《解构德隆》：适者生存 关注外部环境变化(3)

　　适应比优秀重要

　　企业经营与管理的基本目标就是使企业适应内外环境的变化，实现企业的永续生存与发展，从这个意义上论，适应比优秀更重要。

　　企业是社会经济系统中的一个子系统，任何子系统要在系统中发挥作用，获得在系统中应有的地位，就必须适应系统环境，达到系统的要求。社会经济大系统就是企业生存的环境，企业必须适应它的变化，才能在这个系统中发挥作用，才能维持继续生存。如果不能适应社会经济环境的变化，将被社会及竞争对手所淘汰。

　　社会经济环境的变化既给企业带来机会，亦会给企业带来威胁。企业管理团队的任务，就是随时注意外部环境的变化，并针对环境变化带来的新问题，及时而果断的采取适应性的措施，抓住发展机会，提升竞争优势，实现企业的发展目标。

　　25年来中国民营企业经历了太多的风风雨雨，我们的企业和企业家就像风口浪尖的冲浪手，每一次都面临着生与死、成与败的抉择，最后的成功者，一定是最善于关注环境、最擅长趋利避害的人。一句话，他们读懂了“政治经济和市场经济”两本教科书，在中国特殊社会环境下将商业智慧和政治智慧结合得最好，既悟透商禅又世事洞明的一批人，才是笑到最后的成功者。

　　在中国经营企业不但要善于利用市场资源，还要巧妙地利用政治资源，这是中国社会经济环境有别于其他国家的重大特点，只有把握了这个特点的企业和企业家，并采取了相应的战略与措施才能获得成功。

　　人们常常把无时无刻不在的创业激情，看作一种真正的企业家精神——不知疲倦地寻求更快更高的发展。然而，这并不是成功企业家的全部。依据企业内部条件与外部环境，摸清企业发展的脉搏，并设定一个合理合规的发展目标，这才是真正的企业家该具备的素质。它体现了一种控制能力，有所为有所不为。毕竟，企业的扩张与成长应该是资源配置达到一定积累后自然裂变的进程，而不应该凭借某种主观愿望或意志强行拔高以至于扭曲企业成长的路径从而丧失未来。因此，不切实际“跨越式”发展很可能成为陷阱而不再是人人都能咬一口的美味馅饼。

　　

中央电视台“

动物世界”节目给我们太多的启示，经营企业就是获取更多的生存资源。狗的鼻子、鹰的眼，紧盯政策走向。生存比发展更重要、赚钱比出名更重要、适应比优秀重要，企业领导人做决策时要头脑清晰，上看天、下看地。

　　看天，国家的战略、政策是不是鼓励允许。作为民营企业家，不仅要时时盯紧市场变化，而且嗅出政策走向的蛛丝马迹。因此，“遇到绿灯赶紧行，遇到黄灯赶紧停”。不要对政府的政策威力产生怀疑，更不要顶风而上，做政策的对抗者，心存侥幸与政府周旋，这无疑是鸡蛋碰石头。下看地，看看自己是否具有这样的实力，有没有相应的人财物资源。企业家要有卑微的心态，认清自己的角色，集中精力，做自己该做的事情。如果单凭豪气万千，盲目去赌，赌的是豪气，输掉的可能是一世英明，甚至身家性命。

　　解决民营企业生存和发展困惑之道就是找到一个能力和目标基本匹配的系统。企业首先要审视自己的能力和资源，以及所处的行业状况，找到一个与之匹配的目标点。目标点不能多，尤其是民营企业大多资源有限，需要集中优势兵力，重点突破。而且，民营企业需要把精力的重点放在围绕这个目标点，系统的思考如何构建和发育企业的能力来满足这个目标点的需求。企业命运犹如“8”字的书写，“8”字中间的关键点把握的好与坏可以让企业由弱到强，也决定着企业由盛至衰。这个关键点的战略调控要素就是企业恰当的目标体系选择。

　　微软和英特尔找到建立标准这个关键点，从而让全球IT为它们打工；沃尔玛通过连锁独步全球，戴尔通过直销模式和

供应链管理异军突起；7-11连锁给日本普遍不景气的商业带来了活力；GE，通过数一数二战略造就了新通用；IBM，关心内外顾客让它赢得了全球的尊重；宝洁，用品牌打天下；中国的格兰士就是靠成本优势在微波炉行业打出了一片天下。故此，给出企业重新定位的八种模式：基于建立标准的企业重新定位；基于连锁控制的重新定位；基于品牌的重新定位；基于顾客关系的重新定位；基于产品的重新定位；基于超控市场份额的重新定位；基于成本领先的重新定位；基于技术领先的重新定位。

　　在确认企业的定位之后，需要构建自己的能力体系。企业的能力体系建立须考虑三个方面的因素：第一是理性和效率体系的建立，这是基础。第二是为企业精英阶层和大众阶层找到价值依托。第三是用阶段性的企业文化变革去贯穿企业能力建设的始终。

　　企业目标体系和能力体系的适配，必须围绕目标进行阶段性分解，并在目标明确的情况下逐步的推进，通过“拐大弯”来达成自己的战略意图。

　　围绕目标体系能力的构建和培育比目标体系的选择更为重要。企业应该采取聚焦策略来全面培育自己的能力体系，也就是围绕的核心目标体系应该只有一个，而不是多个，所以目标体系要符合以下两个标准：必须是每个民营企业所处行业的关键成功要素；必须能起到纲举目张的效应，有助于企业竞争能力的系统培育。

　　理想是建立在坚实的经营基础之上的，不切实际的幻想只会演化成为狂想。狂想的结局就只能是出局。如果上帝要让谁灭亡，必先使其疯狂。德隆的警示对于无数正处于成长期的民营企业，应该是金玉良言。

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