文哲

　　今年全国空调产量为1500万—2000万台，实际销量只有1000万—1500万台。因此，2002年可能成为空调业最危险的一年

　　一份“致空调同行业倡议书”应当被视为一个信号，昭示着2002年可能成为中国空调 业更加危险的一年。

　　奥克斯——这个今年在市场屡有惊骇之举的空调新军，似乎已经嗅出了空气中弥漫着的战争硝烟。

　　谁与我同行

　　11月8日，奥克斯将它的“入世誓言”刊登在南方一份极有影响的媒体上。几乎同时，业界企业和部分新闻媒体收到了这家企业发出的“致空调同行业倡议书”。在这份倡议书中，奥克斯毫无保留地表示了自己的担心。

　　奥克斯在倡议书中提出：1、加强行业规范，组建由各同业单位广泛参与的行业规范组织，形成公开化的制衡与自律机制；2、接受新闻单位及广大消费者监督，反对一切形式的非理性行为；3、在努力降低成本、让利于消费者的同时加快技术升级步伐，组织公开技术评测并定期向公众发布；4、定期发布行业及各单位销售数量、生产成本及实际销售价格。

　　业内人士以为，倡议本身无疑是理性的，但对于桀骜不驯的家电企业而言，这样的倡议能否产生作用几乎无人乐观。

　　“尽管国内空调市场仍保持着稳定的增长势头，但整个空调市场的格局并没有发生根本性的变化。这个基本格局就是供大于求。”一位分析人士这样说。据预测：今年全国空调产量为1500万—2000万台，实际销量只有1000万—1500万台。因此，2002年很可能成为空调业最危险的一年。

　　奥克斯吴方亮提醒同行，2001年底的种种迹象证明了业内企业正致力于来年的“大打出手”。“在这样的市道面前，整个行业更需要‘游戏规则’，以防范无序竞争。”。

　　改变彩电宿命

　　事实证明，一个产业无序而过度的膨胀，就难免陷入产品剩余的尴尬。中国的彩电、冰箱等家电产品由于供大于求而陷入困境已众所周知。今天面对中国加入WTO的挑战时，被称为“家电业最后一块肥肉”的空调市场也面临着价格战的困惑，竞争最终使空调行业也成了从暴利转向微利的行业。

　　去年这个时候，在海信、奥克斯、科龙等企业煽风点火，表演价格秀时，业界与媒体异口同声地说，只要第一阵营的春兰、海尔、格力、美的稳住阵脚，全行业的价格战就打不起来。但今年以来的市场表明，第一集团军已经以一种沉默然而更有力的态度加入了降价行动。空调业的一系列动作都表明，不降价就将失去市场。

　　按照市场竞争的一般规律，任何行业任何地区都要经历一个价格战的过程；但是在成熟的市场经济环境里，价格战打到某个点就会停下来，这个点就是行业生存和发展的利润点。而我们一些行业的价格战为什么打得无休无止，打得哀鸿遍野也还要打下去，这中间暴露出的问题再明显不过：我们的市场竞争仍然处在无序的状态，缺乏对“游戏规则”的认识和了解。彩电业是这样，空调业难道也是这样？

　　目前，不少空调业内人士已达成共识，他们这样理解空调业的“游戏规则”：规范不等于不降价，而是“让价格回归价值”，即拉小价格和价值之间的差距，让利于消费者，也就是“民牌”策略。在目前的微利时代，最重要的是企业怎么样能够通过提高管理水平、提高内功来降低成本，提高自身竞争力。

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