打“小报告”的姚劲波，只想求关注

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　　文/lesly

　　来源： 首席人物观（ID：sxrenwuguan）

　　阿里因反垄断被罚180亿，姚劲波借题发挥，迅速打了个“小报告”，控诉贝壳二选一，也得罚40亿。末尾，还敬业地留下一行话，“58安居客今年作为挑战者全面进入新房交易领域”。

　　很多人觉得姚劲波没什么资格状告别人，最大的原因是58同城这个神奇的网站，本身就有很多问题。这个创办15年的分类信息网站，在当今的互联网格局中，不性感、缺乏想象空间，平台信息鱼龙混杂，而且因去年退市，俨然一副“前浪”代表的形象。

　　一个企业的气质和他的创始人密切相关，58同城的低存在感，很大程度源自其掌舵人姚劲波的个人特质，这个经历了PC互联网时代和移动互联网时代两个周期的创业者，在漫长的15年创业期内，光芒暗淡。

　　01

　　风清扬会盖世神功“独孤九剑”，武功高，藏得深，不炫耀。这个金庸笔下的大侠，曾经感染了杭州的马云，也曾经让刚从青岛高校走出不久的姚劲波折服。

　　千禧年左右，姚劲波手握计算机应用和化学双学位，看着互联网萌芽期的中国，体内的学识让他热血沸腾，但论实操，完全没谱，他隐约觉得自己与深藏不露的武林奇才有某种联系，给自己起网名“风清扬”，决心仗剑走天涯。

　　直到创办了58同城，姚劲波依然保持藏而不露，被他从赶集网挖过来的“副官”陈小华，评价他是个羞涩的人，社交只会说“你好”。只有在挖角陈小华的时候，姚劲波才展示过一次企业家的雄风。

　　早年陈小华在赶集做SEO，姚劲波感觉对手家里有这么个人物很棘手，自己也想要，他就不断给陈小华打手机，陈小华把姚的手机号拉黑，姚就开始打座机。

　　在赶集网楼下，姚劲波蹲到陈小华，“我人都已经到你楼下了，你不下来，我就只能上去了。”后来，陈小华成了赶集网里第一个让姚劲波费劲口舌的人。第二个是杨浩涌，但是后话。

　　最早姚劲波在上求职综艺《非你莫属》的时候，三十多岁，也是风华正茂，但不敌聚美的陈欧、百合网的慕岩、世纪佳缘的刘惠璞，这些人又年轻又能说会道，姚劲波在上面很吃亏，没什么镜头，逼不得已，开始研究陈欧，他也想为自己代言，琢磨上镜效果。

　　他拿出数据分析的研究逻辑，琢磨给自己加戏，功夫不负有心人，他得到了满意的效果——在一个俏丽的女性求职者面前，姚劲波铁面无私，运足底气地说：“第一，这是一份错别字很多的简历；第二，你考了一个很一般的大学，还是专科。”他把自己在金庸小说里看到的怜香惜玉丢到一边，他想要更多的镜头。

　　姚劲波的努力没有白费。

　　多年以后，接受采访，他委屈地回忆：“牺牲自己，一切都是为了企业。”

　　姚劲波坐一趟飞机看一本书，讲求实用主义，他几乎不看抖音，也不让自己的女儿看。女儿偷偷下载抖音，藏在文件夹的深处，被姚劲波找到后，他狠狠批评了一顿。他买一套金庸小说全集，像传承衣钵一样，送给十一岁的女儿。

　　“金庸小说对我帮助很大，有侠义心肠。”姚劲波把心中的武林，送给了女儿。

　　02

　　在2005年开始的58同城创业历程中，姚劲波逐渐丢掉了武侠小说中的大侠包袱，改用“死缠烂打”。

　　当年挖到陈小华，让姚劲波意识到死缠烂打的有效性。他索性也将这招用在了对付杨浩涌身上。

　　58与赶集的战役漫长且消耗巨大，直到2010年赛道的寡头形势浮出水面，如陈小华所说，只剩两家的时候，是最残酷的，每一招，都是针对对方的。

　　58和赶集开始了古典互联网时代最后一次烧钱大战，最明显的象征莫过于两者的广告大战。赶集网请来广告神棍叶茂中，邀请微博女王姚晨代言。2011年春节前，姚劲波听到风声，说赶集网要拿出两个亿来搞一波线下推广，要把广告打得铺天盖地。

　　那时候两家都没打过电视广告，58这边想的是2011年要准备做收入，琢磨IPO，没有意识到问题的严重性。没想到过年一回家，姚劲波就看到姚晨在电视上一边骑驴一边喊：“赶集网，啥都有！”

　　赶集网的流量迅速攀升，公司内部开始出现了挫败的声音，“对手是老大了吧？我们怎么办？”姚劲波赶紧下令加大线上投放，58的报复性投入，直接反应在百度的当季财报里，李彦宏发邮件问百度的高管，“怎么有人投得这么猛？”

　　58的线下广告也迅速跟进，代言人方面，姚劲波算了数据，虽然数据最好的姚晨被对手拿下，但看微博转发量最高的是杨幂，而且依这个明星的粉丝量，如果有人说58不好，光是杨幂的粉丝量，吐口吐沫就能把他淹死。那时候还没有“一个神奇的网站”一说，58的广告词里面曝光最高的是“不找中介租房子”。

　　姚劲波顾此失彼，中介行业不高兴了，为了要求58同城道歉，平台上的中介们闹了三个月。当时营销大佬杜子建曾说过的一席话，起到了抚慰作用，他说“有人骂你才好，没人骂我，我还不习惯呢。”

　　姚劲波开始思考，被骂是种福分。

　　两家的针锋相对，正形成不断的消耗。仅仅在2014年，两家广告投放总和就超过15亿元。姚劲波开始谋求合作。在7月份赶集网拿到2亿美元融资的时候，姚劲波给杨浩涌发了一条祝贺的短信，“浩涌。人生苦短，咱们聊聊？”

　　随后的半年，姚劲波不断给杨浩涌发短信，每次的主题都是，“聊聊”。同时，姚劲波开始约见赶集的投资人，每个人至少约了两次，每次至少聊两个小时。最后，除了杨浩涌，投资人全被姚劲波说服了。赶集网背后的老虎基金采取了最极端的方式，他们把自己持有的股份卖了58同城，同时也在说服其他投资人出售股份给姚劲波。

　　杨浩涌最终不得不接受姚劲波的邀请，在谈判中，杨浩涌最后提出了一个要求，提出多增加4亿美元，姚劲波回忆：“我当时手上有一个酒杯，差点就扔出去了。”

　　旷日持久的寡头大战结束，杨浩涌辞职，接手姚劲波手里的瓜子二手车，得到的承诺是这个项目由杨浩涌控股。

　　这一历史桥段，后来被吴晓波记录在自己的《激荡十年，水大鱼大》里，在姚劲波的一次出差参加电视访谈的飞行途中，他看完这本书，节目上，他把这本书当做礼物，送给了主持人。书中的第508页，记录着他降服杨浩涌的故事。

　　03

　　姚劲波并不是和每个对手都这么和气，对曾经盛况一时的雕爷，姚劲波的态度是，“我不跟他对话”。两人的交锋出现在O2O概念火爆的时候，最早出现在2014年，雕爷的美甲业务与58撞车，但在他看来，58是低端信息平台，美甲师这类专业人才都超出了58的受众范畴，“58是著名的低端同城信息网站，所囊括的人群一直以来是十分精准的，突然脑筋发热，觉得自己能往上‘迈进’了。”

　　58收购的嘟嘟美甲，和雕爷的河狸家形成进一步的正面竞争。雕爷对58同城的炮轰中，更多是蔑视的态度。

　　当时雕爷在接受采访时表示，“有的友商号称融了几个亿美元，但是分到20几个行业，在美业方面其实没投什么钱，在美甲O2O领域，我拿着望远镜也找不到对手。”随即，雕爷再次发文，炮轰58到家“死于模式”。讽刺58到家上面阿姨少，多数都是僵尸，“命运跃然纸上”。

　　姚劲波在2016年参加第一财经的《波士堂》中，放出狠话，“不惜一切干掉雕爷”。

　　这是两者的最后一次呛声，在O2O热潮退去以后，河狸家的经营一度陷入低潮，直到去年，阿里巴巴入股河狸家，后者成为阿里VIP会员权益的一部分；纳入支付宝会员等级特权；入驻阿里本地生活平台饿了么和口碑。而姚劲波当时手中的58到家，如今已改名天鹅到家，这项目早在2014年就已经拿到阿里投资。

　　当年的对手，如今都已经是阿里阵营的一员。

　　但这也不代表能捂得住姚劲波的嘴巴。58同城背后派系林立，既有阿里，也有腾讯。同为腾讯阵营，近日姚劲波炮轰贝壳“二选一”，可见他虽然用脚站队，但嘴巴却是独立的。

　　自去年58同城退市后，姚劲波开始以控股集团的打法，相继把手里的业务分拆出来，独立出安居客、转转、天鹅到家、车好多、58同镇、斗米兼职、58同城大学七个独立业务，其中有5项业务的估值已突破10亿美金。

　　把单拆出来的这些公司分别上市，远比58同城整体上市更有好看的估值空间。房产业务安居客在近日递交招股书，将是姚劲波分拆上市大计中打头阵的选手。

　　安居客曾在2009年、2014、2019年三度计划IPO，但均以失败告终。2014年，安居客还未易手姚劲波之际，上市失利的原因是其试图通过涨价向中介行业开刀，但受到包括中原地产、链家地产等在内的房产中介的联合抵制，导致上市计划搁浅。

　　最终安居客在2015年时以2.67亿美元卖给了58同城，创始人梁伟平退出。

　　姚劲波带着安居客重新冲刺IPO。重组后的安居客，由姚劲波直接持股13.5%，58同城持股45.3%，后者由姚劲波持股54%。但安居客的IPO消息，关注度稀薄。姚劲波在阿里巴巴受反垄断处罚之际，借势控诉贝壳，也被外界解读为一种公关行为。

　　贝壳的左晖和姚劲波是老对手，在2018年的时候，两人就在朋友圈里阴阳怪气的隔空对话。当时贝壳横空出世，姚劲波为了制衡左晖的线上地产业务，在北京牵头全国房产中介机构召开“全行业真房源誓约大会”，其中包括我爱我家、中原地产、21世纪不动产、麦田房产、万科朴邻等国内房产中介机构。

　　为了稳定军心，姚劲波在会上还信誓旦旦地宣布，58集团将坚守平台定位，永不自营。

　　“永不自营”的承诺意味着这不是一场普通的大会，而是一场宣战，战争的对手是行业领头羊、正从自营走向平台、贝壳背后的链家。2017年，房产业务占58集团总营收的比重超过40%，是58旗下规模最大的业务板块，是姚劲波重要的战略腹地。贝壳对他来说是巨大的威胁。

　　就在这一天，左晖在朋友圈发文感叹：“此时的北京，乌云密布。有会解天象的吗？”

　　姚劲波回复：“相由心生，我看到的是阳光明媚。”

　　贝壳于去年上市，而安居客近期已递交招股书，从营收规模来看，安居客与贝壳相距甚远，2020年安居客营收80.5亿元，约为贝壳同年营收705亿元的11.4%。从业绩表现来看，姚劲波的安居与贝壳完全不在一个量级上。

　　但这并不阻碍求得关注的目的。

　　多年来，姚劲波在荧幕上经历大量训练，从早年的求职节目，到前几年在北京卫视和深圳卫视的路演节目，他早已弄清在什么时候，说什么样的话，能引起舆论关注。

　　借阿里受罚一事借题发挥，推一把自己的安居客，就是姚劲波多年训练的成果。贝壳的所谓“二选一”到底情节有多严重，或者该不该罚他40亿，这些都不是重点。

　　重点是，姚劲波需要被人关注。

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