今年的空调销售是在一片降价声中开始的，先是春兰发动攻势，接着是长虹、小天鹅、奥克斯……一款款的“地价”空调争先恐后地推出，其降幅甚至高达30％。在普通空调价格大战犹酣之际，被称为“填补了空调市场空白”的户式中央空调悄然崛起，空调企业也纷纷涉足，预示着未来空调市场的竞争将聚集“中央”。不过，业内人士分析认为：家用中央空调市场在我国仍远未成熟。

　　市场前景看好

　　户式中央空调的概念起源于美国，在我国，户式中央空调又称家用、单元、家庭中央空调等(注：以下统称户式中央空调)。随着这一两年人们住房条件的改善，居住面积在100平方米左右的家庭越来越多，空调成为这些家庭头疼的问题，每个房间装一个空调，不仅到处钻洞，影响房屋美观，而且几个空调一起使用，耗电量大，这就形成了一个小型户式中央空调的商机。

　　作为一个产业，户式空调在世界发达国家发展已较成熟。目前已经在欧美、新加坡、日本、中国香港、中国台湾等国家和地区的公寓、家庭住宅、别墅等建筑里普遍使用。据统计，美国拥有空调的家庭为72％，其中小型中央空调为48％，窗机、分体机为24％。而在我国家庭空调中，90％为普通家用空调，户式中央空调仍处于起步阶段。但在收入较高的城市，户式中央空调的普及速度就非常快。如北京市场，户式中央空调就以80％的速度递增。另外，上海、广州户式中央空调已逐渐被人们接受，且这个消费群体仍在不断扩张。

　　有关业内人士认为，随着人们生活水平的提高，户式中央空调会成为我国未来空调消费的主流。理由有三：一是符合国际潮流；二是吻合了住房大、居室化发展的趋势；三是地产开发商的又一个卖点。

　　改革开放以来，我国庞大的市场已造就了一批百万级、千万级、亿万级的富人队伍，他们追求高品质的生活环境，洋楼别墅或大面积居室成了他们的选择目标，他们无疑是户式中央空调的消费主体。

　　除了个人消费者，户式中央空调的另一个特色消费主体是房地产开发商。与大型中央空调每平方米400元～450元的价格相比，户式中央空调每平方米仅为250元～300元，价格要便宜得多，而“中央空调”又是吸引住户的一个很重要的因素。因此，户式中央空调颇受房地产开发商的青睐。

　　办公面积在100平方米至600平方米的中小企业及机构办事处也是户式中央空调抢占的目标。目前，中小企业的数量占据了我国企业总和的80％以上，随着国家对中小企业扶持力度的加大，以中、小企业为主的个体、私营经济将得到不断发展壮大。再加上入世在即，外国企业及机构的大量进驻，如传统的律师、会计师、审计师等中介事务所在中国都有很大的发展空间，所有这些又将拉动小型办公楼和商住楼的市场需求，而户式中央空调正好满足小型办公楼对空调产品的较高要求。

　　户式中央空调的适用范围如此之广，那么它的市场容量究竟有多大呢？有关专家认为，户式中央空调将会向家用空调和中央空调抢夺市场，并在相当一个程度上取代目前的家用普通空调，户式中央空调未来几年内在我国的普及率将达到5％～8％，且这种普及率将呈几何数上升。清华同方人工环境设备公司总经理范新估计说：“目前的户式中央空调的市场容量每年在5万台套以上，而且还会越来越大。”

　　空调企业纷纷涉足

　　今年4月，用2亿元资金在中山市小榄镇建起了年生产能力达130万台普通空调的广东东洋电机(中山)有限公司，却在开业庆典上放出豪言：3年内成为全国最大的商用、户式中央空调生产基地之一。

　　其实，在这之前，国内已有企业涉足家用中央空调领域。继清华同方率先推出户式中央空调后，去年上半年，海尔推出了MRV家庭网络智能变频中央空调，美的则以MDV智能变频户式中央空调涉足这一新兴市场。另外，天津开利、日本三洋、上海富莱尔、江苏新科、宁波惠康、广东天元等都没有放过户式中央空调市场，此外，还不断有企业跟进，长虹已把户式中央空调列入下一步发展计划中。

　　在对户式中央空调的宣传上，海尔率先选择在电视传媒上开始了对户用中央空调的启蒙教育：“看，那个墙壁上最漂亮的就是我家的！”每天伴随着小孩自豪的声音，许多普通消费者由此开始了解户用中央空调，知道了在家里也可以得到星级宾馆式的享受。这种宣传也为海尔带来了近30％的户式中央空调市场份额。2000年5月份，清华同方人工环境设备公司在北京首届千禧房展会上推出的“户式中央空调”系统，并以其新颖独到的设计功能受到了房地产商和普通住户的广泛关注。

　　户式中央空调厂家纷纷把目标市场定位在100平方米至600平方米的各类高级公寓、别墅、超市、小型写字楼或宾馆、休闲中心等，这一个巨大的市场空间，也是众空调厂家竞相逐鹿的真正驱动力所在。

　　据了解，空调企业争相进入户用中央空调领域，除了其潜力巨大的市场前景外，较大的利润空间也是他们下定决心拓展生产空间的一个重要原因。户式中央空调利润一般在20％以上，比普通空调显然要高一些，这也使得一些资本开始转向，寻找新的利润增长点。

　　消费市场仍未成熟

　　据行内人士介绍，比起中央空调和普通家用中央空调来，户式中央空调融合了传统中央空调和家用空调各自的优点。比如它的设备性能稳定，系统的寿命可长达二十年，是普通分体机的两倍；末端风口镶嵌在房顶，每个风口可单独控制，任意调节房间温度；系统可根据实际负荷自行运转，节约能源；以无污染的电力为能源，有利于环境保护；在室内部分，家用中央空调的形式多样，与装修配合极其容易，营造出高档豪华的装饰效果，并可根据用户需求与喜好，实施从设计到安装的综合解决方案等。

　　尽管户式中央空调的优势显而易见，且一些家庭用户也对它产生了强烈的兴趣，但对不少家庭来说，真正要把它引入家庭仍非易事。就目前的中国空调市场来看，户式中央空调还局限在别墅、高档住宅、办公室、小型商场、餐馆等一些场所，更多的户式空调市场还被普通家用空调器占领着，尤其是一些知名品牌的家用空调器。这就使得户式中央空调占空调市场的份额非常少，年绝对销量也不过三四万套。

　　造成这种现状的原因：一是由于户式中央空调受建筑标高、结构等一些因素的影响；二是其价格在很大程度上也制约了户式中央空调在市场的推广，相对高的价位使一些用户望而却步。例如海尔户式中央空调有风道式、拖机式两种。风道式户式中央空调的价格约两万多元，而且安装、设计、管道等费用另计；拖机式的家用中央空调价格也相对较高。让我们来算笔账：以一套建筑面积为100平方米的两室一厅的商品房为例，安装一整套海尔两室一厅型户式中央空调(一拖三)市场价约为23800元；安装海尔三套独立的变频空调市场价约为18340元；安装海尔三套独立的普通空调市场价约为12500元。三套安装措施差价在5600元左右。看来，造成户式中央空调冷销售的主要原因是价格因素；三是户式中央空调的高耗电量，也使得个人消费者望而却步。据了解，上述户型、面积相同的个人住房安装该品牌的空调，户式中央空调的耗电在2000W以上；变频空调耗电在1000W～1700W之间；普通空调耗电约为1000W。还有，与普通家用空调器相比，户式中央空调的安装费用并不低，甚至还要高，且附加费用也较多，如小水泵、蓄水箱等设备也需要近万元的费用。

　　可见，户式中央空调要在我国引领空调业的未来，成为空调消费的主流，还有很长的路要走。但是随着人们生活水平的提高和消费的需求，户式中央空调的兴起是必然的，必将在末来的一段时间内形成我国空调市场的新局面。

　　近日，从北京传来好消息。广东东洋汇丰抛出“杀手锏”，将他们的户式中央空调系统从每套2万多元降至1.1万元。据了解，一般的国产家用中央空调每套在1.8万～2.5万元左右。东洋汇丰一下把价格拉到万元左右，力图打破价格瓶颈，占领部分市场份额，这对户式中央空调市场的拓展和唤起消费者的购买欲望，无疑都将起到推波助澜的作用。逸名

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