科创服务：让找钱、找人、找订单不再难

■本报记者 沈春蕾

两年估值增长20倍、成立不到4年就能在氢能源赛道拥有知名度，骥翀氢能之所以可以在业内迅速成长，并获得资本市场的关注，与一家科创服务公司背后的支持紧密相关。

近日，为骥翀氢能提供科创服务的北京中科创星科服公司正式更名为中科星创源科技服务有限公司（以下简称星创科服），助力解决大多数科技类初创企业（以下简称科创企业）面临的三大难题——找钱、找人、找订单。

“科创企业的创业者往往是科研出身，早期缺乏公司管理和产业发展的经验，因此需要专业团队为其提供有‘技术含量’的科创服务。”星创科服总经理程凡告诉《中国科学报》。

那么，星创科服能够为创业者提供哪些服务？这些服务能满足科创企业的需求吗？

找钱，要找“对的钱”

“2022年，公司开启B轮融资，我们见了不到10家投资机构，就顺利完成了数千万元的融资。”中科银河芯首席执行官郭桂良在接受《中国科学报》采访时表示，“星创科服让我们可以将更多时间投入到研发中去，为公司后续扩充产品线奠定了坚实的基础。”

程凡介绍，星创科服将科创企业在发展过程中遇到的难题总结为“产品化”和“市场化”两大关卡，又具体细化为资金、客户、产品和团队建设的实际难题，归纳起来就是找钱、找人、找订单。

找钱，对科创企业来说往往是最大的难题。

“一方面，高精尖原创技术具有前沿、硬核的特点，促使投资逻辑和决策逻辑发生转换；另一方面，技术门槛高、前期投入高、回报周期长的科技创业项目，对投资机构的适配度具有较高要求。”程凡说，“星创科服希望协助企业高效、精准统筹机构、银行、政府多重资源，助力企业解决资金问题。”

据程凡介绍，星创科服团队已经为300多家科创企业提供了“找钱”服务，并在投资领域积累了4000多家活跃机构，可触达的投资人近万名，协助企业融资金额超100亿元。

星创科服还通过统筹产业端政策资源，缓解科创企业资金压力。“在某科研院所半导体企业早期融资的关键阶段，星创科服团队基于对半导体赛道的深刻理解，高效为企业匹配到可以理解企业战略、产业资源匹配的投资方，协助推进企业完成融资，实现机构与企业的共赢。”程凡列举说。

“我们帮科创企业‘找钱’不仅是找到资金。”程凡认为，“我们引入头部投资机构，不仅提升了科创企业的影响力和地位，还帮助企业统筹政策资源，协助企业从科技人才、研发投入、产业升级等方面规范布局‘科创属性’。”

在程凡看来，星创科服不仅帮助科创企业一步步适应纷繁复杂的市场环境，还高效、精准地帮企业找到“对的钱”。

找人，要人尽其用

科创企业对高素质科研人才需求量大，一旦科研人才短缺，企业将陷入研发进展缓慢、创新技术落后的尴尬处境。但企业要想长远发展，只有科研人才还远远不够。

星创科服通过多年与科创企业打交道发现，高端人才对于科创企业来说，往往具有影响未来发展的重要作用，也是创始团队迫切寻找的创业搭档。

多位投资人曾在采访中表示，在选择项目时，他们更看重团队。科创企业在不同生命周期对人才的需求也不一样，创业初期以技术研发团队为主导，进入产业发展期就需要引入专业的运营管理团队。

“中科银河芯的创始团队大多是技术人员，星创科服向我们推荐了多个岗位的高端人才，让公司团队更加专业和健全。”郭桂良说。

科创企业人才架构的最大特点是技术类人才丰富，但缺乏营销类人才。为此，星创科服搭建了科创赛道的人才库，不仅涵盖国内高校、科研院所、海外机构的科研人员，还囊括了海内外管理、市场、财务等高端人才，通过差异化人才渠道，帮助企业组建起具有竞争力的技术和管理团队。

“高端人才的入职只是找人的一个环节，我们还会在猎前帮助企业共同梳理岗位画像、在猎后定期跟踪人才融入情况，确保人才价值释放。”程凡表示，“我们更希望能够提供独特的价值，解决企业的关键问题。”

好不容易招来的人才和辛苦培养的人才，如何确保他们能稳定留下并发挥作用呢？为此，星创科服面向科创企业开展创业培训服务，从技术创始团队到完整的人才架构，在帮助科创企业留住人才的同时，还搭建了人才交流平台。骥翀氢能创始人付宇告诉《中国科学报》：“星创科服为创始人和核心管理团队提供了有针对性的培训课程，帮助企业提升技术人员的企业管理能力。”

找订单，要精准对接

科创企业能否找到订单，是找钱、找人的最终目的，也是创业团队能否迈过“死亡谷”的关键一步。

“我们诞生于科研院所，深知科创企业早期面临产业链薄弱、市场开发难等问题。”程凡指出，“我们会深入了解企业的技术产品，然后与企业一起探讨产品进入市场的策略，寻找销售机会。在成熟度较好的产品上，我们协同对接产业客户，帮助企业验证技术和产品，助力项目在产业端的新产品导入，从研发进入供应链应用。”

好的技术能否得到市场的认可，这是科创企业能否发展壮大的关键。为此，星创科服依托产业顾问和行业专家智库，为科创企业提供技术和市场商业化建议，通过轻量级交付和定制化方案，助力企业提升从技术到商业化的能力。

“科创企业具有规模小、迭代速度快的特点。我们采取‘短平快’的方式，针对不同企业各自问题，量身定制咨询方案，力求轻量化、高效率，起到‘四两拨千斤’的效果。”程凡表示，此举可以让科创企业在有限的预算下解决发展的难题。

“在产品开发和市场拓展方面，星创科服为公司对接新产品合作开发和市场应用的资源。”付宇表示，在星创科服介入其品牌建设的一年多以来，公司宣传内容实现了从“0关注”到数千万级别阅读量的飞跃，并帮助企业讲好品牌故事、降低市场拓展成本、建立行业影响力。

在帮助科创企业找订单方面，程凡介绍：“星创科服一方面通过在硬科技赛道积累的丰富产业资源，帮助产业龙头企业做好技术遴选和供给；另一方面在解决实验室技术缺乏应用场景的痛点上，让产业需求牵引技术迭代，实现场景与技术的融合，最终实现产业化。”