关心爱尔 请问陈邦 :请问：爱尔眼科的企业文化在上市后会否发生改变？

　　董事长：陈邦 爱尔眼科所倡导的“创新、责任、协作、奉献”的企业文化不会由于上市发生改变。谢谢！

　　简单 请问陈邦 :请问爱尔眼科市场份额能站到国内眼科医疗市场的多少？ 预计今年的年收入多少？ 谢谢！

　　董事长：陈邦 公司目前已在全国 12 个省(直辖市)设立了19 家连锁眼科医院，2008 年的门诊量累计达63.11 万人次，手术量为6.64 万例，门诊量、手术量均处于全国同行业首位。

　　今年的业绩收入我们将会根据证监会的规定及时披露！

　　谢谢！

　　马云 请问陈邦 :公司成长性体现在哪里？

　　董事长：陈邦 一 国家新医改政策为发行人未来的发展提供了保障。对于营利性医疗机构，国家不仅以法规的形式给予其法律地位，而且辅以相关的配套政策。新医改政策将进一步推动医疗卫生事业的发展，并加快形成多元办医格局，民营医院在医保定点，科研立项，职称评定等方面与公立医院一视同仁，为发行人未来的成长提供政策性保障。

　　二 眼科医疗市场规模将进一步扩大。按照新医改方案，国家在未来三年内投入的人民币8500亿元将大部分用于基本医疗保障体系的建设，因此基本医保范围将迅速扩大直至全覆盖，基本医疗保障水平也将得到大幅提高。基本医疗服务的市场潜力将得到有效释放。同时，随着人们生活水平的提高，中高收入群体日益壮大，对自费医疗项目的需求将大大增加。总之，基本医疗服务与非基本医疗服务两方面需求的放量，为发行人未来的成长提供了足够的空间。

　　三 发行人的竞争能力也将逐步增强。

　　以上三方面将保障发行人未来仍能获得持续快速的成长。

　　谢谢！

　　目击者 请问陈邦 :爱尔眼科有没有自己最核心的技术能力？

　　董事长：陈邦 公司下属各连锁医院均具备独立从事眼科疾病的诊断和治疗的能力。 对于常见眼疾患者，公司主要按照国家通用的临床技术操作规范实施诊疗。但由于患者存在着个体化差异，其眼病的临床症状表现不同，有的甚至是久治不愈的疑难眼病，公司在这方面体现出了较强的诊疗实力与优势。公司拥有一支临床经验丰富、技术水准高的眼科医师团队，组建了学术委员会和若干专业学组，可以在遵循行业规范和眼科诊疗常规的基础上， 综合运用现有诊疗技术， 制定科学、安全、经济的治疗方案，为提高诊断符合率和治疗治愈率提供了保障。目前，公司没有将眼科诊疗的部分环节委托其他眼科医疗机构诊疗的情形， 也没有和其他医疗机构和个人签订关于使用他方专利、专有技术或特许经营权的有关协议，且如前所述，公司在核心业务上所使用的技术不属于专利技术。因此，公司在核心业务上，不存技术对外严重依赖的情形，不会对经营的持续性产生影响。

　　谢谢！

　　朝花夕拾 请问陈邦 :公司如何评价本次募集资金对公司未来发展的影响？

　　董事长：陈邦 连锁医院作为一种先进的医疗服务发展模式，与单个医院相比，具有集约效应明显、经营效益高等优势，是专科医院未来的发展趋势之一。对于连锁医疗机构而言，其网络规模越大、网络布局越合理、网点服务能力越强、整体管理水平越高，连锁经营的优势将越突出、效益将越明显。

　　因此，本次募投项目的建设将促使公司进一步扩大服务网络规模、增强网点服务能力、提高资源配置的效率，更加充分地发挥公司连锁经营的优势。

　　谢谢！

　　湖大mba 请问陈邦 :拜读贵公司招股材料后，敬佩之情油然而生，陈董在做好主业的同时，还不遗余力耕耘在教育事业，本人也是一名湖大mba学员，即将毕业，不知陈董是研究哪个方向，能否给学生指点一二？谢谢！

　　董事长：陈邦 是财务管理，谢谢！

　　小小 请问陈邦 :公司高管的最近变动情况是怎样的？

　　董事长：陈邦 2007 年年初，公司董事会由李力先生、陈邦先生和李爱明先生三名董事组成，其中李力先生为董事长，陈邦先生为副董事长；公司不设监事会，由万伟先生担任监事；公司总经理由李力先生担任。

　　2007 年8 月15 日，公司选举陈邦先生、李力先生和郭宏伟先生三名董事组成新一届董事会，其中陈邦先生为董事长；公司选举林丁先生、周江军先生和职工代表吴士君先生组成监事会，其中林丁先生为监事会主席；公司董事会决定聘任李力先生担任总经理，万伟先生、郭宏伟先生、李爱明先生担任副总经理，韩忠先生担任财务总监。

　　2007 年发行人董事长变更为陈邦之前，陈邦先生一直持有发行人百分之七十以上的股权，为发行人控股股东；2007 年8 月15 日，发行人股东会决定进行增资扩股，引入新股东林芳宇女士和深圳达晨财信，本次增资完成后，陈邦先生仍持有发行人百分之65.45的股权，其对发行人的控股地位未发生变化。陈邦先生目前持有湖南爱尔投资百分之69.41的股权，为湖南爱尔投资的控股股东；而湖南爱尔投资目前持有发行人百分之60.00的股份，为发行人第一股东；同时，陈邦先生目前还直接持有发行人百分之23.80的股份。因此，陈邦先生目前仍为发行人的实际控制人。保荐人与发行人律师认为，发行人2007 年董事长变更不会影响到发行人的控制权归属。

　　2007 年12 月1 日，股份公司设立。公司选举陈邦先生、李力先生、郭宏伟先生、韩忠先生以及独立董事张玲女士组成股份公司第一届董事会，其中陈邦先生为董事长，李力先生为副董事长；公司选举刘乐飞先生、周江军先生以及职工代表吴士君先生组成股份公司第一届监事会，其中吴士君先生为监事会主席；公司董事会决定聘任李力先生担任总经理，郭宏伟先生、李爱明先生和万伟先生担任副总经理，韩忠先生担任财务总监，陈付华先生担任董事会秘书。

　　2007 年12月10 日，公司董事会决定聘任林丁先生担任副总经理。2007 年12 月25 日，公司增选孟春先生、赵家良先生为公司独立董事。

　　2009 年2 月10 日，公司董事会决定批准陈付华先生辞去董事会秘书一职，并聘请韩忠先生为董事会秘书。

　　谢谢！

　　车咪咪 请问陈邦 :公司存在同业竞争的情况吗？

　　董事长：陈邦 不存在该情况！谢谢！

　　bbs 请问陈邦 :爱尔眼科创造性建立“三级连锁”商业模式能简单讲述一下吗？

　　董事长：陈邦 本公司“三级连锁”商业模式是在传统商业连锁模式“统一形象、统一管理、统一采购、统一配送”的基础上，将公司控股的各连锁医院按照区位、技术、战略和资源整合能力的不同划分为三个不同的层级， 其中公司把临床及科研能力最强的上海爱尔作为一级医院， 定位为爱尔眼科的技术中心和疑难眼病患者的会诊中心，并对二级医院进行技术支持；把具有一定规模和较强临床能力、位于省会城市的连锁医院作为二级医院，定位为开展全眼科服务、代表省级水平的疑难眼病会诊中心，并对三级医院提供技术支持；把建立在地市级城市的医院作为三级医院，侧重于眼视光及常见眼科疾病的诊疗服务，疑难眼病患者可输送到上级医院就诊。

　　这种以患者需求为中心，以整合资源为手段，以讲究公司整体运营能力为宗旨的商业模式与其他医疗机构和连锁业态相比，更利于资源配置的优化、品牌形象的提升和成本控制能力的增强。谢谢！

　　寒纪元 请问陈邦 :股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报？

　　董事长：陈邦 公司将严格按照《公司法》、《证券法》、《股票发行与交易管理暂行条例》、《公开发行股票公司信息披露实施细则》、《深圳交易所股票上市规则》等法律法规，规范公司行为，及时、公正、公开地披露重要信息，加强与投资公众的沟通，树立公司的良好形象。同时将采取积极措施，为股东创造稳定丰厚的回报，保持企业良好的形象，尽可能降低投资风险。谢谢！

　　庐山恋 请问韩忠 :请问你们将如何与财经媒体建立起相互信任的关系？

　　董事、财务总监、董秘：韩忠 财经媒体在整个资本市场体系中扮演者非常重要的角色，公司非常感谢众多财经媒体朋友们的关注，上市后我们将继续加强与各界财经媒体朋友的交流，进一步揭示和挖掘爱尔眼科的投资价值和美好的发展前景，谢谢！

　　王璐 请问陈邦 :请问董事长，公司董事会的成员有哪些？

　　董事长：陈邦 董事会成员简历

　　本公司第一届董事会由七名董事组成，其中独立董事三名。全体董事均由公司股东大会选举产生，每届任期三年。董事任期届满，可连选连任，但是独立董事的连任时间不得超过六年。全体董事均为中国国籍，无境外永久居留权。

　　陈邦先生，1965年9月出生，硕士，湖南大学兼职MBA导师、本公司创始人，历任长沙爱尔眼科医院副董事长、长沙爱尔眼科医院集团副董事长、爱尔眼科医院集团董事长。现任湖南爱尔投资董事长兼总经理、本公司董事长。

　　李力先生，1965年9月出生，湖南大学EMBA在读，湖南省政协委员，历任长沙爱尔眼科医院董事长兼总经理、长沙爱尔眼科医院集团董事长兼总经理、爱尔眼科医院集团董事兼总经理。现任本公司副董事长、总经理。

　　郭宏伟先生，1971年6月出生，东北大学EMBA，辽宁省政协委员，沈阳市第14届人大代表，历任沈阳铁路二校教师、沈阳和通科技发展有限公司总经理、沈阳爱尔眼科医院CEO、爱尔眼科医院集团董事兼副总经理。现任本公司董事、副总经理。

　　韩忠先生，1965年6月出生，中共党员，本科，注册会计师，历任湖南海联房产公司财务部经理、湖南省建设银行直属支行信贷部部长和会计部部长、长沙爱尔眼科医院董事、爱尔眼科医院集团财务总监。现任本公司董事、财务总监、董事会秘书。

　　张玲女士，1960年11月出生，教授、博士生导师，曾先后主持和参与国家、部、省级科研课题八项，部分课题获得湖南省科委和教委科技进步三等奖，在权威或核心期刊上共发表论文30余篇、著作一部、译著一部。现任湖南大学工商管理学院院长助理、郴电国际股份有限公司独立董事、本公司独立董事。

　　孟春先生，1957年5月出生，中共党员、博士、高级会计师、高级经济师、研究员，先后担任中共中央党校经济管理教研室讲师、国家财政部预算司专项资金管理处处长、广西壮族自治区财政厅党组成员、副厅长、中国长城资产管理公司审计部总经理，现任中国医药卫生事业发展基金会顾问、本公司独立董事。

　　赵家良先生，1944年10月出生，教授、博士生导师，曾先后在美国国家卫生研究院、美国国家眼科研究所和美国南加州大学Doheny眼科研究所、日本名古屋病院学习，第七届、第八届中华医学会眼科学会主任委员、防盲学组组长。现任北京协和医院眼科主任医师、中国协和医科大学教授、眼科研究中心主任、《中华眼科杂志》总编辑、中国残疾人联合会康复协会副理事长、中国医师协会眼科医师分会会长、国际眼科科学院院士、国际眼科理事会理事、本公司独立董事。

　　以上董事会成员任期自2007年12月至2010年12月止

　　谢谢！

　　游资 请问陈邦 :请问董事长，你是公司的实际控股人吧，做个简单介绍如何？

　　董事长：陈邦 陈邦先生，1965年9月出生，硕士，湖南大学兼职MBA导师、本公司创始人，历任长沙爱尔眼科医院副董事长、长沙爱尔眼科医院集团副董事长、爱尔眼科医院集团董事长。现任湖南爱尔投资董事长兼总经理、本公司董事长。

　　谢谢！

　　高盛养猪场 请问崔岭 :你能谈谈你作为项目成元对爱尔眼科的理解么？

　　平安证券：崔岭 爱尔眼科业绩优良，成长性较好，行业地位较突出，在国内医疗行业创造性地建立了“三级连锁”商业模式，并取得成功，其首次公开发行股票符合相关法律法规的要求，因此保荐爱尔眼科首次公开发行股票并在创业板上市。

　　谢谢！

　　小雨 请问陈邦 :现在有股票上市后跌破了发行价，这说明投资者已经逐步开始理性投资，董事长，您对自己的股票是否有信心？贵公司的股票是否会跌破发行价？

　　董事长：陈邦 真金不怕火炼，我们自信爱尔眼科是个优秀的企业！

　　CCTV 请问韩忠 :韩总即是董秘又是财务总监，事情那么多能忙的过来吗？

　　董事、财务总监、董秘：韩忠 这项工作安排即是公司，股东对我的信任，同时也是压力与责任，我将恪尽职守，努力创造股东价值最大化，谢谢！

　　提意见 请问陈邦 :由于创业板上市公司的规模普遍比较小，公司股票在市场上容易被操纵，市场的投机性会比较大，公司将采取何种措施避免出现此类问题呢？

　　董事长：陈邦 公司将充分披露相关信息，提示相关风险，公司致力于长远发展，我们希望股民能够坚持长期的价值投资，避免被市场操纵而导致的损失。谢谢！

　　我爱郴州 请问陈邦 :请问贵公司怎么看待企业文化对一个公司的发展？

　　董事长：陈邦 文化是积淀的产物，一流的企业都极其重视自身的企业文化建设发展，想做百年企业，没有长期的企业文化积淀是不可能的！我公司建设以“爱尔眼科 服务中国”为主题的核心文化，依照“致力于眼健康事业，提高人类视觉质量”的企业使命，努力建立员工对爱尔眼科的归属感。

　　谢谢！

　　赵俊 请问陈邦 :做为创业板上市公司，公司有哪些核心优势？

　　董事长：陈邦 目前，爱尔眼科的核心竞争力主要由四个方面的优势组成。

　　(1)管理优势。爱尔眼科拥有一个博学专业、视野开阔的优秀管理团队。他们深韵行业的发展规律，能够准确把握行业的发展现状和动态，带领爱尔眼科在管理、营销、资源整合等方面不断创新，高速前进。

　　(2)技术优势。爱尔眼科拥有国内数量最多的眼科医师队伍，在临床研究方面、诊治疑难杂症方面不断突破，在论文发表数量上位居全国前列。在设备配置方面坚持“高起点、高标准、高质量”的方针，不断引进具有国际先进水平的眼科诊疗设备与相关技术，使得公司目前的眼科诊疗设备在种类、数量及先进程度等方面均居国内前列。

　　(3)品牌优势。爱尔眼科扎根于眼科医疗行业，依托可靠的诊疗质量、良好的医疗服务和深入的市场推广，使得“爱尔”品牌的市场影响力和渗透力得到迅速的提升，获得了患者、医师、政府和社会各界的认可。多年的深深耕耘，爱尔眼科取得了行业领先优势。

　　(4)商业模式。爱尔眼科创造性地建立了“三级连锁”商业模式，实现了资源与患者的良好互动，取得“多对一”的竞争优势。爱尔眼科是我国目前规模最大，发展速度最快的眼科医疗机构之一。

　　谢谢！

　　范成 请问陈邦 :请问你们看重的是机构投资者还是中小投资者？

　　董事长：陈邦 凡是投资者，都是我们所看重的！

　　谢谢！

　　苦丁 请问陈邦 :公司如何留住核心技术和管理人才？

　　董事长：陈邦 公司将抓住吸引、培养、使用、激励人才等关键环节，加大人才队伍建设力度，努力形成专业齐全、梯次合理、相对稳定的技术人才和管理人才队伍，以满足公司快速发展对人才的需要。公司的人才队伍建设将通过以下方式进行：

　　(1)加强重点人才引进。随着公司自身医疗团队的发展壮大，公司的人才引进策略将由此前的全面引进转变为高层次人才的重点引进， 以提高技术水平和研发实力。未来三年，公司将在保持眼前段技术领先优势的同时，加大眼后段手术人才的引进力度，逐步实现各学科的均衡发展，提升综合技术实力。

　　(2)健全人才培养机制。通过建设重点学科的培训基地、制定各级医师及管理人员的培训制度等方式，公司加强医疗人才和管理人才的培养；同时，鼓励员工参加各种形式的继续教育和岗位培训，提升公司员工的整体素质。力争用三到五年的时间， 公司自身培养的人才在数量和水平上可以基本满足和支撑高速发展的需要。

　　(3)完善人才使用机制。公司将进一步完善用人机制，为各类人才搭建施展才华的舞台、提供广阔的发展空间和舒适的工作环境。

　　(4)完善人才激励机制。公司将建立具有竞争力的激励机制和科学的约束机制， 充分调动员工的能动性和积极性， 使员工的个人成长与公司发展和谐一致。

　　针对募投项目，公司进行了充分的人才储备，包括新建医院的 CEO、业务院长、骨干业务人员等关键人选大部分可以从储备人员中产生。同时，公司已经建立了有效的人员招聘渠道，能够及时地为新建医院提供所需的人力资源。

　　谢谢！

　　天天向上 请问陈邦 :贵公司的独立董事制度是否对中小投资者有利？

　　董事长：陈邦 目前，本公司独立董事有孟春先生、赵家良先生。

　　孟春先生，1957 年5 月出生，中共党员、博士、高级会计师、高级经济师、研究员，先后担任中共中央党校经济管理教研室讲师、国家财政部预算司专项资金管理处处长、广西壮族自治区财政厅党组成员、副厅长、中国长城资产管理公司审计部总经理，现任中国医药卫生事业发展基金会顾问、本公司独立董事。

　　赵家良先生，1944 年10 月出生，教授、博士生导师，曾先后在美国国家卫生研究院、美国国家眼科研究所和美国南加州大学Doheny 眼科研究所、日本名古屋病院学习，第七届、第八届中华医学会眼科学会主任委员、防盲学组组长。现任北京协和医院眼科主任医师、中国协和医科大学教授、眼科研究中心主任、《中华眼科杂志》总编辑、中国残疾人联合会康复协会副理事长、中国医师协会眼科医师分会会长、国际眼科科学院院士、国际眼科理事会理事、本公司独立董事。

　　谢谢！

　　主持人 各位嘉宾、各位投资者、各位网友：爱尔眼科医院集团股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演已接近尾声，下面有请爱尔眼科医院集团股份有限公司副董事长、总经理李力先生做总结发言。

　　副董事长、总经理：李力 各位投资者、各位网友：

　　大家下午好！

　　爱尔眼科首次公开发行股票并在创业板上市的网上路演就要结束了，非常感谢大家的积极参与，很荣幸有机会与各位投资者朋友共同探讨公司的战略规划、经营管理和未来发展，你们的支持和关怀让我们受益匪浅。

　　短短几个小时的网上交流和沟通，加深了我们与各界朋友的感情，增进了我们相互间的了解，也为我们后续建立长久的信任奠定了良好基础。对于大家提出的宝贵意见和建议，我们将在今后的经营管理中认真汲取、借鉴，并把朋友们的真知灼见融入到工作中。

　　时间有限，沟通无限。虽然短暂的交流即将告一段落，但我们与各位投资者之间持续沟通的大门将永远敞开着。成功登陆资本市场以后，我们将恪尽职守、锐意进取，进一步提升公司的管理水平，提高公司经营运作的透明度，力争百尺竿头更进一步，以更加优秀的经营业绩回报广大投资者！

　　在网上路演即将结束之际，请允许我代表公司全体仝仁再次对社会各界朋友表示衷心的感谢！对全景网为我们提供这样一个难得的交流机会和良好的服务表示诚挚的感谢！

　　谢谢大家！

　　主持人 各位投资者：爱尔眼科医院集团股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演到此全部结束。我们向今天参加路演的各位投资者表示感谢。感谢关注，再会！

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