弗雷德·古德温：魔法师银行家(4)

　　不忽略中国市场

　　从2007年起，去英国读书的中国学生已经不需要在旅途中携带大量现金了，因为中国银行与RBS联合推出了代理开户见证服务，中国留学生抵达英国后，可凭护照、录取通知书等文件前往RBS网点就近领取支票簿和银行卡。而RBS旗下的美国子公司国民银行，也已经通过中国银行为在华运营的美国公司和在美留学的中国学生提供服务。看着眼前中国又一类消费群体成为了RBS的稳定客户，感触最深的恐怕还是古德温。

　　时至今日，古德温对一年前自己第一次去北京与中国银行行长李礼辉洽谈合作事宜所面对的压力仍然记忆犹新。在宾主双方友好会谈和对有着1.16万个分支机构的中国银行进行实地考察之后，古德温决定单独出资31亿美元收购中行的10%股权。但令古德温始料不及的是，当他兴致冲冲地将收购计划推荐到董事会时，却齐刷刷地招来了反对的声音。无奈，古德温只好联合美林和香港大亨李嘉诚共同出资收购中国银行的股权，由此也形成了后来RBS出资16亿美元收购中行5.1%的股份、其他成员出资15亿美元收购另外5%股权的结果。

　　从中国银行在香港和内地上市至今，RBS最初的16亿美元投资账面价值已增长到了47亿美元。作为中国银行的非执行董事，古德温现在每两个月都会准时到北京参加中国银行的董事会。

　　诚如古德温本人所言，其与中国公司的合作，最看重的并不是获取股本投资收益，而是两家银行在业务上的合作。其中信用卡业务是RBS与中国银行的第一个合作项目，而且两家联合成立的信用卡合资企业在开业第一年后已经拥有近百万用户。RBS评估认为，中国拥有13亿人口，随着

　　古德温每一次到中国来，他都要抽出时间去看望自己新近布置在北京和上海的两个特殊项目团队。按照古德温的计划，2007年RBS将在上海、北京成立两家分支旗舰银行，并且必须正式成立运营，其主要业务就是从事私人理财服务。私人理财服务是RBS的核心业务之一，在英国的私人银行排名中居第一位，在世界名列前五位。有分析人士认为，古德温想甩开中行在此领域单干，但笔者看来其可能性很小。目前，中国银行在中国零售银行业务已经拥有60万理财客户，而其中RBS估计有3.5万～5万名客户可以满足私人银行业务的标准。古德温显然不会轻易放弃这一唾手可得的大蛋糕。

　　抓住与中国银行的合作契机，RBS也在向中国企业直接投资。截止目前，苏格兰皇家银行牵手中外金融机构向山东魏桥纺织集团发放了2.8亿美元的银团贷款；联合中国银行浦东分行向上海时代航运公司发放5300万美元贷款；联合资本网络亚洲有限公司向湖南浏阳生物医药制药工业企业注资4亿美元；而其对山西新型能源工业基地的投资也正在协商之中。另外，在中国外汇交易中心，RBS的外汇交易量已经超过了汇丰银行、荷兰商业银行和美洲银行，成为交易量最大的外资银行。

　　长远分析，中国市场将是古德温进军亚洲市场的“桥头堡”。古德温挥师扩张的这几年也是苏格兰的金融服务业异常繁荣的时期，但繁荣的另一面则意味着饱和，而且RBS已经开始面临日益严重的地域竞争和客户忠诚度下降的压力。不仅如此，RBS在美国的战线也拉得过长。同时古德温原来的国际化抱负推进得并不顺利。就在前不久对荷兰银行的竞购战中，尽管RBS牵手三家银行报出720亿欧元的收购价格，但最终仍然被对方无情地挡在了门外。

　　喝威士忌是苏格兰人的不变传统，但最老的酒桶也需要不断的有新酒注入，这是苏格兰妇幼皆知的道理，在商场上摸爬滚打多年的古德温更能深谙其道。作为最新的行动方案，古德温已经决定将旗下私人银行子公司的国际总部从苏黎世搬到了新加坡，同时他对英国《金融时报》表示，他希望将亚太业务收入占总收入的比例提高到5%，亚太地区员工数量2007年要再增30%，而且这一势头将保持到2009年。

　　(作者系广东技术师范学院管理学院副院长)