转自：银行家杂志
金融活，经济活；金融稳，经济稳。金融创新需要突破固有思维束缚，打破传统框架，持续探索新业务模式，提升综合服务能力。作为地方金融主力军，中山农商银行赓续“敢为天下先”的中山精神，锚定创新引擎，紧密结合中山市区域经济特色和综合优势，聚焦制造业、科技金融、乡村振兴、普惠金融、绿色金融等重点领域，持续加强金融创新，以金融的“稳”与“活”促进地方经济的“兴”与“强”，持续为中山本土经济社会发展提供高质量的金融源头活水。
一
提升金融供给质效，
全力服务制造业当家
（一）资金投放“握拳发力”，“贷”动制造业高质量发展。中山坚持“制造业强市”，加快构建现代产业体系定位进一步明确。中山农商银行围绕中山传统制造业转型升级和新兴制造业加快发展的实际需求从信贷倾斜、产品创新和服务升级等方面精准发力。2022年发放全市首笔“数字贷”助力某智能家居公司数字化智能化转型升级。2022年末，全行投向制造业贷款余额312亿元，全市占比20%，较年初增加32亿元，占所有贷款增量的29%，余额、增量均位于全市前列。
（二）高效服务“工改”，破解产业转型升级瓶颈。全力配合中山坚决打赢低效工业园改造攻坚战，为制造业升级需求腾挪空间。搭建“总行-支行-团队”三级专业服务团队，专门对接各级政府、村委以及企业融资需求。实行“一户一策”的定制化服务方案，持续优化“工改”系列贷款产品，提高产品与市场的匹配度，协助政府、企业解决“工改”资金“钱”从哪儿来的难题，累计支持“工改”项目21个，授信金额合计约13.54亿元。
（三）全力服务“招商引资”，助力本土优质企业增资扩产。聚焦中山“大招商、招大商”定位，围绕中山新能源、智能家电等“十大舰队”，推出招商引资系列产品，满足各级政府重点招商引资企业或项目的融资需求。创新“招商引资”贷产品，根据企业发展阶段，贷款资金可用于进驻期至建设期各项资金需求，帮助优质企业在中山顺利扎根发展。
（四）精准服务十大主题产业园建设，强化战略合作。按照中山“一镇一品”向“一片一品”“一片多品”转变的发展布局，加强与重点镇区的战略合作，与三角镇、东区街道、台商投资企业协会等签署400亿战略合作协议，用于支持当地产业绿色转型、产业升级、增资扩产等资金需求，并对重点园区进行整体授信，有效推动产业发展。
二
提升融入湾区发展大局意识，
金融赋能科创企业
（一）高效对接，设立科技金融专营机构。目前，中山市共有2612家高新技术企业，502家专精特新企业，且以中小微型企业居多，行业迥异的客户群体衍生出更多的差异化金融需求。翠亨新区、火炬开发区作为建设珠江口西岸高端科技建设集聚区和创新发展高地，为推动珠江口一体化融合发展发挥着“桥头堡”作用，聚集了中山大部分高新技术企业。中山农商银行在火炬开发区成立由总行直接管理的科技支行，为科技型企业提供专属金融服务。截至2022年末，中山农商银行累计为565家科技型企业提供授信超88亿元，向3家国家专精特新“小巨人”企业授信金额共1.04亿元。
（二）精准对位，创新产品覆盖科创企业发展全阶段。充分结合先进装备制造业、新能源产业、高端新型电子信息产业特点，通过引入保证、知识产权、股权、应收账款等多样化的担保方式，研发飞鹰贷、成长贷、雏鹰贷等科技政银产品，推出科技人才贷、科税贷、知识产权贷等科技智融产品，满足科技型民营企业不同成长阶段融资需求。截至2022年末，中山农商银行为全市科技型中小微企业发放科技信贷政银系列598笔，金额20.23亿元；发放智融系列422笔，金额13.19亿元。
（三）持续升级，提供“数字化、线上化、智能化”金融服务。创新微贷营销系统，通过配备平板电脑及信息采集器，实时采集电子化贷款调查资料，实现7*24小时零距离的移动营销和线上审批。同时系统采用“人脸识别+视频录像+身份证、指纹信息采集”的单人面签方式，减少客户签名次数，平均每笔合同签约过程只需10分钟。
三
提升农村金融主力军地位，
多向发力赋能乡村振兴
（一）兴农业，金融活水润泽乡村振兴。产业兴旺是乡村振兴的首要任务，也是发展农村生产力的根本要求。中山农商银行先后围绕中山市专业镇家具、养殖、灯饰、红木等特色产业，创新“脆肉鲩养殖贷”“生鱼养殖贷”“花木种植贷”特色产品，2022年末涉农贷款余额33.88亿元。其中，为横栏镇一个村委授信1000万元用于鱼塘改造，改造后村集体每年收入可增加约200万元。通过“乡村振兴贷”全面推动农村集体经济稳步发展，授信金额合计13.09亿元，惠及12个镇区38个村集体经济组织。
（二）美农村，绿色金融助推美丽乡村建设。帮助村居民借“光”发展，通过“工商光伏贷”“市民光伏贷”等信贷产品让“光伏+”照亮美丽乡村，累计为601户村居民发放贷款金额8394.7万元，对应每年发电约1239.65万度、减少碳排放量1.24万吨。积极配合中山市村居环境整治工作，开展“幸福银行”工程，将村民参与环境整治各项行动转化为U豆积分，U豆可在积分商城或者到指定网点、商户兑换礼品，充分激励广大民众的积极性，加快文明乡风形成。
（三）富农民，提高农村金融的覆盖率。盘活村级资产资源是激活乡村振兴活力、增加村民收入的最佳“穴位”。中山农商银行协助各级政府部门推进“智慧乡村”数字化项目建设，破解村集体在村务管理线上竞投、物业收租、财务规范化管理等业务场景中遇到的难点和痛点，东凤镇上线集体资产竞投以来，资产溢价率10.58%。以广东省移动支付示范镇建设工作为契机，在小榄镇试点开展聚合二维码推广工作，让结算支付新方式下沉，让老人和农村不“掉队”，全镇共有13个社区完成了移动支付改造，覆盖率达86.67%。
四
提升多元生态圈联动能力，
实现金融联通美好
（一）强化政银合作，创新医疗社保领域金融服务。与港口医院签署银医业务合作协议，创新“银行+医院”合作模式，共建“互联网+医疗+金融”一体化智慧医疗系统。推动政务和金融深度融合，在网点提供“家门口”一站式政务服务，客户在网点即可完成企业设立、刻章、参保、发票、公积金、社保、税务等业务一网通办。在全市278个行政村及市行政服务中心投放280台“粤智助”政府服务自助机，实现农村基层群众政务服务“就近办、网上办、一次办”。
（二）延伸服务场景，优化金融生态。聚焦消费多元场景，致力构建“开放、共赢、合作”的数字金融服务生态，满足客户多元金融需求，持续提升惠民、便民、利民服务水平，让广大群众享受金融互联互通的美好。深入拓展“智慧+”应用场景，搭建智慧交通、智慧生活、智慧医疗、智慧养老等生活场景，让公众享受到“智慧银行”带来的美好生活，现已成功为中山市41家学校、村委、医院等场景提供移动支付智慧服务，服务家长学生6.19万人次。
（三）提高金融可得性，当好市居民金融账户管家。目前，超400万市民在中山农商银行开立银行账户，全市每4个人中有3个人在我们行开立账户。2020年起，中山农商银行在全市启动整村授信服务工程，批量为每户村居民准备“家庭专属备用金”，累计完成163个村（社区）的整村授信挂牌，覆盖全市23个镇区，总预授信超过110亿元，发放贷款超45亿元，惠及村居民超2万户。
五
提升民生金融服务创新水平，
打造有温度的银行
（一）关注幼有所育，在全省首创儿童友好公益空间。针对儿童财商的重要性和稀缺性，中山农商银行建设了全省首家全免费开放的儿童主题馆——优优儿童金融智慧营，设立亲子图书馆、财商打卡点、知识课堂、玩乐区、休闲区五大儿童专属区域，配套自主研发课程、专业师资、儿童专属产品等，创新银行+阅读、特色课程、场景服务特色，开展早教、走进校园、节日主题特色活动，参与活动近万人次。
（二）聚焦银发需求，推出“银龄优享”养老金融。聚焦老年人健康和社交两大核心需求，探索养老金融服务新模式。举办200余场老年人“智能学堂”活动，帮助老年人一一解锁在社交、出行、就医、消费等生活场景中的智能技术新技能，跨越数字鸿沟。成立由近50名退休员工组成的驻网点志愿服务队，打造长者金融服务示范网点，推进网点适老化改造，为长者客群提供更加舒适、温暖、贴心的服务。
（三）积极参与社会治理，汇聚向善力量。以关爱环卫工人为切入点，在营业网点打造“爱心驿站”，联合社区在社区内、营业网点内等共同开展环卫工人系列关爱活动、公益服务活动，推进社银共治。选任280多名金融特派员，挂牌建设金融服务站2.0近250家，深入推进“户户通”工程，全年开展网格化走访超9万人次，信息建档超18万户，围绕“共建共治共享”推动社会治理重心向基层下移。
在高质量发展新征程上，中山农商银行将坚定不移贯彻新发展理念，积极拥抱变化、锐意革新进取，从“新”出发，于“实”落脚，不断创新金融服务和产品，以更多实际行动践行地方金融主力军使命，为中山高质量发展注入更蓬勃的金融活水，为湾区建设贡献更大力量。
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