钢为网CEO张峻桢： 未来两三年“互联网+”曙光将照进钢铁电商
■本报杭州讯 记者杨萌报道
今年“两会”上，“互联网+”概念不足百字的论述，让深耕传统行业电商的企业家们热血沸腾，钢为网的CEO张峻桢就是其中一位。
作为此次杭州第一届中国钢铁产业电商大会的组织发起者，钢为网其实已经成立了9年时间。用张峻桢自己的话来说，“互联网+”的提出真正让他看到了这个产业电商化的希望，“未来两三年钢铁电商就能看到新的曙光。”
在日前杭州举行的钢铁电商大会上，《证券日报》记者专访了钢为网CEO张峻桢，请他来谈谈钢铁行业与钢铁电商。
《证券日报》：钢铁电商出现的时间并不长，那么为什么钢为网想要发起这次钢铁电商大会呢？
张峻桢：在B2C行业盛行之后，大家又回过头来关注B2B这个行业了。B2B行业里面，目前相对来说有一定规模的，其实就是大宗商品的交易，而且大宗商品的交易，产品的标准化程度相对比较高，所以，资本市场对这个行业很看好。在这个行业本身内部，钢铁行业电商与其它大宗商品的电商相比发展算是比较快的，钢为网，成立了9年时间，在这个过程中我们在想，能不能将行业中的电商们聚到一起来，正如马云[微博]在这里组织过几届“西湖论剑”，钢铁电商作为产业电商的一个分支，我们希望在西湖边重新开启产业电商的大会，重新把这件事情做起来，所以才有了这次大会。
《证券日报》：目前，钢铁行业正值寒冬，钢铁电商的兴起能不能帮助钢企解决一些问题呢？
张峻桢：钢铁电商首要的任务，就是能够帮助钢厂或者钢贸商利用更高效、成本更低的手段，能够达成交易。其实，从原来的钢铁交易流程来看，中间环节是非常多的，钢铁电商非常好地解决了上下游之间的信息对称、透明的问题，这对于整个产业链链条的效率的提升有很大的帮助。
从目前实际效果来看，从华东地区、华南地区成效比较显著，在中西部地区和华北地区，相对来说发展的稍微慢一点，从目前已经成型的，上海、杭州、无锡或者广州的实际效果来看，钢铁电商销售的占比在逐渐地提升，虽然总占比比较小，但是增长速度是非常快的，总体份额是所有的钢铁电商加在一起，大概是8000万吨/年，我国钢铁总的消费量大概是8亿吨，大概在10%左右，而在大约170家钢铁电商销量中钢为网能够占到1500万吨左右。
《证券日报》：电商是个很烧钱的行业，钢铁电商是否也面临这样的挑战？钢铁电商或者钢为网的盈利点究竟在哪里？
张峻桢：电商的盈利点很多，但是到目前为止，我们还没有找到属于钢铁电商的可变现的操作手段。从传统电商的盈利模型上来说，可能有交易的手续费、广告收入、代销的收入，还有背后仓储物流的信息共享的收入，最后大宗商品交易是由供应链金融来支撑。但到目前为止我们还没有找到钢铁电商的盈利点。我们仍在摸索阶段，钢为网目前的收入主要是依靠传统的广告收入，在钢为网上的交易都是免费的，所以现阶段“烧钱”很厉害。
未来，我们主要想通过提升交易的效率让钢厂或贸易商能够更方便快捷的把货销售出去，他们赚到钱了，我们希望有一部分能够分享给我们平台，这样能够促进我们的平台更好地为他们服务，不过，要实现这个想法很难。
此外，我们目前已经和很多金融机构接触，现在钢为网已经推出了类似支付宝[微博]的支付平台。大概一个多月的时间，大概有2000万元的资金已经通过网上支付。其实这已经突破了很多人对大宗商品网上支付的理解的偏差，只要够安全、够方便，就会有人在网上支付。这个试验验证了这一点，通过网上支付形成的数据链条，有很多银行和金融机构，他们基于真正的交易背景下，做这种供应链融资的服务，这个可能是我们下一步的盈利点，为整个交易链条上下游带来非常新的服务内容，换句话说也就是提供投融资交易平台。不过，交易一定要在网上实现，这样的话，才能够做到数据的透明。
中国鞋服企业红蜻蜓今起招股
浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司（公司简称“红蜻蜓”）今起招股。按照本次发行计划，红蜻蜓此次公开发行5880万股A股股票，发行后总股数不超过40,880万股，本次发行股票的数量占本次发行后股份总数的比例为14.38%。公司将于5月5日进行网上路演，5月6日为网上申购日。国泰君安证券股份有限公司为红蜻蜓本次发行上市的保荐机构和主承销商。红蜻蜓此次募集资金计划投资于营销渠道建设项目及信息系统提升建设项目。
红蜻蜓历经20年发展，秉承鞋履文化，以品牌建设和产品设计为核心，迅速发展成为集皮鞋、皮具、儿童用品的设计、开发、生产和销售为一体的时尚鞋服企业，构建了遍布全国的营销网络，成为我国皮鞋行业的领先品牌。其产品时尚与舒适的特点深入人心，尤其在二、三线城市或商区，红蜻蜓已占据领先市场份额，该品牌在广大消费者心中已具有较高知名度和影响力。 红蜻蜓重视产品研发设计，不仅建成了首家鞋文化研究中心、首家鞋文化博物馆-中华鞋文化博物馆，并在温州、上海、广州、成都均设有研发机构。此外，红蜻蜓在传承中华鞋履文化的同时致力于打造引领时尚和科技的一流产品，在全球时尚中心法国巴黎、意大利米兰设有时尚信息中心，积极借鉴西方文化和把握最新流行趋势，并迅速融入产品设计中，所推出的多款独具中外文化品位的产品备受消费者热捧。 在营销网络方面红蜻蜓优势明显，其所采取直营与特许加盟相结合的渠道发展模式，有效整合公司自身和加盟商资源，实现了该公司经营规模的快速扩张。同时，红蜻蜓在供应链整合方面具有先发优势，推广外协生产，将生产基地与市场对接，并建立了华东物流中心，从而提高供应链反应速度，为市场竞争提供全面保障。
本次募集资金为加强营销渠道建设，强化对终端销售网络的控制能力。此外，在信息系统提升建设方面，拟建设系统网络支撑平台、统一协同的信息系统平台，达到实体店与电商的有机结合，最终提升公司的整体实力和核心竞争力。 -CIS-
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