文/新浪财经意见领袖专栏作家 施辉
虽然科技在战争和企业创新中发挥着越来越重要的作用。但一个企业的干部队伍，核心骨干的战斗力仍是企业的灵魂所在，是科技所不能替代的。
为什么国外很多大公司的CEO都是销售出身，因为我们常说商场如战场，如果CEO身经百战，那在企业经营面对市场竞争的战场上，打胜仗的概率一定大大超过没有战斗经验的。
看看美军军官下面的提拔规矩，是不是让我们想起了华为提拔干部的规则。
美军军官提拔依据这样的优先级：第一级是在前方受过战伤的，第二级是接触过敌对火力的，第三级是进入过危险地带的，第四级是在前方总部服役的。至于在后方五角大楼或参谋长联席会议服役，就只能排到最后一级了。
分级完毕，再在各个层次中分别进行所谓的“德才表现”考核。对他们来说，军官的经历永远排在第一位，学历、年龄等因素则要靠后。所以美军院校有这种现象：到前方服役的欢欣鼓舞，分配到五角大楼或参谋长联席会议的反而一脸苦相，要求干一段时间一定要到前方去。
所谓“西点好战”现象也是来源于此：西点毕业生想去危险地带听枪响，想去打仗。并非他们不惜命，只是为了尽快提拔、想当将军，就必须到前方去。最优的提升位置在那里。这其实是一种利益驱动。
对人锻炼最大的事，就是面对信息不对称，面临很大不确定，但要求的目标又是确定的，战场上基本是这样的场景。而且战场上也非常强调团队合作，对时间、计划要求严格。而销售和这样的场景具有较大相似性，销售要达成明确的目标，而且还要持续改善，虽对市场有大致分析，但对新产品出来后，除了小范围验证，正式推入市场后，从客户，市场维度，能否达到预期销售目标，面临很大不确定。
另外，战场上也非常强调团队合作，对时间、计划要求严格，稍有差错就是更多的流血牺牲。团队合作，工作有计划，按时间要求完成目标，也是企业管理中执行力的具体体现。
市场中从小白到熟手，从单品到多品，从失败到胜利，从小胜到大胜。走过万水千山，走过枪林弹雨，还活的很好的，不是身怀绝技，也必功夫过人了。这样的人在开疆辟土中一定是最佳人选。
现在的年轻人，简历都能写的很漂亮。所以，挑人，特别是挑有实战经验的人，主要原则还是：你是否做过从0到1的事，做过几次；是否参与过公司一些具有挑战性的项目，最好是从头到尾，而且是项目负责人。这和干了很多年，到处这是一颗螺丝钉的人是不一样的。符合上面条件的人才有创造力，战斗力。或者就是你能写出具体的数字，最好是你自己完成的。
如果我们企业组织的干部选人，用人，提拔机制也是：第一级是在前方受过战伤的，第二级是接触过敌对火力的，第三级是进入过危险地带的，第四级是在前方总部服役的。那所有新人都会争着去基层，去一线，去听得到枪炮声的地方，去枪林弹雨中锻炼成长。可想而知，这样锻炼出来的队伍就是一支有战斗力的队伍；这样锤炼出来的干部就是有实战指挥经验的干部；这样的企业才有可能无坚不摧，战无不胜。
虽然科技在战争和企业创新中发挥着越来越重要的作用。但一个企业的干部队伍，核心骨干的战斗力仍是企业的灵魂所在，是科技所不能替代的。因此，一个企业的干部如果按这样的路径成长，总部的干部大多也从一线成长而来，这个企业就一定具有战斗力，就一定能够打胜仗。正如战国时期的韩非所言：宰相必起于州部，猛将必发于卒伍。
(本文作者介绍：大家财险总经理)
责任编辑：张译文
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