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“在香港，5天长线团，一个香港人能赚80元港币已经是非常好的利润，作为这么大的旅游集团，如果跟中小旅行社在同一个起跑线上肯定没有前途，所以要实现旅游产业化！”在本月28日举办的首届广东国际旅游文化节“旅游产业化国际论坛”上，香港中旅集团常务副董事长、香港中旅国际投资有限公司总经理沈主英发出了这样的感慨。
拥有数百亿港元身家的香港中旅，尚且大呼“赚钱不易”，广东旅行社的日子又如何
？“广州市场的毛利率仅6%，旅行社谈何发展？”一位广州旅行社业界人士对此感同身受。记者采访获悉，面对旅游市场盈利空间逼窄的现实，广东旅行社开始适度地上延下伸产业链，引入外部资本追求跨越式发展。与此同时，包括美国运通、瑞士旅业等在内的旅行大鳄近期在广东也动作频频，包括寻求合作、建立网络等。
各大旅行社 重整业务速度加快
据悉，在广州市场之外的珠三角旅游市场上，毛利率高达10%，面对广州市场盈利空间狭窄的现实，广州地区各大旅行社纷纷抢滩珠三角。尤其佛山和东莞消费市场成熟，利润率高，更成为广州旅行社抢滩的首选地。
拥有多家参股、控股旅行社的广东中旅已在佛山、东莞、惠州和梅州设立了分公司，据介绍将在今年完成所有地级市的市场布局，营销网络将覆盖全省。
广州各大旅行社重整业务、扩张产业链的速度加快，尤其以业务板块整合扩张引人关注。
在广州旅游市场上，几大旅行社已形成了自身优势。广东中旅集团董事长徐永胜认为，传统旅行社经过多年经营，拥有网络和客源的优势，而如何挖掘其边际效益则是新课题。广东中旅的策略是立足传统业务，辅之以资本手段，适度拉长产业链，以寻求经营模式和效益的突破。据了解，广东中旅集团形成了旅行社业务、酒店、汽车运输和景点景区投资四大业务板块，拥有广东省最大的旅游汽车公司；拥有全资及合作三、四星级酒店2间、管理四星级酒店6间。日前广东中旅集团提出3年发展目标，计划和海外战略资本共同投入10亿元介入四大板块，其中旅行社业务要重回全国百强国际旅行社前10强，冲击前5强。
引入战略资本质量 成为决胜关键因素
业内人士认为，在以往的旅行社企业的体制改革中，不乏失败的例子，在旅行社企业经历股权结构重构的阵痛后，相关产业扩张的战略选择和随后引入战略资本的质量，将成为未来广州旅行社决胜的关键因素。
本报记者 景小华 实习生 沙玉兰
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