B站CEO陈睿解读财报：投心动网络与中手游是为加强战略合作

来源：雷帝触网

雷帝网雷建平5月14日报道

哔哩哔哩（NASDAQ: BILI，HKEX:9626；简称“B站”）今日发布财报，财报显示，B站2021年第一季营收39亿元，同比增68%。

B站2021年一季度月均活跃用户达2.23亿，同比增30%；移动端月均活跃用户达2.09亿，同比增33%。B站还接连投资了心动网络与中手游。

B站董事长、CEO陈睿昨日在电话会议上表示，投资心动网络与中手游，都是带战略合作目的的投资，都是为了和B站的业务产生一些协同。

陈睿说，游戏是B站的主业之一，B站做游戏并不是把它作为一种变现的手段，而是认为把游戏的内容做好了，自然而然就一定能够做好商业化。

以下是B站高管解读财报核心内容：

提问：B站广告收入连续八个季度同比加速增长，今年第一季度同比增长234%。背后的驱动力是什么原因？

李旎：首先，在我们看来，所有的广告价值都是用户价值的一个体现。做一个不太完整但是比较形象的比喻，很多平台的用户模型更多还是像租客跟游客模型：它来得很快，但走得也很快，不知道什么时候来、什么时候走。最简单的方式，是通过广告快速对他们进行变现，赚到了钱，再去买更多的内容，这就是我们比较熟悉的互联网的流量模型跟流量模式。

而B站更多是像一座城市，会把共同爱好的年轻人聚到一起，让他们在这里可以安家乐业。B站提供的是不同的消费场景，例如游戏、直播、影视内容、IP衍生、周边、线下活动等等。他们越喜欢这座城市、爱上这座城市，也会让身边所有人进入这座城市。可能开始的速度慢，但是后续的潜力还是巨大的。所以广告在B站这座城市的价值是什么？

因为这里活跃着中国大概近一半的年轻人，他们的平均年纪是22.8岁，86%的用户是35岁以下，主要是集中在一二线城市，占50%。他们拥有绝对的消费话语权的同时也是核心消费人群，所以必然是广告主最渴望触达的用户人群。

随着未来几年B站品牌认知力增强，用户的增长，以及品类的边界拓宽，也会让这座城市的人口变得更多元，继续不断地增加。我们特别有信心，会让所有的品牌都关注B站，也进一步成为B站城市的一员。

第二点，就是我们认为好的广告也可以是很好的内容，好的内容也可以是很好的广告。其实用户是从来不排斥广告的。我们在用户侧，会优先去选择更多优质的品牌跟潜力的品牌形成深度合作，打造KA的案例。

我们也会继续优化产品形态、算法推荐，也会增加广告多场景跟多端消费的接入，综合营销策略也会进行迭代跟升级，这些都会让广告变得更多元，也变得越来越有意思。

需要补充的一点是未来UP主的创意，也会为他们更多地对接到品牌方。B站的广告不但自己在做，也会跟UP一起去做。例如我们上线的花火系统，已经有一万个以上的UP主加入了，也服务于品牌客户。现在来看效果还是超出我们的预期。

最后一点，也是在我们看来最重要的，我们会持续打造一个强大的B站商业中台系统，持续提高变现效率，使得广告能力不但体现在广告收入上，也同时可以服务于B站的其他内部业务，比如游戏联运相当于游戏广告的效率。直播跟电商也是同理的。

未来随着B站生态越来越繁荣，我们的用户增长跟品类的不断拓展，在1-3年以内还是特别有信心能够保持一个健康同时又高速地增长。

提问：今年Q1关键指标如DAU/MAU的比例，环比都有一定的上涨。如何看未来几个季度公司的整体趋势？

陈睿：去年确实出现了DAU/MAU的比例暂时下降的情况，但并不是我们的数据产生了下降的趋势，我认为找到数据变化的原因更重要。实际上是我们MAU的增速在某一个阶段超过了DAU的增速。这个现象是我们在用户增长过程中出现的阶段性问题，在去年我们提出了以用户增长为中心的策略之后，新用户增长的速度提升了，有大量的新用户涌入。

而在用户进入社区之后，他们的活跃度能否提升取决于两点：第一点，用户融入社区氛围的程度；第二点，用户的兴趣需求能否被充分挖掘。

实现这两点是需要时间的，融入社区意味着用户要关注越来越多的UP主、与UP主互动，和其他用户互动；兴趣的培养部分，用户会随着融入社区，渐渐从有一个兴趣变成有两个兴趣、有更多的兴趣。所以度过一段时间之后，他们才会达到我们过去的平均用户活跃水平，所以我认为这是一个时间差的问题。

B站的用户活跃度跟同类产品相比，我觉得还是不错的，主要因为我们的社区模型，以及非常丰富的优质内容供给。从阶段性来看，在MAU快速提升的时候DAU/MAU出现暂时的下降，我认为是正常的。只要它有回升的趋势，只要用户仍然在高速增长，就不用担心。

当然我们也会持续地去提升用户的活跃度，方法就是我刚才提到的，我们一贯重视的两点。第一点是能不能让用户更快地融入社区，直到成为社区活跃的一分子，即让他关注更多的UP主，让他与UP主有更多互动，让他与其他用户有更多互动。

第二个是我们的推荐策略，能不能挖掘出他更多的兴趣。如果我们能够挖掘出他越来越多的兴趣，然后匹配与他兴趣相同的内容，那么他的活跃度也会提升。这点取决于我们AI推荐能力的提升程度。这两点是我们会持续努力的方向。

提问：最近公司有好几个游戏领域的投资，背后的原因是在哪里？未来会不会考虑更多的并购？

陈睿：游戏是B站的主业之一，我们做游戏并不是把它作为一种变现的手段，而是我们认为把游戏的内容做好了，自然而然就一定能够做好商业化。同时，我们的视频生态和游戏生态也有非常多能结合的地方，这是一个能很好地协同发展的模型。

我认为游戏行业未来的发展和增长也有很大空间，未来几年这个行业的空间很有可能是倍增的，这也是我们特别重视的一个领域。所以面向游戏行业，并不是我们公司一个部门在做相关的事情，是好几个部门都在做与之有关的事情，它是贯穿我们公司的一项工作。

比如说游戏在视频领域一直是排名前三的品类，游戏在直播领域一直是直播排名第一的品类。比如说我们和行业内大部分的游戏内容的研发方都有着合作关系，他们在我们这儿做联运和广告的合作，所以是多个部门都在做游戏行业相关的事情。

当然我们现在最重要的游戏发行业务，还承担了公司一块非常大的收入，也是我们目前做的比较成熟的业务。我们为什么要在这个领域做投资？其实是为了战略合作。我们公司多个部门、多个业务都和游戏行业有各种各样的合作，所以我们对外做游戏行业的投资，就是为了加强这些合作。

比如说投资心动，是因为我们和他们在游戏产品分发领域有一些很好的协同。所以我们在游戏领域做的所有投资，都是带战略合作目的的投资，都是为了和我们的业务能够产生一些协同。其实我们对于其他领域的投资，也是类似的性质，都是为业务服务的，都是处于战略目的的，都是为了和战略或者业务做协同。

提问：B站2021年在产品形态、内容品类上有怎样新的想法去驱动用户持续增长来达到2023年的目标？

陈睿：B站的用户增长是靠内容生态来驱动的，就是通过我们的UP主生产越来越多、越来越好的内容吸引用户进来。我们用户增长的过程，也可以理解为是内容品类越来越丰富、创作者越来越丰富的过程。

过去几年，越来越多年轻人感兴趣的品类上，建立越来越多的优势。比如说从最早的动画游戏到后面的生活、娱乐、知识，包括数码品类，就是一步一步将品类越做越丰富，让品类中的内容越做越好。接下来也会是这样的思路，我们会扩展品类的丰富度，提升内容的质量，扩大创作者的数量。

在2021年，除了会继续增强已有优势的品类内容，如知识、泛生活品类的内容之外，我们还会进一步去拓展比如情感类、汽车品类、动物品类，以及像健身、健康这样的品类。因为这些也都是年轻人群（“Z+世代”人群）感兴趣的内容，这个是我们今年会很重视去做的。

提问：关于直播业务，去年开始整个中国直播行业都有明显的放缓。您怎么看直播业务今年以及未来几年增长前景？

陈睿：我记得我在两年前就一直说，直播业务会在未来几年的时间，都会保持高速增长的态势。之所以这么说的原因是B站的直播是我们PUGV内容生态的一部分，是PUGV内容生态的自然延伸。一定程度上，我觉得对B站来说，直播就是视频的一部分。

直播在B站的生态里是很自然地延展，不是说我们刻意地去做哪些品类，而是基于我们内生的PUGV的UP主生态发展出来的。比如刚才我也提过游戏品类是视频的前三大品类，同时也是直播的第一大品类，我们游戏品类的主播和游戏视频UP主的重叠率超过40%。比如说像泛生活、泛娱乐类的视频内容，在B站上面是非常普遍的。同时，娱乐类的直播也是直播的第二大品类。

对于B站来说，我们的UP主就是主播，主播也就是UP主。直播能增强视频UP主和粉丝的互动关系，同时视频又能够去增加直播的流量，直播又可以解决一些视频UP主收入的问题。二者就是一个天生的协同关系，是一个正循环。在我们PUGV视频的生态里，直播的成长是一个自然而然的事情。

在我看来，B站的直播还在早期刚刚开始的阶段，未来还有着非常大的潜力，我们现在月活的UP主是220万，这些月活的UP主都应该成为主播。在我看来，直播未来是非常有前景的。

直播真正的属性不是所谓的变现业务，其实是一种能力。既是平台的一种能力，也应该是UP主的一种能力，它是UP主的一种手段，就是通过直播和自己的粉丝做互动。这种能力在我看来在未来是非常普及的，就像每一个UP主都会写一段视频的介绍，每一个UP主都会去做一个视频的封面一样，未来直播也会成为每个UP主都具备的能力。

我觉得B站的直播业务是一个内生型的，是长在自己内容生态上的一个业务，我们是通过自己的内容生态发展出来的直播业务。

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