创业板上市公司亿纬锂能网上路演实录(4)

http://www.sina.com.cn 2009年09月29日 19:05 全景网

　　请问曾云 :你们生产手机电池吗，你们的电池会爆炸吗？

　　董秘：曾云公司主要产品为锂亚电池、锂锰电池、锂离子锂聚合物组合电池和镍氢组合电池，公司产品通过了UL安全认证，UN安全运输认证。谢谢！

　　请问刘金成 :我刚看到您介绍说，锂一次电池不可充电，那是否会造成大量环境污染以及原材料的浪费？

　　董事长、总经理：刘金成您好！谢谢你的持续关注。因为锂电池不含有污染环境的元素，在生产过程中，公司也采取了严格的环保措施，不会对环境造成污染。一次电池一次性使用，是用户需要的结果。在一般情况下，选择可充电的电池对节省资源是有好处的。目前锂电池使用在一些不可替代的领域，就是必须用它。谢谢！锂亚电池不含有害元素，被称为绿色电池。公司在生产过程中严格控制废料遗弃，符合国家规定。公司锂亚电池生产和使用不会对造成环境污染。锂亚电池使用时间长达10年或更长，可以说材料的利用水平是很高的。

　　请问曾云 :公司的主营业务和主要产品是什么？

　　董秘：曾云答：公司以具有自主知识产权的高能锂一次电池为核心业务，致力于为智能电网、射频识别(RFID)、汽车电子(轮胎压力测试系统和安全防盗系统)和安防产业(电子烟雾报警器)等领域提供高能量、长寿命、适用温度范围广的新型环保锂电能源解决方案和产品。公司是具有国际先进技术水平的绿色高能锂电池全球主要供应商之一。公司主营业务为电池产品的开发生产经营。主要产品为高能锂一次电池和二次组合电池。高能锂一次电池产品包括锂亚电池和锂锰电池，二次组合电池产品包括锂离子电池、锂聚合物电池和镍氢电池的组合电池。谢谢！

　　请问何伟 :锂亚电池的原材料成本情况如何？

　　财务负责人：何伟您好！锂亚电池用料品种多，材料所占价值比重均较低。盖帽、钢壳和锂带是锂亚电池价值最高的前三种原材料。锂亚电池在2006年后的销量大幅增长期间，原材料的成本结构保持相对稳定。谢谢！

　　请问刘金成 :公司利亚电池盒利盟电池目前主要竞争对手是谁，未来能从他们那里抢到订单吗？

　　董事长、总经理：刘金成您好！锂亚电池的主要竞争对手是法国公司，锂锰电池的竞争对手是日本公司，他们都是国际一流的企业，公司将通过技术创新、提升产品品质等主要措施，强化自身的竞争能力。这样的话，多得到一些订单也是可能的。谢谢！

　　请问曾云 :请问锂亚电池和锂猛电池的区别。

　　董秘：曾云答：产品电源方案取决于产品应用的不同场合，也取决于产品的电压、电流、成本、形状等方面的要求。相对而言，锂亚电池具有更高的工作电压、比能量和使用寿命，更低的自放电率，更大的适应温度范围。而锂锰电池具有更好的安全性、更高的放电电流、脉冲放电能力，没有电压滞后情况，价格适中，也便于制成各种形状。从实际应用来看，锂亚电池更多应用于工业、商用、军用领域，而锂锰电池更多应用于民用、消费品领域。谢谢！

　　请问曾云 :公司属于哪个行业？

　　董秘：曾云答：电池属于关键电子元器件、能源产品。按《上市公司分类与代码》标准，公司属于电气机械及器材制造业，具体为电池制造业。谢谢

　　请问何伟 :公司产品毛利率受价格变化影响大么？有什么举措？

　　财务负责人：何伟您好！高能锂一次电池毛利率较高，产品价格变化对毛利率影响较小，二次组合电池尤其是镍氢电池毛利率对产品售价价格反应极其敏感。公司正在采取措施严格控制二次组合电池的价格风险，对于镍氢电池，公司已确定在与大客户定价中采用加工费加价、购销联动的机制，赚取合理加工费用。谢谢！

　　请问曾云 :请介绍一下公司的基本情况。

　　董秘：曾云答：惠州亿纬锂能股份有限公司是中国最大、世界第五的高能锂一次电池供应商，是具有自主知识产权和国际先进技术水平的新型锂电能源领先企业。

　　公司主要服务于智能电网、射频识别(RFID)、汽车电子(轮胎压力测试系统和安全防盗系统)和安防产业(电子烟雾报警器)等领域，为上述领域提供高能量、长寿命、适用温度范围广的新型环保锂电能源解决方案和产品。智能电网用电表、RFID、轮胎压力测试系统、安全防盗系统和电子烟雾报警器等均是近年来快速成长的产业领域，这为公司的持续成长提供了广阔的空间。尤其是国家电网公司加快了电网投资的力度，计划在未来三年内投资800亿元用于下属27 个省网公司用电信息采集系统的建设，智能电网领域的高能锂一次电池的需求持续、快速增长。谢谢！

　　请问刘金成 :公司管理层会在上市后增持吗？

　　董事长、总经理：刘金成公司一贯鼓励管理层持有公司股份，与公司共同发展。根据上市规则，管理层可以根据实际情况进行增持并履行披露义务。谢谢。

　　公司是否曾签署技术开发委托合同？

　　董秘：曾云为鼓励和扶持公司自主研发新技术和新产品，公司与仲恺高新投签订《技术开发(委托)合同》及其补充协议，约定：仲恺高新投向公司提供研究开发资金1000万元，研究开发期限为2007年11月15日至2009年12月31日。若因技术风险导致研究开发无法进行或不能按期提交开发成果，或项目开发完成后仲恺高新投如要求返还其基于《技术开发(委托)合同》提供的人民币1000万元，公司应自收到通知之日起60日内全额返还人民币1000万元。在公司返还之日起，双方基于《技术开发(委托)合同》所形成的所有权利义务自行终止。

　　请问刘金成 :请问动力电池的投资价值？贵公司有动力电池的打算吗？

　　董事长、总经理：刘金成您好！动力电池是一个极具投资价值的领域，同时也是一个需要高投入的领域。公司会慎重考虑在什么时候以什么方式加入这个领域。做动力电池是电池工作者的梦想，希望早日梦想成真。谢谢！

　　请问陈曙光 :请问募投项目中锂亚项目和锂锰项目建设的必要性是什么？

　　红塔证券：陈曙光您好，(1)产品一致性不足是制约公司产品品质提升的关键因素

　　(2)规模化不足延缓了公司进入大客户供应商名单的进程。

　　谢谢！

　　红塔证券：陈曙光 (1)产品一致性不足是制约公司产品品质提升的关键因素

　　(2)规模化不足延缓了公司进入大客户供应商名单的进程。

　　请问曾云 :为什么烟雾报警器选择使用锂锰电池？

　　董秘：曾云答：传统烟雾报警器使用碱性9V电池，因该电池比能量低，自放电率高，寿命短，大约一年就需要更换新电池。由于没有及时更换电池，大约百分之三十的报警器实际不能正常工作。因此，欧洲、北美及日本的烟雾报警器制造商开始选择9V锂锰电池作为报警器的主要电源，以确保报警器能在实际应用中更好的发挥作用。谢谢！

　　请问何伟 :请问公司2008年综合毛利率同比下降的原因是什么？

　　财务负责人：何伟主要原因是锂亚电池毛利率下降导致综合毛利率下降2.78%，其他结构优化导致综合毛利上升0.52%。有关锂亚毛利率下降请参见下文分析。结构性优化的主要原因是毛利率较高的锂锰电池销售比重从2006年的3.39%上升至8.07%，而毛利率较低的镍氢从31.37%下降至27.82%。

　　请问何伟 :为何公司外销“应收账款/收入”比例呈下降趋势？

　　财务负责人：何伟公司针对国外金融危机形式，严格强化外销的授信控制和催款力度；基于收缩二次电池策略，公司适当减少二次电池外销客户的授信期限。

　　请问曾云 :请问公司有哪些专有技术包括？

　　董秘：曾云答：公司拥有以下几项专有技术：

　　(1)玻璃绝缘子研制、开发与规模化生产

　　(2)功能电解液的制备技术

　　(3)规模化且稳定的电解液生产技术

　　(4)锂亚、锂锰电池自动化流水生产线制备技术

　　(5)多孔碳正极配方技术

　　(6)保证软包装锂锰电池高温存放性能的工艺技术

　　谢谢

　　请问何伟 :与同行业相比，公司的存货周转率如何？

　　财务负责人：何伟公司报告期内存货周转率均低于可比均值。公司二次电池业务存货周转率2006年、2008年高于可比上市公司均值，2007年均低于均值。公司2006年末为搬迁提前大量备货，2007年末对预期涨价的电芯和钢壳等进行超常备货，在一定程度上降低了公司报告期各期尤其是2007年当期的存货周转水平。

　　请问何伟 :请问公司2007年综合毛利率同比上升的原因是什么？

　　财务负责人：何伟主要原因是：结构因素影响－4.09%，即毛利率较高的锂亚电池和锂离子电池销售收入比重下降，而毛利率较低的锂锰电池销售比重上升，导致当期综合毛利率下降4.09%；镍氢电池毛利率上升提高综合毛利率7.16%。2007年镍氢电池平均单位售价从2006年的15.41元下降至当年的14.80，此项导致综合毛利率下降1.56%，但由于镍价回落当期镍氢电池平均单位成本从2006年的18.61元降至14.50元，此项增加综合毛利率8.72%，二项合计影响综合毛利率7.16%。

　　请问何伟 :公司近年来业绩情况如何？

　　财务负责人：何伟近三年，公司营业收入从2006年的14,003.38万元增长到2008年的20,244.69万元，年复合增长率达20.24%。其中，高能锂一次电池近三年销售收入从6,343.67万元增长到9,988.54万元，年复合增长率达25.48%。

　　2009年上半年，受我国电网改造、智能电网建设等刺激内需政策因素促进，高附加值的高能锂一次电池实现收入同比增长超过60%，公司实现净利润同比增长超过30%，为未来发展奠定了良好的基础。

　　报告期内，在公司资产规模快速增长的同时，公司净资产收益率仍保持较高水平，由于高附加值产品比重上升，综合毛利率呈上升趋势。报告期内具有自主知识产权的高能锂一次电池产销规模快速增长，已成为公司的主要收入和利润来源，其中以锂亚电池最为突出，这也导致了公司综合毛利率和盈利能力的提升，反映了公司良好的成长质量。

　　请问曾云 :影响锂电池行业发展有利因素有哪些？

　　董秘：曾云答：(1)节能降耗、安全环保、信息化等社会发展潮流是驱动高能锂一次电池行业发展的源动力

　　(2)我国产业政策支持。

　　谢谢

　　请问刘金成 :实质控制人的股票会在今后减持吗？

　　董事长、总经理：刘金成您好！第一，按照有关规定和承诺，实际控制人在三年内不能减持股票；第二，实际控制人对公司的发展充满信心，没有必要减持股票；第三，实际控制人将一如既往的投身公司的发展。谢谢！

　　请问何伟 :本次发行完成前，滚存利润如何分配？

　　财务负责人：何伟 2009年7月24日，公司2009年第四次临时股东大会审议通过了“关于首次公开发行股票前滚存未分配利润分配计划的议案”，同意本次公开发行股票前滚存的未分配利润由股票发行后的新老股东共享。

　　请问姚晨航 :进入高能锂一次电池行业有何障碍？

　　红塔证券：姚晨航高能锂一次电池制造行业属于技术密集型的行业，行业进入需要较强的核心技术和持续研发能力。此外，市场准入、相关认证、市场信誉等也是构成行业壁垒的主要因素。

　　请问刘金成 :公司将来的人才战略是什么样的？

　　董事长、总经理：刘金成公司计划在未来3年内引进一定数量的核心技术人才、骨干技术人员及高级营销人才。快速吸纳行业内的优秀人才，有助于在短时间内迅速提升公司的技术水平和管理水平。

　　除了从外部引进人才外，公司一贯重视人才的自主培养与提高。公司与国内武汉大学、华南理工大学、电子科技大学等知名高校保持良好的合作，并将继续与其开展多项培训合作计划。此外，公司将为高级技术人员、管理人员提供国内知名高等院校的进修机会，同时公司定期组织技术人员和管理人员对员工进行专业培训，不断提高员工专业技能和职业素养。

　　设想一下请问曾云 :电子式电能表有何优点？

　　董秘：曾云答：相对于传统的感应式电能表，电子式电能表具有准确度高、误差曲线平直、性能稳定、自身损耗低、而且功能容易扩展等优点。谢谢！

　　请问何伟 :公司募集资金用途是什么？

　　财务负责人：何伟您好！本次发行募集资金拟投资绿色高性能锂/亚硫酰氯电池项目、绿色高性能锂/二氧化锰电池项目、锂电池工程技术研发中心项目，借此优化产品结构，提升自动化水平，增强研发实力，培育综合竞争力。

　　谢谢！

　　请问曾云 :公司属于哪个行业协会？

　　董秘：曾云本行业的协会组织为中国化学与物理电源行业协会，该协会主要负责开展对本行业国内外技术、经济和市场信息的采集、分析和交流工作，依法开展本行业的生产经营统计与分析工作，开展行业调查，向政府部门提出制定行业政策和法规等方面的建议；组织订立行规行约，并监督执行，协助政府规范市场行为，制定、修订本行业的国家标准和行业标准，并推进标准的贯彻实施；协助政府组织编制行业发展规划和产业政策；开展对本行业产品的质量检测和评比工作。

　　请问刘金成 :明天国庆前夕，你们还要询价吗，不担心询价对象会放假吗？

　　董事长、总经理：刘金成 28日、29日我们在深圳和北京举行了两场现场推介，从推介情况看，机构投资者参与还是较为积极的，并没有受到假日将近的影响。这些询价机构都很专业，有很好的职业操守，如果对公司的股票感兴趣，一定也会积极参与询价的。在此，我也预祝他们在完成询价后度过一个愉快的假期。谢谢。

　　请问曾云 :影响锂电池行业发展的不利因素有哪些？

　　董秘：曾云法国SAFT、以色列TADIRAN合计占有全球锂亚电池市场约80%份额，美国Ultralife占有9V锂锰电池和软包锂锰电池市场约90%以上份额，三洋、松下、MAXELL、索尼、德国的VARTA等公司是高端锂锰电池市场的主要领导者。整体而言，国内厂商在生产规模、产品一致性、高端产品技术实力、资金实力等方面与上述知名厂商仍存在一定差距。

　　请问何伟 :镍氢电池的毛利贡献较低，如何改善？

　　财务负责人：何伟 2009年上半年，公司有计划的优化产品结构，收缩毛利率较低的镍氢电池业务规模，镍氢电池销售收入占比从2008年27.82%降至2009年上半年9.34%。华为公司是公司镍氢电池业务的主要客户之一，因2009年上半年华为公司镍氢电池招标价格较低，公司放弃低价竞标，公司向华为公司销售额同比下降。目前，公司已获取华为公司锂亚电池订单，并开始批量供货。

　　请问何伟 :请问公司锂亚电池近年来的产能利用率是多少？

　　财务负责人：何伟锂亚电池方面，2006年至2009年上半年公司产能利用率分别为97.71%、85%、94.67%和100%，处于较高水平。2007年初公司全部生产搬迁至新建厂房，并对生产线进行技改，实现了产能的新一轮扩张，但当年新产能达产运营时间不足一年，实现产量因此略低于产能。

　　请问刘金成 :公司在海外的市场占有率还比较小，请问有进一步开拓海外市场的计划吗？主要在哪些方面？

　　董事长、总经理：刘金成您好！海外市场占有率比较小，这是我们的机会所在，公司已经制定了开拓海外市场的全面计划，包括设立海外分支机构、增加品牌宣传力度、加大推广力度等措施，提高海外销售业务。谢谢！

　　请问曾云 :公司的自主创新能力优势体现在哪方面？

　　董秘：曾云公司具有较强的自主创新能力，是广东省第一批29家“创新型企业”之一，并被国家科技部认定为国家火炬计划重点高新技术企业。2008年，公司一项发明专利被国家知识产权局评定为“第十届中国专利优秀奖；2009年，公司的新产品“方型高容量锂亚硫酰氯电池”，被评为广东省2008年科学技术一等奖(已获公示)。公司在发展过程中，两次获得科技部，财政部创新基金立项支持。

　　公司自设立以来通过持续研发创新和市场拓展，已成功走出初创期，形成了完整的自主知识产权体系，拥有相对成熟的经营模式，具备了较好的盈利能力。自2005年公司主导产品锂亚电池在技术、市场等方面取得突破后，目前，公司已凭借在锂亚电池领域的自主创新能力、产品性能等方面的核心竞争优势，成为这一细分领域的国内龙头企业。国际范围内，公司继法国SAFT、以色列TADIRAN、日本MAXELL和韩国VITZROCELL等国际高能锂电池领先企业之后成功解决了锂亚电池规模化、高性能生产的技术难题。

　　请问何伟 :公司的经营模式是什么？

　　财务负责人：何伟您好！电芯制造和电池组装是电池生产两大核心环节，公司一次电池采用自制电芯并自行组装的方式生产，二次电池产品则通过外购电芯进行组装的方式生产。谢谢！

　　请问曾云 :公司产品是国家多项产业政策支持发展的对象。

　　董秘：曾云答：“锂原电池”(即锂一次电池)符合国务院发布的《产业结构调整指导目录(2005年本)》中第一类：鼓励类，十六：轻工之“13.高技术绿色电池产品制造”的要求。“高能锂原电池”、“大容量锂离子电池”被列入科学技术部、对外贸易经济合作部、财政部、国家税务总局、海关总署联合颁布的2006年版《中国高新技术产品目录》。

　　在国家发改委最新发布的《产业结构调整指导目录(2007年本)》(征求意见稿)中，本公司产品属于鼓励类中的第十六大类“轻工”类中第18小类―“锂原电池”。

　　在国家发改委、科技部、商务部联合发布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2007年度)》中，公司产品列入“信息”大类中的“17.新型元器件”类型，具体为“新型电源/电池”。

　　在国家科技部、财政部和国家税务总局于2008年4月最新联合发布的《国家重点支持的高新技术领域》中，“新型高容量、高功率电池与相关产品”被列入第六大类“新能源及节能技术”中的“(三)新型高效能量转换与储存技术”

　　谢谢！

　　请问刘金成 :各位辛苦了，今天股市又跌了，真不懂是股市不体谅你们的辛苦，还是，你们不体谅股市的艰辛？

　　董事长、总经理：刘金成您好！股市涨起来多好啊！希望亿纬锂能上市的那天，股市大涨！谢谢！

　　请问曾云 :目前高能锂一次电池技术水平如何？

　　董秘：曾云高能锂一次电池理论在20世纪70年代末已经成熟，由于当时存在安全性隐患，产品最早主要应用于军事领域。20世纪90年代后，随着电池容量与安全性匹配问题的有效解决，高能锂一次电池开始逐渐进入民用市场，获得迅猛发展。目前高能锂一次电池在高性能仪器仪表领域已有成熟的应用，而其高比能量、适应温度范围宽、自放电率低的特点使其在许多新的领域也逐渐获得亲睐。随着电池技术和性能的不断改进，其应用领域还将不断拓展。

　　请问姚晨航 :请介绍一下公司本次发行情况。

　　红塔证券：姚晨航本公司发行前股本为6,600万股，本次拟公开发行2,200万股。发行询价日为9月30日，发行公告刊登日为10月12日，申购日为10月13日。谢谢支持。

　　请问曾云 :公司锂亚电池的市场占有率是多少？

　　董秘：曾云答：在锂亚电池领域，经过多年努力，公司国内市场占有率逐年上升，2008年达到百分之三十九，成为国内最大的锂亚电池供应商；全球范围内，本公司约占百分之三到五。谢谢！

　　请问曾云 :高能锂一次电池的上下游是什么行业？

　　董秘：曾云答：本行业的上游为有色金属、化工产品等行业，下游行业非常广泛，包括仪器仪表、汽车电子、现代物流与供应链管理、交通管理、军事应用、安全防护等。谢谢！

　　请问刘金成 :这次金融危机给公司带来了什么样的影响？对公司的业务有大的冲击吗？公司如何应对的？

　　董事长、总经理：刘金成您好，招股书对此有专门的披露。

　　2008年，席卷全球的金融危机对众多企业的生产经营造成较为严重的影响。对本公司的不利影响主要体现在以下方面。

　　(一)收入增长低于预期。受下游用户经营波动影响，一方面公司主动加强了客户管理，收紧了对资信水平一般的客户以及受金融危机影响较大国家客户的销售，对经营波动较大或存在一定不确定性的客户订单进行严格审查、采用严格的回款政策，或暂停供货以确保经营的稳健性；另一方面部分下游客户由于其经营环境变化要求推迟订单交货时间，也导致公司部分销售计划未能实现。2008年公司营业收入较2007年同比增长百分比为20.28，2008年出口收入较2007年同比增长百分比为24.46，略低于年度计划。

　　(二)资金压力加大。2008年，金融危机愈演愈烈，且我国上半年采取从紧货币政策，导致公司出现了一定程度的资金压力，经营过程中供应商对公司付款的要求提高，同时客户回款期也相对延长。公司凭借良好的资信已充分利用银行贷款额度，并通过应收账款抵押、出口发票融资等新的融资方式进行资金筹措，以补充流动资金需求，这也导致2008年度财务费用同比上升百分比为56.74。为此，公司在加强客户管理，做好回款工作的同时，也对自身的技术改造、研发投入采用“量入为出”的原则，一定程度上影响了技改和新产品、新技术开发研究计划。

　　(三)外币贬值，导致出口价格优势相对弱化。部分国家货币在金融危机下相对人民币出现贬值，与货币贬值国家竞争对手相比产品的价格优势缩小。

　　综上，本次金融危机对公司经营构成了一定不利影响，尽管如此公司仍然保持了较好的经营态势，2008年公司收入、利润规模实现了稳定增长，现金流情况较为稳健。金融危机爆发后，我国政府提出了“拉内需、保增长”的应对策略，国家各级政府出台了一系列的基础设施改造、建设计划，其中国家在电网改造、安防产品、信息化、军工等领域的投入规模大幅上升，这也一定程度加速拓宽了公司主导产品的市场空间，公司面临着重大的发展机遇。此外，本次金融危机也将进一步加速我国企业调整产品结构、实施自主创新的步伐，目前公司已经具备了较强的研发创新能力，主导产品附加值高，在这一变革中也将处于有利的地位。但是，若金融危机导致外部经营环境进一步恶化或经济低迷周期较长，也将对公司经营构成重大影响。

　　谢谢！

　　请问曾云 :公司主要业务发展目标是什么？

　　董秘：曾云答：未来3年内，公司将持续强化技术研发投入和技术合作，增进自主创新能力；提高生产规模和自动化生产水平，扩大自制关键件的品种，进一步降低成本，提升公司核心竞争力；积极开拓高能锂一次电池产品领域的高附加值业务，丰富产品结构，加强国际主流市场开拓，进一步增强公司的成长性。谢谢！

　　请问刘金成 :明年公司在研发和市场上有什么动作吗？

　　董事长、总经理：刘金成您好！公司明年会在一些新产品特别是军工产品方面加大工作力度。在市场上我们会加大在美国和欧洲市场的销售力度，包括建立分支机构、增大推广力度等措施。谢谢！

　　请问刘金成 :贵公司认为自己对技术的垄断能维持多少年？

　　董事长、总经理：刘金成您好！对保持技术的领先地位，需要不断的投入，包括资金和人力的投入。通过本次募集公司将建立具有国际先进水平的工程技术中心，确保公司长期保持在锂电池领域的技术领先优势。谢谢！

　　请问刘金成 :公司的费用偏高，请问公司有什么措施控制费用吗？

　　董事长、总经理：刘金成您好！2007年管理费用同比增长140万元，主要包括：管理人员工资和福利费合计增长、折旧和办公费增长、社保支出等增长。2008年管理费用同比增长约177万元，主要包括：研发费用增长、无形资产摊销增长、社保支出增长等。报告期内，公司管理费用的上升基本与职工待遇提高、生产办公基地扩大改善和外资转内资密切相关，与公司规模扩大、业绩提升相对应。2009年上半年管理费用占收入比略高，主要是人员工资和保险费上升，随着公司经营形势的不断向好，职工待遇提高。谢谢！

　　请问刘金成 :中秋节对公司的业绩有什么影响？

　　董事长、总经理：刘金成您好！它的影响包括两个方面：第一，中秋节要休息，减少一个工作日，对完成出货构成一定的困难；第二，中秋节是中华民族凝聚力的重要节日，在这个节日里调养身心，对提高工作效率有积极的作用。望每一个人都过好这个美好的中秋节。祝你中秋节快乐。谢谢！

　　请问刘金成 :后年公司的股票会翻番吗，其投资价值有多少？

　　董事长、总经理：刘金成影响股票价格波动因素很多。公司将坚持不懈地提高核心竞争力，踏实经营，勇于开拓，回报股东。

　　请问姚晨航 :请问你们是怎么找到亿纬锂能这样的企业的？主要看中了他们的哪些投资价值？

　　红塔证券：姚晨航十分荣幸能够参与亿纬锂能的上市保荐和承销工作。亿纬锂能的创新能力、成长性和管理团队的专业素质、职业精神和做最好的锂电池的产业抱负，吸引了我们。在与亿纬锂能的合作中，我们也对创新企业、成长型企业的发展有了更为深刻的理解，也被企业家的专业精神和努力所影响。祝愿亿纬锂能实现自己的产业抱负和社会理想。谢谢。

　　请问刘金成 :公司的费用会在上市后大幅攀升吗？

　　董事长、总经理：刘金成您好！会有所上升，随着公司对研发费用的加大投入和员工的福利改善，我们会控制在销售收入的一定比例之内。谢谢！

　　请问何伟 :根据公司的判断，锂锰电池的利润变化趋势是怎样的？

　　财务负责人：何伟您好！近年来，锂锰电池产业获得高速发展，但是传统的柱式和扣式锂锰电池生产企业众多，价格竞争激烈。而应用于新兴产品市场的9V和软包特型锂锰电池，由于具有较高的技术门槛，附加值高，价格相对较高，毛利水平高于传统锂锰电池。谢谢！

　　请问刘金成 :你们在电池上做的如此出色，请问你们会在今后5-10年内，一直都专心做电池吗？

　　董事长、总经理：刘金成您好！谢谢你的夸奖。在成为国际领先企业的路上，我们还有很长的路要走。三年五年肯定是不够的。或许十年里我们会进入到一个新的、更大的平台，希望这个平台是与我们伟大祖国共同发展的、创新的、有竞争力的新平台。我会专心把电池做好，除了职责所在，我还喜欢电池，喜欢这份工作。谢谢！

　　请问何伟 :与同行业相比，公司的应收账款周转率如何？

　　财务负责人：何伟您好！风帆股份的应收账款周转率最高，但其存货周转率最低；比亚迪股份涉及汽车制造，二次电池业务包括电芯制造，业务差别较大。公司2006年应收账款周转率高于可比上市公司均值，2007年、2008年低于可比上市公司均值。公司一次电池应收账款周转率较低，是公司整体应收账款周转率低于均值的主要原因。2006年公司二次电池的应收账款周转率高于可比上市公司均值，2007年、2008年低于均值，其主要原因是2007年底出现华为公司879万元账款延迟到账的例外情况。如扣除该例外事项影响，则公司2007年和2008年二次电池应收账款周转率分别为5.30和4.90，则公司2006年至2008年二次电池的应收账款周转率基本高于公司二次电池业务最相似的德赛电池和飞毛腿集团。谢谢！

　　请问陈曙光 :亿纬锂能涉及的行业全部是股票价值高的行业，例如智能电网，射频识别，电池，新能源，汽车电子等等，您认为的股票会不会疯长？

　　红塔证券：陈曙光您好！非常感谢对我的信任。可我想了很久也回答不出来。谢谢！

　　请问刘金成 :我也一个个体户，请问在创业中要注意什么吗？

　　董事长、总经理：刘金成您好！个体户挺光荣的。我的感受是创业中特别要注意争取各方的支持，很重要的一点是要遵纪守法，这样会让日子过得安稳一些。谢谢！

　　请问刘金成 :公司的业绩增长一直很平稳，请问今后有爆炸式增长吗？

　　董事长、总经理：刘金成您好！从市场分析来看，未来几年锂电池的需求会呈现快速的增长，我们努力让公司能够顺应市场的需求，快速提升公司的业绩。谢谢！

　　请问刘金成 :今年公司的业绩能做到多少，有什么分配方案吗？

　　董事长、总经理：刘金成目前，公司经营形势良好，公司将继续努力，力争给投资者带来良好的回报。《公司章程(草案)》规定，公司应实施积极的利润分配政策，利润分配政策应保持连续性和稳定性。公司每三年以现金方式累计分配的利润不少于该三年实现的年均可分配利润的30%。谢谢。

　　请问何伟 :公司无形资产-专有技术和开发支出是否满足研究开发活动开发阶段有关支出资本化的条件？

　　财务负责人：何伟您好！满足，因为(1)完成该无形资产以使其能够使用在技术上具有可行性；(2)具有完成该无形资产并使用或出售的意图；(3)无形资产能够产生经济利益；(4)有足够的技术、财务资源和其他资源支持；(5)归属于该无形资产开发阶段的支出能够可靠地计量。谢谢！

　　请问刘金成 :上市让你们的财富剧增，请问这会让你的人生发生什么变化？

　　董事长、总经理：刘金成您好！上市让财富剧增，更多的是一种纸上富贵。财富增加会增加我的安全感，同时，增加更多的是一种责任感，因为作为实际控制人，要对投资者的信任负责，要做的更好。所以，可以想象，未来的工作会更辛苦。谢谢！

　　请问姚晨航 :请问能用于汽车？

　　红塔证券：姚晨航亿纬锂能生产的锂亚电池、锂锰电池在汽车防盗系统、汽车胎压测试系统、不停车收费系统等方面均有应用。谢谢。

　　请问刘金成 :从贵公司的规模来看，电池行业总的规模是不是比较小，未来这个行业规模会比现在大多少？

　　董事长、总经理：刘金成您好！锂电池作为一个细分市场，其市场规模总量在100亿人民币左右，这个规模对于公司现阶段的状况来说还有巨大的成长空间，而且，锂电池的市场领域还在扩大，在短期内看不到市场的天花板。谢谢！

　　请问刘金成 :公司的价格区间是多少？

　　董事长、总经理：刘金成 9月30日，公司将进行发行询价，价格区间将由市场询价结果确定。

　　请问刘金成 :我想投资公司的股票，不知何时是买入时机？

　　董事长、总经理：刘金成我们会努力做好经营，不断提升公司价值。祝您投资顺利。谢谢。

　　请问刘金成 :请问公司主导产品是什么，占公司总销售额的百分比是多少？

　　董事长、总经理：刘金成公司以具备自主知识产权和高附加值的高能锂一次电池为主导产品和发展重点.2009年上半年高能锂一次电池销售收入占主营业务收入的百分之七十点五四。谢谢！

　　请问沈春晖 :公司的收入有季节性的因素吗？

　　红塔证券：沈春晖国内高能锂一次电池的需求具有一定的季节性。由于国内市场很大一部分终端需求来自于电力行业，考虑施工期因素，电力行业招标通常在每年4-5月和10-11月进行，因此各表计厂商的电池采购工作则通常在每年5-7月和10-12月开展，这使得本行业表现出下半年订单相对较多的特征。谢谢。

　　请问刘金成 :公司在国外的市场份额有多大，有什么措施抢占国际市场？

　　董事长、总经理：刘金成您好！这个问题其他网友也问过了，时间有限，请您查阅一下。谢谢！

　　请问曾云 :请问公司社会保障制度的执行情况如何？

　　董秘：曾云公司实行劳动合同制，员工的聘用、解聘均依照《中华人民共和国劳动法》的有关规定办理，员工根据劳动合同承担义务和享受权利，公司已为员工办理了养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

　　公司自2008年4月开始为员工缴纳住房公积金。之前，公司根据实际情况，为户籍在惠州市的员工定期缴纳住房公积金，同时公司在厂区建有宿舍，供员工住宿，并向未在厂区住宿的员工发放了住房补贴。

　　请问何伟 :公司的内部管理提升计划是什么样的？

　　财务负责人：何伟 1)引进6σ管理项目，以顾客为中心、以数据为基础，在公司范围内形成统一的操作规范，在标准的、量化的系统平台上按步骤开展管理优化，不断提升作业能力，以达到先进的质量管理水平；

　　(2)完善员工绩效管理体系，推行员工绩效考评机制，向员工有效传递公司的成长压力，并使员工分享公司成长的成果。

　　(3)引进管理人才，采用科学手段，强化计划功能，提高管理水平。严格计划管理，导入ERP系统，实施实时信息监控，提高物流效率和营运效率。

　　请问何伟 :请问我国高性能电能表的产销情况如何？

　　财务负责人：何伟中国已经是全球最大的电表制造中心，根据中国仪器仪表行业协会电工仪器仪表分会统计，2007年我国电能表产量10,652.16万台，比上年增长12.03%，销售收入130.42亿元，比上年增长20.93%。

　　请问刘金成 :锂亚电池制造过程的关键技术方案有哪些？

　　董事长、总经理：刘金成保证锂亚电池制造的过程可控，产品质量和规模达到目标要求，主要关键技术方案在以下几个方面。

　　A、提高锂亚电池放电可靠性的专利技术

　　B、独有的防止电池电解液泄漏的技术

　　C、独创的抗电压滞后和安全阻燃的电解液配方技术

　　D、规模化电解液制造技术

　　E、采用具有发明专利的极端连接方式

　　请问曾云 :请问公司员工的岗位配置情况如何？

　　董秘：曾云公司员工总数为568人，其中主管/经理类29人，普通管理类54人，技术类56人，文职类6人，普工423人。

　　请问曾云 :请问公司是准备如何提高产品一致性？

　　董秘：曾云答：为提高一致性，公司通过技术攻关，自主开发生产设备实现了部分关键生产工序的自动化、规模化；通过不断细化、严格执行的操作规程减少不可控因素；通过对每一个生产步骤的严格测试和检验，保证产品的稳定性。谢谢

　　请问陈曙光 :请问募投项目中研发中心项目建设的必要性是什么？

　　红塔证券：陈曙光 (1)市场的快速发展急需技术创新的支持

　　(2)市场多样化需求要求差异化电池产品开发支持

　　(3)突破关键技术和技术储备的需要

　　请问姚晨航 :请问公司未来如何持续提高产品市场竞争力？

　　红塔证券：姚晨航保持公司产品传统的性价比优势，分析客户制订灵活的价格策略；保持及时供货、及时反馈的服务优势；保持较好高的市场敏锐度，积极跟进和支持新应用领域市场的产品开发和设计；通过市场积累和宣传推广，提高品牌声誉；保持多品种多型号的优势；加强销售队伍建设，加强销售管理。

　　请问曾云 :请介绍一下锂亚电池目前的应用与发展前景。

　　董秘：曾云答：2007全球锂亚电池市场总量为3.45亿美元，预计在2004－2014年间将以百分这七的年复合增长率增长，到2014年达到约4.93亿美元。

　　工业用途是锂亚电池应用最广泛的领域，此外锂亚电池在汽车电子、IT行业与军事领域应用也很广泛。与此相适应，公司生产的锂亚电池主要应用是作为智能仪表产品的电源，而TPMS、RFID等新兴产品的快速发展也为锂亚电池应用扩展带来新的机会。

　　谢谢！

　　请问陈曙光 :公司生产的绿色高性能锂锰电池有哪些种类？

　　红塔证券：陈曙光锂锰都属于高能电池。公司生产的锂锰电池有很多类型，如方型、软包、柱式、币式等。

　　请问曾云 :请问董事会和股东大会关于本次募集资金投向项目的意见是什么？

　　董秘：曾云 2009年7月8日，公司第一届董事会第十八次会议审议通过了本次募集资金投资项目可行性的议案，认为该项目符合国家产业政策导向，技术水平较高，市场前景广阔，有利于公司产品结构的拓宽和产品科技含量的提高，项目实施后将进一步增强公司市场竞争力，实现规模化经营，为公司股东创造更高的投资回报。

　　2009年7月24日，公司2009年第四次临时股东大会审议通过了本次募集资金投资项目的议案，并授权董事会组织实施以上投资项目。

　　请问刘金成 :镍氢电池的优点是什么？主要应用在什么地方？

　　董事长、总经理：刘金成镍氢电池是早期的镍镉电池的替代产品，不再使用有毒的镉，可以消除重金属元素对环境带来的污染问题。镍氢电池具有相对镍镉电池大的比能量，使用镍氢电池能有效地延长设备的工作时间，也一定程度减小了镍镉电池中存在的“记忆效应”，这使镍氢电池可以更方便地使用。其应用范围包括：照相机、摄像机、移动电话、无绳电话、对讲机、笔记本电脑、PDA、各种便携式设备电源和电动工具等。

　　请问何伟 :公司是采取什么措施提高锂锰电池的毛利率的？

　　财务负责人：何伟您好！2006年锂锰电池毛利率低，主要与产品处于临近成熟阶段未大规模生产经营有关。2007年公司取得锂锰电池主要技术突破之后，传统产品柱式、扣式电池和创新型产品方形9V、软包锂锰电池性能达到国际先进水平，锂锰电池开始批量生产，毛利率较高。谢谢！

　　请问曾云 :为什么公司的生产方式采用半自动化的方式？

　　董秘：曾云区别于国外厂商，公司目前的生产方式具有“弹性生产”特点，即以工装夹具控制、手工操作和机械化相结合为主，部分产品采用自动化、半自动化生产的方式，通过每一工序的严格测试和控制，来保证产品品质的稳定性。

　　请问何伟 :扣式和柱式锂锰电池市场主要用在哪些方面？

　　财务负责人：何伟扣式和柱式锂锰电池是传统锂锰电池，需求十分广泛，市场容量很大，电脑主板、电子玩具、电子标签、电子彩色灯饰、照相机等是其应用的的主要行业。

　　请问曾云 :请问公司有多少项专利？

　　董秘：曾云目前，公司已经获得19项专利授权，并有14项专利正在申请过程中。

　　请问陈曙光 :我国电池行业发展情况如何？

　　红塔证券：陈曙光近年来，中国电池工业发展迅速，已成为世界电池生产和出口大国。2006年我国各类电池的产量超过330亿只，产值超过780亿元，出口各类化学电池达236亿只，出口创汇额超过63亿美元。

　　但国内电池产业与国外先进水平相比仍然存在较大差距。截至2007年，我国的电池制造企业约有4,300多家，但多数电池制造企业仍以中低端产品为主，缺乏核心技术和自主创新能力，技术水平与国际先进水平尚有一定差距。在二次电池领域，近年来比亚迪等厂商快速发展，已发展成为全球二次电池行业的骨干企业；而在一次电池领域，尤其高能一次电池领域，能够与国外知名厂商竞争的企业很少，已成为国内电池行业发展的一个短板。

　　请问刘金成 :二次电池领域有哪些竞争对手？

　　董事长、总经理：刘金成全球二次电池领域内，日本厂商一直是领先者，国际知名的三洋、索尼等厂商在规模、技术各方面均占据主导地位。近年来，中国、韩国厂商在二次电池的产能和技术等方面不断提升，比亚迪、比克等中国二次电池厂商的崛起，使得中国厂商在二次电池领域占有了一席之地。目前，日本、中国、韩国已经成为全球主要的二次电池生产国。目前，中国生产锂离子电池电芯的厂家有100余家，其中深圳比亚迪股份有限公司已成为全球第一大二次电池供应商。

　　请问陈曙光 :电池行业有哪些政策法规？

　　红塔证券：陈曙光本行业有关的政策法规主要包括：《产业结构调整指导目录》；《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006－2020年)》；《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2007年度)》；《中华人民共和国产品质量法》；《电子信息产品污染控制管理办法》等。

　　请问沈春晖 :请问公司的会在上市后对员工增加工资吗，这样是不是损害的股东的利益，两者公司如何权衡？

　　红塔证券：沈春晖您好！包括技术人员、销售人员等在内的员工是企业最大的财富，对于象亿纬锂能这样成长性强、具有自主创新的企业尤其如此。公司根据创新型企业的特点，正在探索建立一套能够有效激励员工的薪酬制度。合理的薪酬制度不光体现在工资增减方面，而是一套与绩效相符的激励与约束体系，其能够稳定员工队伍，激发员工的创造力，符合企业的长远利益，与股东的利益也是一致的。谢谢！

　　请问刘金成 :国家电网规划对公司有何利好？

　　董事长、总经理：刘金成根据国家电网公司规划，将在未来3年内投资382亿元采购1.2亿只电表，其中采购单相电表1.1亿只，三相电表0.1亿只。根据国家电网公司制定的电表技术规范，每个单相电表需安装一个锂亚电池，而三相电表需要安装一个锂亚电池和两个锂锰电池为抄表和时钟电池。由此测算，未来3年国家电网公司采购电表将带来锂亚电池需求约1.2亿只，锂锰电池需求约2000万只。

　　请问刘金成 :公司锂电池产品中的锂与手机电池中的锂有什么不同？锂资源在我国的储量情况怎么样？有些什么样的上游锂资源？

　　董事长、总经理：刘金成您好！锂电池中的锂是金属锂，手机电池中的锂是锂离子。锂资源在我国的储量非常丰富。谢谢！

　　请问刘金成 :国外电池生产厂家在技术上领先于eve吗？有多大差距？

　　董事长、总经理：刘金成您好！EVE的技术不落后于国外公司，在募投项目完成以后，我们的生产水平也会达到国际先进水平，我们一定会成为一个国际领先的企业。谢谢！

　　主持人各位嘉宾、各位投资者、各位网友：惠州亿纬锂能股份有限公司新股发行网上路演已接近尾声，下面有请惠州亿纬锂能股份有限公司董事长兼总经理刘金成先生做总结发言。

　　董事长、总经理：刘金成尊敬的各位嘉宾、各位投资者、及所有关心支持亿纬锂能的朋友们：

　　大家下午好！

　　三个小时的网上路演就要结束了。感谢大家在网上与我们的交流，感谢中小企业路演网为我们提供的交流机会和良好服务，同时也十分感谢保荐人、主承销商红塔证券及各中介机构所付出的辛勤劳动。通过大家的共同努力，本次网上路演取得了成功。

　　今天，我们第一次有机会与这么多的投资者朋友共同探讨亿纬锂能的经营管理、战略规划、未来发展。而亿纬锂能也更加直接地面对投资者的建议、期望和要求，我们一定会认真对待投资者的声音。在今后的工作中我们将进一步完善公司法人治理结构，提升公司经营管理水平，惟精惟一地做好高能锂一次电池业务，为更多客户提供优质的服务。

　　在今天的交流当中，我们更加深刻地体会到了作为一家公众公司的使命、责任和压力。公司上市后，我们的责任会更大，这也正是把企业做大、做强，使其健康发展的动力源泉。

　　网上路演虽然结束了，但是我们与大家的沟通交流才刚刚开始。我们期待大家通过电话、信件、电子邮件等不同方式与我们保持密切的沟通和联系，我们非常愿意接受投资者对公司的监督，加强对投资者的信息披露和沟通。

　　再次感谢各位友人及广大投资者对亿纬锂能的关注和支持！

　　谢谢大家！

　　主持人各位投资者惠州亿纬锂能股份有限公司新股发行网上路演到此全部结束。我们向今天参加路演的各位投资者表示感谢，也衷心祝愿惠州亿纬锂能股份有限公司新股发行取得圆满成功。再见！

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