赚钱、生意和市场

　　文/易安

　　周末，喜欢和朋友逛市内有名的商业区——中街和太原街。不论是否买东西，我们都会不厌其烦地从一家商场溜到另一家商场……累了，就会选一家临街的咖啡店，而我常会坐到窗前，一边细细地品着手中的咖啡，一边望着窗外一排排高耸入云的商厦和人头攒动的街面。有一天我突发奇想地问朋友:如果这里只有一家大商场，被一个大老板垄断了，那么他的 生意会好吗？朋友笑了笑摇摇头说:赚钱不能远离市场。

　　赚钱不能远离市场，此时我忽然想到了一个在报刊上看到的故事:某市内有一家濒临倒闭的工厂，拥有半个街巷的门市房，这个街巷附近有一个很大的居民区，工厂由于多年业务不景气只好撤了门店，空房对外招租。有一对从农村来的小俩口率先在这里租房，开了一个山东大煎饼店，接着又开了风味卷饼店，生意出奇地好，每天都是从早到晚客户盈门，后来卖麻辣烫的、卖豆腐的、卖涮羊肉的、卖包子的……全聚到这条街上，这条街很快就发展成当地有名的风味小吃一条街。

　　见租房人的生意这么火，对外出租房屋的经理再也坐不住了，公司收回了对外招租的所有门面，撵走了经营风味小吃的人，摇身一变自己经营起小吃生意来，但没料想的是还没过一个月呢，这条街就冷清下来，很多常来的食客也竟然不来了，公司的效益出奇地差，独做生意的收入，还不如出租房子的收入。

　　公司经理百思不得其解，就去咨询一个市场专家。专家听了微笑着说:“如果你想吃饭，是到一个只有一家餐馆的街上去，还是到有很多餐馆的街上去？”

　　“当然是愿意到餐馆多的地方去，那里的选择余地大，可以货比三家。”

　　“那么你的公司垄断了那条小街的生意，这同一条街只有一家餐馆有什么不同呢？”

　　经理幡然醒悟，迅速地缩减了自己公司的生意门面，又将门面对外出租，这条街又恢复了昔日的红火。

　　一个商业区的形成是有它的道理的，并不是谁想在那儿成立商业区，它就能成立得了的，这里包括天时、地利、人和，一个都不能少。多年前，沈阳市政府的一些官员见沈阳市南二的小商品批发城生意火爆，但面积有些狭窄又紧靠着拥挤不堪的南站，所以就突发奇想地投资亿元，在人迹稀少和交通不便的沈阳浑南修建了一个大型豪华的商业区，又异想天开地把南二小商品批发市场迁往浑南，市政府还特地为前往浑南购物的老百姓开通了免费公交车，但南二小商品批发城迁往浑南以后，一改往日生意火爆、人头攒动的场面，变得人烟稀少，越来越萧条起来，后来南二小商品批发城只得又被迫迁回到原来的地方，才又恢复了往日的火爆。

　　行文至此，想到了沈阳五爱市场的形成，这个目前闻名全国的批发市场，那时候也是几个小商贩自发形成的。他们当初从南方的广州和上海上货，然后拿到一个叫五爱街的街面上批发零售，由于产品质量好又便宜，五爱街的交通又便利，逐渐吸引了附近省内外的众多小商贩到这里上货、拿货，后来小商贩越聚越多，很快就形成了商品批发零售一条街，人们俗称它为五爱街，再后来，政府在这个基础上，对五爱市场进行了进一步规范和改造，它很快发展成为在全国具有一定规模和影响力的五爱批发市场。

　　对于做生意不能远离市场，一些经济学家早就曾指出:别指望垄断性的独门独店生意能赚到钱，赚大钱必须把自己融入市场才行，因为每个购买者都具有自己选择的权力和心理。而这种选择的权力和心理，决定了做生意靠大市场才能赚到钱，虽然这里有时充满了竞争，但如果你逃避这种竞争，你就会远离了市场，就会变成一个孤家寡人，就等于远离了赚钱的可能性。