对于徐工机械来说，此招“抛砖引玉”历时虽久，但还是招来了外籍的如意郎君，也算是皆大欢喜。

　　三一重工：“连环计”

　　但是，徐工忽略了倾慕自己以久的国内同行三一。早在2003年底，三一就向当时急欲引进外来投资者进行改制的徐工机械递交收购书，而徐工选择了凯雷。

　　徐工凯雷的第一次并购方案出炉后，三一也行动起来，总裁向文波在其博客中明确提出，徐工被贱卖了。为了佐证自己的观点，三一进一步表示，三一集团将在此前提出的3亿美元收购价的基础上，再提高1亿美元收购徐工科技。

　　于是，分别象征着三一和凯雷的金钱、爱情被放在了天平的两端，徐工毫不犹豫地选择爱情；可是金钱说，你选择的其实是骗子。金钱于是与它认定的骗子一同去见法官，法官举起了代表无上权利的小槌，很久，却没有落下。

　　在徐工争夺战中，三一原本并没有握住一手好牌：徐工与凯雷签订协议在前，三一再好的方案只要没被接受，就没有意义；当时三一部分限售股份解禁在即，市场比较敏感多疑；凯雷不仅靠协议绑住徐工，还确实赢得美人痴心，三一费力不讨好。

　　但是，三一的牌出的却是恰到好处，形成了连环计：第一招是趁徐工、凯雷的联姻迟迟没有获得商务部批准骤然发难，从而与监管部门形成呼应。而且，三一通过博客这一当时的新鲜事物来发动“首轮攻击”，无论是影响力还是新闻性上都极具价值；第二招是高价诱惑，争取民心。三一也曾经对收购徐工进行出价，而且出价明显高于凯雷，这一招直接指向了要害问题——国有资产是否被贱卖，同时也激发了对于国家产业安全的高度关注；第三招是矛头指向上市公司徐工科技，誓要讨个说法。三一指责徐工涉嫌财务造假，这项尖锐的指控也在暗地里给有关的监管部门施加压力；第四招是公开明确表态、期待有关管理部门主持公道。向文波亲赴监管部门阐述了对于凯雷徐工并购协议的不同意见，并再次将国家产业安全这一敏感问题抛给了负责审批的决策者。

　　凯雷：从“苦肉计”到“走为上”

　　三一的步步紧逼使得凯雷也没有了退路。凯雷急于向监管部门表明自己不会危及我国的国家产业安全。表决心的方法正是“苦肉计”——降低拟收购股权比例，抬高收购单价。

　　徐工科技2006年10月24日公告称，凯雷拟以18亿元人民币收购徐工机械50%股权。与初步方案相比，新的计划确实做出了很大让步。市场人士曾经认为：购买股权比例的下降，可能为交易的获批打开通路。但随后的事实证明，这一解读仍过于乐观。监管部门仍然没有放行此次并购。

　　4个多月之后的2007年3月16日，凯雷再次修订洽购徐工比例———由50%降低为45%。此举意味着凯雷彻底放弃了对徐工控股权的图谋，。业内人士认为，凯雷的让步，或许昭示了作为收购方的外资在战略上的让步———对重点行业重点公司的并购，控股权不一定是第一位的。

　　此外，第一次修订协议中关于合资公司董事会的平衡构成(双方派遣董事人数为1：1)亦被打破。公告显示，合资公司董事会将由9名董事组成，其中5名董事由徐工集团委派，4名董事由凯雷徐工委派；董事会设董事长1名，由徐工集团委派的董事担任，设副董事长1名，由凯雷徐工委派的董事担任。而最早的并购协议显示，徐工机械董事会由9名董事组成，其中2名董事由徐工集团委派，6名董事(包括董事长)由凯雷委派，其余1名董事由总经理担任。

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