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郭月 杜海
“五一”将至，商家的促销活动又红火起来，与节日购物内容相关的各种促销海报令人眼花缭乱。与以往相比，商家利用节日搞促销活动的招数，除打折、抽奖等传统手段外，又推出了“促销购物节”、“A加B得C”等新的手法。据悉，今年“五一”黄金周期间，本市九成以上的商场表示会在推行其他促销活动同时，沿用返券促销的手段。
商家黄金周促销又有新手法
“从5月1日开始，推出买100返100或5.8折的现场优惠；同时，化妆品可以20倍积分。”昨日，记者在对本市各大商场的走访中发现，“促销购物节”、“折上折”、“A加B得C”等新的促销手法呈现抬头之势。
据一家商场负责人介绍，举行购物节，主要是通过节日活动为商家聚敛人气，延长购物时间。今年他们商场就将举行以母亲节为主题的购物节，并将推出限时抢购。
“A加B得C”的促销方式记者是头一回听说。据商家介绍，这种促销对消费者可谓是折上折，很实惠。就是商场将商品分为几大类，消费者购买了一件A类商品，再购买一件B类商品后，就可以获得一件C类商品了。
对此，一些顾客则有不同看法，一位肖女士认为，此种销售方式比返券销售还累人，消费者要连续选购两件商品后才能得到实惠，如果那件C类商品不实用，还没有办法退货。此外，记者还了解到，根据多家商场的计划，今年“五一”黄金周商家的促销手段还将不断升级，而约有九成的商家表示将使用返券或类似的促销手段。
优惠商品尾货多
在眼花缭乱的返券面前，很多消费者都有无所适从的感觉。一位业内人士告诉记者，“消费者要想知道如何计算返券最划算，就要先弄清商场的利润是如何分配的。”
据他透露，在商场中，刚上市的新品利润最高，可达200%。随着季节的转变，价格逐步降低，利润能降低到50%至70%。到季末或年尾时，商家为求清理库存和回笼资金，甚至会保本销售，这时的利润只有10%至20%。针对商家的这种利润分配方式，商场的返券促销多是购买200%利润的商品时只送券，购买50%至70%利润商品时，有1/3的品牌接券。而占到商场接券比重70%以上的商品则是利润只有10%至20%的库存商品。
“返券商品多数相当于原价的1折到5折。”一家品牌的代理商告诉记者，“五一”“十一”黄金周属于销售旺季，商场里是商品就能卖钱，店内平时根本没有时间处理库存，正好利用这个时间处理攒了好几年的尾货，一来腾地方，二来回笼资金。这意味着，不管商家采取打折、返券等何种优惠手段，都会将利润最少的那部分尾货或库存商品促销给消费者。
营销专家支招巧用“返券”
虽然返券促销中款式好、价格合理的商品为数不多，但很多消费者还是希望能从中获取实惠。面对商场复杂的促销，如何才能防范自己口袋里的“钱”不在眼花缭乱的商场内，轻易地流失掉呢？记者咨询了市营销协会的负责人。
该负责人表示，商场在返券促销前，往往都会将商品重新定价，新的价格不仅虚高，而且零头很多，这为消费者计算返券带来了一定难度。在参加返券促销时，遵守的原则就是：实际消费金额/(实际消费金额+返券总金额)=折扣。
同时，消费者可以先将所需商品全部选好后统一购买。不要一件一件交钱买，更别急于用返券购买商品，将要买的商品全部挑好开出小票后，仔细计算哪些用来返券哪些用来花券，再一起到收银台结算，这也省去了来回排队的麻烦。此外，还可以先把手里的小票分类，哪些是无条件参加活动的，哪些是只返券不收券的，哪些是只收券不返券的。然后，分别将会返券的金额、收券的金额计算出来购买。
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