智造领袖营：制造业企业家都在困惑什么

来源：吴晓波频道

文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

制造业的许多难题，解题之道源于看见。

以下是我们在与制造业企业家沟通中，看得见的困惑。

“公司现有客户多为转介绍，如何精准获取线索、高效销售转化，在我这里都没有参考答案。”面临着管理断层和营销不专业的问题，一位南方创二代眉头略紧。

“大量90后离开工厂，对口的专业人才越来越难招。人尚未健全，人才体系管理是空谈。”在行业打磨了16年的合肥老板，道出不少企业经营管理中的难题。

如果你与这些企业家谈话，哪怕只交流十分钟，他们的难题一旦和盘托出，也可能引出一次次的彻夜长谈。

展示新设备时，他们会颇为自豪地强调技术价值；论述企业发展蓝图时，他们发来的长篇“论文”都是呕心沥血之作。企业的顽疾与难题，企业家的用心与决心，由此可见一斑。

作为中德制造业大学首发课程·智造领袖营，我们很庆幸透过企业家的坦诚与热诚，让看见一次次发生。

2020年我们发起了制造业企业调研计划，通过线上问卷和线下访谈的形式，希望借此机会探明中国中小制造业企业的发展难点。

462位制造业企业家代表，来自全国42城，64个制造业产业园区，集中在环渤海、长三角、珠三角三大经济圈，涉及机械工业、机械制造、消费制造等20多个制造产业细分门类。

这些企业平均总营收在2000万以上，企业家大多从业15年以上，对德系工业理念文化有着极大憧憬，认同“隐形冠军”道路，渴求做精做细，打造全球性产品；

与此同时，有的企业组织架构、人才体系还未健全，企业在从1迈向100的阶段面对诸多不确定与挑战。

我们从中梳理出中小制造业企业普遍面临的四大难题：

◎ 人才管理：招不到合适的人，留不住能干的人；

◎ 经营管理：经营成本逐年上升，无法及时响应客户需求；

◎ 创新转型：创新转型成本高、风险大、周期长；

◎ 数字化：看不清数字化趋势，不知从何下手。

关于人才管理问题，大家从精细化管理专家张应春老师的课上找到答案：

目前制造业最缺少三类核心人才，技术创新类人才、管理类人才、营销类人才。而管理类人才是目前制造业企业最需要去获取的。

如何留住核心骨干？与其把焦点放在人才的获得上，不如聚焦在人才培养机制的建设上。具体而言要设计好职业晋升通道、组织记忆载体、优胜劣汰、持续学习这四种机制。

关于经营管理，专注于精益生产与运营突破的实践专家黄启哲老师给出方案：

工厂盈利的核心在于利润率与周转率。仅依靠每个环节的高效率、低成本去打造“完美工厂”的模式已经失效，企业急需采取如“TOC”这类具备整体收益最大化思维的管理方式，才能更加前瞻性地管理产能，治愈工厂运营之痛。

而对于创新转型，张其亮老师主导了许多行业企业的数字化转型升级，依然给出谨慎方案：

你现在的组织架构，可能就是最好的架构，先不要去改，而是应该围绕提升业务运行的效率，看哪种方式能够做起来。至于最后会形成怎样的架构，那是一个结果。而且架构会一直调整，不存在一个固化的最佳架构，哪个好就用哪个。我一直推崇能改进绝不创新，能创新绝不转型，这里的“绝不”，不是不要做，而是谨慎地做。

张其亮老师也明确，制造业企业的数字化，是敏捷化的前提。但中国有很多中小微企业，它们不具备完善的数字化基础，又该如何实现数字化？

张老师以一个通俗比方说明数字化的灵活路径：有些企业可以选择做“滴滴”，搭建数字化的平台；有些企业可以选择当“司机”，下载一个滴滴打车软件，开车就好了，它们也完成了数字化。

这些解题思路的不断清晰与推进，最终形成了3+6课程体系。

3次宏观课与6次实操课相加等于多少？

作为持续陪伴制造业中小企业的智造领袖营，推出的3+6课程体系，是一项基于长期主义的课程架构。

吴晓波老师强调，做企业是一个经验哲学，你看到了，相信了，去执行就可以达到，但首先你得看到。

智造领袖营首先希望企业家长久地看见。

看见年中经济论坛上，吴晓波与金灿荣、姚洋、冉涛等老师从宏观经济、国际格局、商业未来等话题展开。那些带有温度的演说与报告，对于制造业企业家而言，好比站在导师肩膀上“看风景”，行稳致远。

看到中国制造高峰论坛上，大咖论道新制造，探索中国制造转型困境与创新之路。从大处着眼，看见中国乃至东亚制造业集聚区与全球经济秩序之间的共生演化逻辑；从小处入手，思考市场变化下制造企业的生产规划；

看见吴晓波年终秀上，吴老师三提制造业，“中国今天几乎所有大型公司的前面都没有对标物了。他们的假想敌只有时代和自己”。洞悉制造业在产业智能革命的未来列车上，所面临的时代考验与内在探索。

我们还希望企业家借助平台看见更多。看见产品多达800垓（1兆的800亿倍）种的日本米思米，坚持着五十年如一日更新产品目录；看见TOC之父高德拉特深挖企业管理瓶颈，打破瓶颈的颠覆性理论……

当然看到之后，你还得知道怎么达到，这就需要很多的理论、工具、模型。

一年开设的六大实操课，围绕应对市场机遇、从领导力到管理赋能、传递用户价值、高质量价值创造、保障体系新助力、毕业游学记等主题，通过系统化讲解健全企业家知识谱系与理论模型。

应对市场机遇课程，向外探索深度解析德国工业强国之路，向内寻求全新视角启迪企业业绩提升，实现逆势增长；

从领导力与管理赋能，帮助企业家建立立体式、全面性的领导力模型，也通过指标管理助力企业绩效增长；

传递用户价值课程，针对营销管理诸多痛点，课程打造了从营销战略到营销策略，再到营销体系搭建和协同的一套规划、落地方法；

高质量价值创造课程，结合产品研发管理、TOC理论与精益生产之道，凭借优秀导师在产品研发方面的经验，旨在大幅提升产品研发效率与标准化程度；

而关于人力资源和财务管理为主的保障体系新助力，课程不仅建立了“产品+营销+交付”的“铁三角”，还从财务数据中挖掘企业经营之道……

一年当中的最后一节实操课，将以毕业设游学记收尾。组织学员赴校董企业考察，通过研讨成功企业的经营管理思想和优秀管理方法，获得企业提升竞争力。不为理论而理论，认知迭代与落地实践才是课程的更深层意义。

此外，智造领袖营还有更多灵活的学习形式：

◎ 课前直播、课后答疑，查漏补缺；

◎ 工具表单、沙盘模拟，加速理解；

◎ 学员案例现场解析，导师针对性解读；

◎ 标杆企业参访，实地感受与学习；

◎ 专项闭门会、私董会，探寻制造业新模式……

只有长期主义者，才能成为时间的朋友。智造领袖营的建立，源于长期面向制造业企业家的看见。看见痛点、看见诉求，看见制造业发展浪潮。

3月，我们即将相聚杭州，课程围绕“营销与销售”，结合制造业现状与趋势，深入解读从营销战略、到营销策略、再到营销体系搭建和协同的一套规划、落地与实施方法。

期待与你一同看见。

课程咨询

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Tel:18167105289

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