编者按：互联网金融风声正盛。券商显然已难满足仅着眼电商平台的建设，联手电商设立合资公司，引入电商战投，正成为券商探索的深入合作方式。券商渴望电商强大的客户群和互联网展业模式，电商大佬们则觊觎金融机构带来的新一轮互联网金融机会。

　　证券时报记者 游芸芸

　　互联网金融注定将成为2013年券商业务拓展的关键词。

　　网上开户，卖金融产品，与互联网公司共同成立合资公司，引入互联网公司作为战略投资者——券商的拓网蓝图已跃然纸上。

　　借助电商强大客户群

　　证监会松绑非现场开户之后，招商证券[微博]、中信建投、华泰证券等券商纷纷开启网上开户模式。据证券时报记者了解，多家券商正与腾讯、淘宝网[微博]等积极接洽，探索通过电商平台实现网上开户的可能。

　　据某上市券商相关人士介绍，目前实现网上开户需要客户拥有数字证书，券商对此的解决做法是，由客户在互联网摄像头前录入相关信息，券商后台认证后，再发放数字证书激活新账户。“目前直接通过电商平台操作不合规，但却可通过电商端与券商系统的连接，例如腾讯微信、QQ或者微博等，进入券商相关后台进行操作。”

　　对于这种简单的合作方式，券商此前已做过尝试，如今则应用于网上开户。“我们正与一家大型电商协商利益分配方案，最快上半年应该可以获得突破。”深圳某中型券商高管表示。

　　据记者了解，除了网上开户，北上广深等地多家券商自去年开始，便已在研究切入互联网金融的各种模式。目前已推出的路径主要有两种——嵌入电商平台以及自主开发电子商务。

　　方正证券选择在天猫[微博]商城搭建其网上旗舰店。据了解，方正证券将旗下50种金融产品陈列于网上货架，供投资者自主选择。产品包括开盘必听、股票评级、通知、投顾短信、彩信、专职投顾内参等，售价从0.1元到1.598万元不等。方正证券零售业务服务部总经理袁海表示，券商自己搭建网上平台，需要投入大量人力物力，而借助电商平台介入互联网将更为快捷。

　　有意借助电商的强大平台和客户群的券商不在少数。据记者了解，经纪业务收入排名前30的券商中超过80%已和淘宝、腾讯、百度[微博]以及京东等大型电商接触和沟通。国信证券经纪业务某人士表示，电商庞大的客户群以及互联网的展业模式是券商走向互联网金融的主要着力点。“普通老百姓生活方式的转变使得券商必须对展业模式做出相应调整，而今无论是时代发展还是行业发展均支持这一变化，券商走向互联网金融恰逢其时。”该人士表示。

　　柜台市场可嫁接互联网

　　华泰证券一位部门负责人认为，券商经纪业务相关产品嵌入网上商城在技术上已无任何障碍。不同等级的资讯、咨询类产品边界相对清晰，一般投资者容易理解和接受。“这些产品的展示不过是从券商客户端平移到电商的货架上而已。今后券商嫁接到电商的产品线不但从初级的财富管理产品延伸到资管类产品，还将覆盖直投、并购、对冲等衍生品领域。”这位负责人如此描绘未来券商的电子商务发展。 深圳某大型券商一位董事总经理则表示，如果券商能将旗下产品线有序组织和分类，今后利用电商平台开展柜台市场业务不无可能。“初期是券商和投资者之间的B2C(企业对终端消费者)方式，今后可以探讨利用电商平台进行C2C(消费者对消费者)电子商务模式，实现投资者与投资者之间的产品转让行为。”

　　在他看来，今后券商柜台市场或将极大地借助电子商务手段：“券商自身网站和移动客户端辐射的范围有限，利用电商庞大的公开平台，券商在服务存量客户的同时还能开拓新客户。”

　　华创证券近日低调推出的网上商城成为了行业焦点。与其他券商开拓网上金融超市不同的是，华创证券首要推出的却是非金融产品，例如手表珠宝、化妆品、服装皮包、奢侈品、生活用品等。

　　这一抛开主业的电商行为，市场对此评价不一。光大证券一位人士称，华创证券建立网上生活商城与完善其支付功能覆盖范围息息相关。“券商实现支付功能之后，能将资金沉淀于客户保证金账户，券商可借此开展多种服务，而这一点正是券商目前的软肋。”该人士分析称。据了解，华创证券已通过现金管理产品为投资者提供保证金账户的支付功能。

　　华创证券相关负责人表示，该公司引入第三方支付公司证联融通电子有限公司、电商等外部机构作为重要合作伙伴，力图实现和优化普通客户在证券公司体系内一站式的消费与投资体验，实现证券公司支付服务在整个产业链的完整应用。

　　今年有望放开

　　互联网证券公司牌照

　　券商牌照放开已成为行业共识。今年年初，监管层曾表示支持券商开展互联网金融模式。业界判断，在放开网上开户的基础上，今年放开互联网证券公司牌照不存在太大悬念。

　　“按照监管层原有计划，今年在温州将放行一家民营资本控股的券商，同时今年将批准互联网公司参股券商。”去年公司营业收入排名前10的一家证券公司总裁指出。

　　据了解，深圳某中型券商已有意和腾讯成立合资公司，共同开拓庞大的证券市场。一位接近此方案的证券人士表示，券商控股主要提供专业产品和支持，腾讯主要提供渠道和互联网技术支持，主要业务覆盖财富管理和资产管理产品和服务。

　　而另一方案也在少数券商内部讨论——引入大型电商作为券商战略投资者。一位电商人士表示，阿里巴巴[微博]、腾讯、百度等企业已经不同程度与金融机构进行了各种合作。“他们觊觎的是金融机构带来的新一轮互联网金融机会。最重要的是，腾讯一直希望介入金融领域，近几年也招募了一些人才，但由于多种限制，专业性并不强。而入股证券公司不但可以分享券商的收入，还能扩大其金融市场份额。”

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