《解构德隆》：乌鲁木齐——创业蹒跚起步(4)

创业起步

　　1986年，改革开放的大潮正迅猛地在新疆大地奔流涌动，创业的激情、冲动在熊熊燃烧。

　　唐万新经过近1年的“科学实验”和创造发明，颗粒无收，成为大科学家和发明家的希 望非常渺茫，下一步该怎么办？

　　1986年12月5日，唐万新与其八一中学的初中同学张万军、叶磊、刘勇、周凡及华东石油学院的同学张业光等6人毅然投身商海，合伙承包乌鲁木齐市园林处知青社经营彩扩业务，唐万新以这种摸索开始了他的商业生涯之路。

　　1987年，经聂新勇介绍，唐万新认识了乌鲁木齐市团结路办事处相关人员，承包经营其下属公司(经营彩扩、贸易、服装)。此时，唐万新在新疆石油学院上学的老师黄三星也加入了公司，后来又成立天山商贸发展公司。

　　在时任新疆八一中学化学教师的兄长唐万里大力帮助下，唐万新与张万军、张业光、叶磊、刘勇、周凡等6人以仅有的400元钱在乌鲁木齐创办了一家名为“朋友”的彩扩部(独立法人)，公司以彩色相片冲洗扩印为主业，其正式的商业生涯从此开始。

　　根据我们掌握的资料，唐万里对唐万新早期创业给予相当大的支持，以至于唐万里1992年加盟德隆后历任董事长、董事局主席，这一方面反映唐万新感恩、重情谊，另一方面兄弟俩年龄相差8岁，加之唐父在“文革”受到冲击，体弱多病，早年病逝，唐万新把大哥当做父亲般对待，长兄若父。

　　彩扩业务充分展示了唐万新的经营天才：他先以公司的名义招工，许多没考上大学或中专在家待业的人前来报名，唐万新要求招上的人员先交押金。唐拿着押金，再去租赁商场或店面一米或半米左右的柜台窗口，然后贴上“彩色扩印”的牌子。如此这般，在乌鲁木齐设点20处之多。后来，此种模式被许多人在各行业纷纷效法。

　　扩印照片价格1元一张， 一个星期内给顾客交货。胶卷收上后，唐万新亲自将胶卷带到广州冲洗，或通过小恩小惠托去广州的乘客，或建立人脉关系，让没有坐过飞机的人免费去广州(这在当时是多大的荣耀啊)，蹲点人员去

白云机场接应，完成他们的业务流程。

　　后来唐买了台旧冲洗机，冲洗价格比市场便宜60%，使其乌鲁木齐市场占有率达到80%，这就是德隆第一桶金。经我们反复考证，所获利润约60万元。

　　在“万元户”都极其希罕的年代，年轻的唐万新找到了无比良好的感觉；再加上一趟又一趟的广州旅程，南方城市浓厚的市场经济氛围和民营经济的蓬勃朝气，深深地感染了他。

　　人的性格往往形成于童年，而对于个人乃至企业，其“第一桶金”往往决定了其日后的价值取向和经营理念。美国通用电气公司(GE)等国内外著名企业和德隆日后的成长路径一样，始终未曾摆脱“第一桶金”的烙印。

　　德隆与GE表面上最大的相似之处，是两者都进行了大量的兼并收购。然而，且不说GE自身的强大、成熟所带来的整合消化能力让德隆只能望其项背，美国成熟的各类要素市场——资本市场、职业经理人市场等也必定令唐万新艳羡不已。德隆只能以极高的利率、灰色的手段融入资金，无奈脆弱债务结构注定其崩溃。在某种程度上，唐万新悲剧源于其企图在比韦尔奇差得多的环境中，去完成摩根、GE和巴菲特式梦想。

　　事实上，唐万新堪称十足的理想主义者和浪漫主义者。也许，正是德隆“少年期”的奇迹造就了其悲剧，唐万新似乎相信任何东西都可以通过计谋和走捷径迅速所获得。没有实业支持，怎么办？买！由此派生出产业整合理念；没有管理人才，买！由此派生出引以为豪的庞大职业经理人队伍；没有资金，买！由此派生出复杂的资金债务链条，甚至连没有象GE一样通过历史形成的管理制度、企业文化，也买！由此派生出其与诸多国际知名咨询机构的合作。

　　因为靠“买”和唐万新的欲望，德隆资金一直高度紧张。不得已，德隆既玩金融，又做实业。他是一个理想主义梦想家和搞钱者混合物。很不幸，这恰恰是我们这个时代最茂盛的物种，这注定了德隆向任何一个方向的转型都将异常困难。在一个几乎人人都在搞钱，人人都被权力强烈暗示着可以巧取豪夺的时代，德隆必须撒谎，在众目睽睽之下又撒了一个必须撒的谎。显然，谎言不仅仅属于德隆。

　　

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