险业“众筹”出来的瑞众保险，初始团队成员几乎都来自中国人寿，已被外界归为“国寿”系成员单位。而瑞众保险亦已将自己加上了“国企”的标签。
如今，带领华夏人寿和瑞众保险完成新旧切换的赵立军，交棒给老同事赵国栋。
2024年是瑞众保险成立后的首个完整经营年度，亦是其新战略规划落地实施的元年。且待瑞众高管新组合写新篇。
老将履新
不满57岁的瑞众保险新掌门赵国栋，是久经基层历练的业务型干部。
赵国栋是“老人保”出身，1988年大学毕业后在原中国人民保险公司常德分公司人险科，开启职业生涯，从此与保险业结缘。
从市级分公司到省级分公司，赵国栋一步一个脚印，经历多个岗位和属地的历练，
2003年4月，赵国栋从中国人寿中国人寿常德分公司副总经理调任益阳分公司党委书记、总经理，成为市级分公司一把手。
2007年1月，赵国栋离开湖南，赴任中国人寿福建省分公司党委委员、副总经理。与时任福建省分公司总经理、后来任中国人寿副总裁的许恒平，以及时任中国人寿公司福建省分公司副总经理、现任中国人寿财险公司总裁黄秀美搭班子。
三年后（2010年4月），赵国栋重回湖南分公司，出任中国人寿湖南省分公司党委委员、副总经理。
2016年3月，赵国栋调任中国人寿重庆市分公司党委副书记、副总经理，开始主持工作。
一年后，赵国栋升任中国人寿湖南省分公司党委书记、总经理，成为省级公司一把手。此时距离他踏入保险业已29年。
2018年7月，赵国栋从长沙来到南京，任江苏省分公司总经理。
江苏分公司是中国人寿系统最大的省级分公司，在保险重镇江苏省独占龙头，是现象级省级分公司，连续十几年实现“三领先”，即在国寿系统内分公司规模排名、绩效考核排名、江苏市场排名领先。
基于此，江苏分公司亦是中国人寿高管的发源地，刚与赵国栋搭班子的俞德本，中国人寿原总裁林岱仁、原副总裁缪平，以及现任中国人保集团副总裁兼人保寿险总裁肖建友，皆曾在江苏分公司任职。
赵国栋执掌时，中国人寿江苏分公司2018年保费收入高达567亿元，这一保费规模相当于彼时排名12位的寿险总公司的保费量。该分公司总保费和保费增速分别比中国人寿全系统和江苏市场高出5.5个和17.5个百分点。在江苏省的市场份额23.6%，同比提升3.7个百分点。
2018年中国人寿内部评级AAA的三家分支机构，江苏分公司是唯一的大机构。
在赵国栋离开江苏前的2019年上半年，该分公司实现总保费406.2亿元，同比增长6.8%，增速高于国寿全系统整体水平（5%），13家地市分公司全部实现了队伍、业务双领先。
带领队伍取得骄人业绩的赵国栋亦“被看到”。2019年10月，52岁的赵国栋北上京城，出任中国人寿总裁助理（兼任江苏分公司总经理至2022年），首次进入总部领导班子。
2023年2月，赵国栋接替利明光兼任中国人寿董事会秘书，五个月后（2023年8月4日）获提名为中国人寿副总裁，职级再进一级。
如今，执掌瑞众保险，是赵国栋职业生涯的又一次进阶，首次成为法人保险机构一把手。
瑞众破立
与瑞众保险首届董事长与总裁“双赵”组合一样，赵国栋与俞德本的组合，亦是业务型干部的组合。
这种组合，在保险公司中并不多见。对于体量庞大、脱胎于高风险公司的瑞众保险来说，由熟悉保险业务、且有丰富基层管理经验的内行来管理公司，尤为重要。
与新成立的、历史像白纸般的公司不同，瑞众保险虽为新成立的主体，但承接了华夏人寿的资产、负债、网点和人员。
2023年11月8日，瑞众保险获批承接华夏人寿的保险业务，受让华夏人寿截至2022年12月31日的业务、资产及权利、负债、机构、网点、人员队伍等。自2023年1月1日起，华夏人寿新形成的业务、资产及权利、负债、机构、网点、人员队伍等，皆由瑞众人寿承接。
这也意味着，瑞众保险并不是从0开始，而要在华夏人寿的旧底色上绘出自己的新蓝图，消化历史旧账，纠偏歧途。
作为保险业首例以新主体承接高风险公司的业务、机构、网点和人员，2017年7月大家保险成立后，先“破”后“立”，全面重塑了经营管理体系。并在探索中，确立了以养老作为核心重要战略方向和突破口，按照“保险+养老+服务”的思路，率先业内打造“城心养老”模式，在寿险领域则打造了独立代理人模式。
那么，采用了同样变身模式的瑞众人寿，该如何找到自己的路呢？
2023年，在“双赵”组合带领下，瑞众保险确立了“三化”战略，即专业化、生态化、数字化，提出要以“专业化”为体，以“生态化”和“数字化”为翼，实现“一体两翼”有机统一。
在“专业化”方面：聚焦寿险主责主业，打造专业化的寿险经营价值链；
“生态化”方面：以服务国家重大发展战略为责任，构建以寿险为核心的保险生态产业链；
“数字化”方面：全面提升数字能力，对公司经营运转进行数字化改造，提升工作质效。
根据瑞众保险对外宣传的说法，公司将主打健康保障、养老保障和特定人群保障，择机分步布局“保险+养老”保险+健康”“保险+财富”“保险+科技”相关生态产业，努力建设以寿险为核心、具有瑞众特色的保险生态产业链，促进公司资负两端协同发展。
近年来，诸保险公司都在探索保险生态圈的模式。不过无论是与其第一大股东中国人寿相比，还是与同类模式的大家保险相比，瑞众保险目前仅有寿险公司一家保险公司主体，打造“保险+”的模式并不具有特别显著的优势。
更重要的是，瑞众人寿当务之急可能是，是否还在“穿新鞋走老路”。
与大家保险的前身安邦保险的画风相似，瑞众保险的前身华夏人寿亦以作风彪悍著称，靠银保渠道的万能险“增肥”保费规模。
尽管在监管政策和公司业务调整的影响下，其万能险规模和占比一度有所收缩，但为了应对退保高峰和流动性压力，2019年华夏人寿的万能险保费在又有回弹，在其总保费中仍占比三成多。
2019年华夏人寿销售的五年期理财型保险产品，将在2024年达到满期兑付高峰。这也意味着，对于承接了华夏人寿旧保单的瑞众保险来说，亦有不小的压力。
其实这并非瑞众保险一家需要面对的现实，而是几乎整个寿险行业都要面对满期兑付高峰和集中退保潮。从今年一季度的数据来说，76家人身险公司中已有41家公司面临亏损。在这样的局势下，依然在承受满期兑付高峰对当期利润的冲击。
目前瑞众保险的财务数据尚在免披露状态。从其发布的2023年数据来看，总保费达和原保费收入分别同比增长6%和7%，新单保费收入和续期保费收入分别同比增长9%和3%，新单中，五年期交比例同比提升6个百分点。
瑞众人寿2023年前线销售人员约12万人，而在2019年时的华夏人寿，其规模人力突破50万人。
在赵俞组合之下，瑞众保险如何实现“Re-strong”呢？
【赵国栋简介】
1967年11月出生。1988年毕业于湖南省计算机专科学校计算机软件专业，2006年毕业于中央广播电视大学工商管理专业，正高级经济师。
1988年6月起，历任中国人民保险常德分公司人险科干部、副科长；
1996年5月起，历任中国人寿常德分公司寿险部、营销部经理，党委委员、副总经理；
2003年4月，任中国人寿益阳分公司党委书记、总经理；
2007年1月，任中国人寿福建省分公司党委委员、副总经理；
2010年4月，任中国人寿湖南省分公司党委委员、副总经理；
2016年3月起，历任中国人寿重庆市分公司主要负责人，党委副书记、副总经理（主持工作），党委书记、总经理；
2017年11月，历任中国人寿湖南省分公司党委副书记（省级分公司总经理级），党委书记、总经理；
2018年7月，任中国人寿保险股份有限公司江苏省分公司总经理；
2019年10月，任中国人寿保险股份有限公司总裁助理；
2023年2月，兼任中国人寿保险股份有限公司董事会秘书；
2023年8月4日，获提名中国人寿保险股份有限公司副总裁；
2024年6月25日，任瑞众人寿党委书记、董事长。
(本文作者介绍：“喻观财经”创始人、资深财经媒体人。长期观察和研究金融领域。)
责任编辑：张文
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