抖音和饿了么在一起了，美团你还睡得着吗?

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　　文 | 八姐姐

　　来源：开柒

　　话说，今天下午，一则消息还是挺刷屏的，那就是抖音和饿了么宣布在一起了，合作了。于是，八姐就看到，美团的股价吓得一下子抖了抖，跌了近3个点，不过吧，到港股收盘的时候，跌的基本又涨上去了。

　　于是有的童鞋来后台问俺，这是不是说，美团该郁闷死了，晚上都要睡不着觉了？这不是抖音和阿里联手要灭掉美团的节奏吗？八姐觉得吧，你们也太能YY了，这个事哪有那么大的意义。这无非就是，抖音想赚本地生活的钱，又嫌外卖太重太不赚钱，就找了个外包跑腿商，顺便恶心并挤兑下腾讯阵营的美团罢了。至于饿了么嘛，委实是日子太难过了，阿里自身的流量薅得差不多了，今年阿里内部又下了减亏的死命令，不能花太多强补贴买流量，才只好委身抖音了，当然，也是顺便恶心一下当初从阿里阵营逃脱的美团。

　　至于美团嘛，八姐觉得吧，这个事对美团当然不是啥好事，这等于是给了饿了么新的流量入口了嘛。不过呢，俺觉得，就这个事本身而言，对美团影响不大。毕竟，抖音和饿了么各怀鬼胎，都有自己的小算盘，合作能进行多久、又会有多深入，不好说。真正对美团有影响的其实是抖音本身，抖音本地生活最近起得太快，到处收割商家，再补上外卖这块闭环，难保以后不全面硬刚美团、切掉美团部分收入。

　　来，不废话，下面来说说俺为啥这样想。

　　1，抖音为啥会和饿了么合作，而不和福建老乡美团合作？

　　首先吧，所谓的地域兄弟情谊，其实放在大是大非的商场大战中，不值一提。虽然王兴和张一鸣是福建龙岩的老乡，之前还共同投了不少项目，但在公司发展和竞争面前，都要让路，更何况张一鸣名义上已经“退休”了。再说了，你美团先早早地和快手合作了啊，那就别怪抖音和饿了么在一起了。

　　其次吧，这个事的核心其实是，抖音为了把自己的流量，360度无死角地变现，本地生活是绝对的重点。抖音在本地生活上折腾了可是很久，去年还对没达预期的人员和城市进行了调整裁员，今年更是高度重视。不得不说，抖音本地生活的增长是惊人的，据说今年上半年GMV就超过200亿。除了到店外，外卖抖音当然也是想做的，反正都是同一拨商家，顺手打包就做的。但是只卖流量抖音擅长，要是配送什么的，抖音就玩不转的，而且肯定也不愿意做，又脏又累还不赚钱，图什么啊？

　　那么，抖音就要找配送服务方了，美团是腾讯的小伙伴，躺在微信的流量池上。抖音和腾讯那是什么关系？老板都亲自下场吵过架的“死敌”，那抖音必然不能和美团合作，只能去找饿了么了。

　　2，饿了么为啥又要和抖音合作呢？

　　那么，饿了么和抖音合作又是出于什么考虑呢？俺觉得吧，阿里在让饿了么和抖音合作之前，肯定也是费了一番思量的，毕竟，淘宝之前和抖音的合作最终也以分手告终，而且抖音电商对阿里的冲击还是蛮大的。

　　但饿了么和淘宝毕竟不一样。饿了么现在真的是太难。饿了么现在的收入大约是不到美团外卖的一半，但增速却低于美团外卖，可以说和美团的差距越来越大。而阿里体系内给饿了么的导流也已经到瓶颈，没啥效果了。但问题是，在阿里整体开源节流的时刻，饿了么也内部被要求降低亏损。比如，张勇就曾表示，“集团对整个财年饿了么的亏损收敛也抱有信心。”

　　饿了么也的确在积极减亏。第二季度，饿了么占大头的“本地生活服务”板块经调整EBITA亏损30.4亿元，同比收窄了36%。不过，饿了么的减亏任重道远。根据阿里财报，截至2022年3月的财年，“本地生活服务”经调整EBITA亏损218亿，其中，绝大多数亏损来自饿了么。

　　一方面流量匮乏，一方面饿了么又要减亏、减少烧钱亏损，在这个节骨眼上，和抖音的合作，可能对于饿了么而言是无奈的选择了。

　　3，美团晚上会睡不着觉吗？

　　八姐觉得不至于。

　　首先吧，抖音上和饿了么的合作有多大效果不好说。毕竟，短视频、直播的场景可能适合商户引流、到店消费，但是否适合外卖，现在还未经过大规模验证。外卖的用户需求往往是即时性、习惯性的，而不是冲动性、一味追求低价的。美团和快手的合作，似乎也并未掀起多大浪花。

　　再者，对于饿了么而言，经过抖音导流而来的用户，忠诚度和复购度又会有多少呢？抖音自己已经拓展了不少本地商家了，商家资源可能还是想牢牢掌握在自己手里，很多大的、有自己配送能力的商家，也可能是抖音重点的俘获对象。抖音所需饿了么者，可能只是配送能力了，那么，抖音又会有倾斜多大的力度去给到饿了么呢？

　　总之吧，说抖音和饿了么结盟，美团就危哉了，还是言之尚早。但不可否认的是，抖音将是美团未来最大的敌人是毋庸置疑了，因为，至少在看得到的到店领域，抖音已经向美团展开凶猛的进攻了。

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