本报记者蓝姝

　　广州、深圳报道疯狂返佣大战

　　马是一家中档经纪类券商设在广州的某营业部的客户服务部经理(又称经纪理财部经理)，其工作就是开足马力想方设法拉拢或吸引客户到他所在的营业部来开户和进行股票交易，营业部的一切开支、费用、收入来源几乎都依赖于这些客户们的股票交易行为，客户就是他们的“上帝”。

　　由于场地设施有限，马经理感到咄咄逼人的压力————同行竞争激烈，尤其是网上交易这一块，营业部的系统配置和硬件设施直到去年10份才正式开通，已经落后于别人。网上交易开通几个月来，营业部交易额仍在原地踏步，“必须抢占阵地！不计成本，先把地盘占领再说。”几番筹划后，网上交易70%返佣大饵横空出世了，“我不信，我们就抢不了阵地！”马经理几次在内部“誓师”会议上表态坚决果敢。

　　网上交易成本仅占传统委托交易的1／6—1／4，不受场地和时间地点的限制，在推出后券商们纷纷趋之若骛，尤其是一些后起的券商及地区性专业性的中小券商，在其先行者已经在营业部或分公司布局上享有绝对优势的情况下，都把发展壮大的希望寄托于网上交易。去年才落户广州的某券商暗地里把网上交易做大了，而这个做大的最重要的法宝就是高额返佣。

　　返佣大战在行业内是一个大家都心照不宣的事实，湘财证券的一位市场人士说：就我的了解和接触，全国各地上下没有一家营业部不在实行返佣的，差别只在于返佣条件和额度不同而已。而网上交易又进一步将这个空间和额度扩大。

　　马经理觉得自己的营业部在硬件上先天不足，正面和银河、南方、海通之类的综合级券商硬拼是不行的，唯一的办法就是出奇招、狠招。中信他们可以拿出不菲的赞助费、广告费到电视媒体上去露脸、出名；广发他们可以出大钱请分析师们来现场解盘，和股民面对面；光大证券、华夏证券可以送电脑、股票机、手机什么的，马经理觉得与其模仿，莫如出一新招。名为培训中心实为营业部

　　马经理最近忙得脚不沾地、马不停蹄，用他自己的话说叫“上气不接下气”。不到一星期内，增城、花都、从化、番禺这些靠着广州的周边地区都跑了个遍，十几天内，经纪人汇报上来的网上交易培训中心如雨后春笋———有建在居民小区的，有建在城乡交界处的，有跟网吧开展合作的，有建在自己家里面的。一切如马经理们料想的那样：“选择有行载体如学校、大型企业、社区宽带网等，合作拓展网上交易业务”。马经理们的目标是“回避政策风险，提供发展无形交易”，四五台电脑、两三个人员就可以占领一块阵地，这是网上交易无与伦比的便利。

　　记者偶然拿到了马经理所在营业部这份5月22日才出台的“网上交易培训中心管理暂行办法”。该办法说网上交易培训中心须由两名以上电子商务部人员组成，场所不小于10平方米，演示电脑不少于4台。接下来的工作就是到人才市场再招一帮人马，加上从营业部抽调出来的专业人马来扩大圈地阵营。70%的返佣是按奖励的形式给培训中心的：“A股按营业部手续费收益的70%奖励给培训中心，B股按营业部净收入的70%奖励给培训中心”。整个暂行办法中除了说培训中心“不接受资金存取”外，没有任何关于风险防范的措施。战争大有从城市蔓延到农村之势：大家的眼睛已经盯上了口袋里有了钱对股市又充满着好奇的先富起来的农民们。

　　马经理说在政策上他们打了擦边球，今年三月份中国证监会发了一个关于允许在城市周边地区设立远程交易网点的文件。至于说70%的返佣违不违反有关规定，因为目前几乎没有成文规定，返佣是大家心照不宣，都在上有政策下有对策地进行。

　　广州、深圳的几家营业部客户服务经理们都表示会有针对性的调整他们业已开展的网上交易策略。从他们隐约透露出来的八折到六折的手续费优惠来看，网上交易的弹性空间非常大。自证监会发布关于经纪业务调查的通知到现在看来表面风平浪静的背后，一场暗流涌动的战争山雨欲来。

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