悠游 请问李力 :与国内同行相比，贵公司有何优势、劣势？

　　副董事长、总经理：李力 爱尔眼科与同行相比，优势主要体现在以下几个方面：(1)管理优势。爱尔眼科拥有一个博学专业、视野开阔的优秀管理团队。他们深韵行业的发展规律，能够准确把握行业的发展现状和动态，带领爱尔眼科在管理、营销、资源整合等方面不断创新，高速前进。(2)技术优势。爱尔眼科拥有国内数量最多的眼科医师队伍，在临床研究方面、诊治疑难杂症方面不断突破，在论文发表数量上位居全国前列。在设备配置方面坚持“高起点、高标准、高质量”的方针，不断引进具有国际先进水平的眼科诊疗设备与相关技术，使得公司目前的眼科诊疗设备在种类、数量及先进程度等方面均居国内前列。(3)品牌优势。爱尔眼科扎根于眼科医疗行业，依托可靠的诊疗质量、良好的医疗服务和深入的市场推广，使得“爱尔”品牌的市场影响力和渗透力得到迅速的提升，获得了患者、医师、政府和社会各界的认可。多年的深深耕耘，爱尔眼科取得了行业领先优势。(4)商业模式。爱尔眼科创造性地建立了“三级连锁”商业模式，实现了资源与患者的良好互动，取得“多对一”的竞争优势。爱尔眼科是我国目前规模最大，发展速度最快的眼科医疗机构之一。

　　我们在经营管理过程中还需要改进的劣势：(1)尽管通过连锁经营，公司发展速度很快，但连锁网络的覆盖面还有待提高；(2)公司目前的融资渠道较为单一，主要依靠自身积累实施滚动发展，资金实力不足制约了公司连锁优势的发挥和规模经济的升级；(3)随着公司连锁网络的逐步扩大，公司的信息化管理系统建设需要进一步加强。谢谢！

　　媒婆 请问韩忠 :请问韩董秘，在一个会计年度内，与投资者关系最重要的时点有几个？分别在什么时候？

　　董事、财务总监、董秘：韩忠 您好！我认为每一天中与投资者的交流与沟通都非常重要。不过在定期报告，如季度报告、中期报告、年度报告发布时工作会更加繁忙。谢谢！

　　萝卜 请问郭宏伟 :请介绍公司的核心技术情况。

　　董事、副总：郭宏伟 公司下属各连锁医院均具备独立从事眼科疾病的诊断和治疗的能力。 对于常见眼疾患者，公司主要按照国家通用的临床技术操作规范实施诊疗。但由于患者存在着个体化差异，其眼病的临床症状表现不同，有的甚至是久治不愈的疑难眼病，公司在这方面体现出了较强的诊疗实力与优势。公司拥有一支临床经验丰富、技术水准高的眼科医师团队，组建了学术委员会和若干专业学组，可以在遵循行业规范和眼科诊疗常规的基础上， 综合运用现有诊疗技术， 制定科学、安全、经济的治疗方案，为提高诊断符合率和治疗治愈率提供了保障。目前，公司没有将眼科诊疗的部分环节委托其他眼科医疗机构诊疗的情形， 也没有和其他医疗机构和个人签订关于使用他方专利、专有技术或特许经营权的有关协议，且如前所述，公司在核心业务上所使用的技术不属于专利技术。因此，公司在核心业务上，不存技术对外严重依赖的情形，不会对经营的持续性产生影响。谢谢！

　　朝三暮四 请问李力 :您好，我想了解一下贵公司主营业务构成？

　　副董事长、总经理：李力 爱尔眼科的主营业务为：向患者提供各种眼科疾病的诊断、治疗以及医学验光配镜等眼科医疗服务。公司采取“三级连锁”商业模式，通过下属各连锁眼科医院向眼病患者提供眼科医疗服务。公司自设立以来，始终致力于眼科业务，主营业务没有发生变化。谢谢！

　　您好 请问崔岭 :公司08年及09年上半年的盈利情况怎样？

　　平安证券：崔岭 08年及09年上半年公司分别实现净利润59,676,532.40元、42,339,430.10元。谢谢！

　　梁凯德 请问韩忠 :公司近三年净利润增长情况如何？

　　董事、财务总监、董秘：韩忠 公司06年、07年、08年的净利润增长分别为13,255,137.85元、35,823,836.08元、59,676,532.40元，公司09年上半年实现净利润42,339,430.10元。2007 年、2008 年分别比上年环比增长百分之一百七十、百分之六十六点八五。谢谢！

　　湿_地 请问韩忠 :为什么公司综合毛利率较高？

　　董事、财务总监、董秘：韩忠 公司综合毛利率较高的主要原因有：

　　①由于行业经营特性，公司经营期间发生的期间费用较高。相比而言，构成经营成本的直接材料、医师人工成本及其他费用则相对较低，从而导致主营业务毛利率较高。

　　②在经营成本构成中，直接医用材料成本相对较低，而医师人工成本和医疗设备折旧等成本费用相对固定，随着营业收入的不断增加，单位医疗服务成本相应降低，从而使公司综合毛利率较高。谢谢！

　　阎兵 请问李力 :请介绍一下眼科医疗行业的概况。

　　副董事长、总经理：李力 眼睛是心灵的窗户，是人们接收和传递信息的重要器官，眼科学是临床医学的一个重要分支学科。近年来，随着屈光不正和年龄相关性眼病患病率的不断攀升，以及人们眼保健意识和就医观念的逐步增强，我国眼科医疗行业得到迅速发展。2007 年全国眼科门急诊总量约4,700 万人次，眼科入院人次约140 万人次，比2003 年分别增长百分之三八点二四和百分之四十七点三七，并且眼科医疗的门诊增长率高于全国医疗服务行业的整体门诊增长率。谢谢！

　　就爱旅游 请问韩忠 :公司董秘在信息披露过程中将如何履行职责？

　　董事、财务总监、董秘：韩忠 董秘会严格按照国家有关法律法规及证券监管机构的规定，主要负责协调和组织公司信息披露事宜，包括代表公司办理信息披露事务、健全信息披露的制度、接待来访、负责与新闻媒体及投资者的联系、回答社会公众的咨询、联系股东，向符合资格的投资者及时提供公司公开披露过的资料，保证公司信息披露的及时性、合法性、真实性和完整性。谢谢！

　　黄建 请问韩忠 :请公司谈谈对于投资者关系的理解？

　　董事、财务总监、董秘：韩忠 在资本市场越来越市场化的今天，投资者关系显得越来越重要。进行投资者关系管理是公司在资本市场的一种负责任行为，对于公司价值的实现，再融资的实施等具有重要的支持作用。谢谢！

　　蛀心虫 请问郭宏伟 :请介绍行业的技术水平和技术特点。

　　董事、副总：郭宏伟 随着国内外眼科学术交流活动日益频繁，我国眼科技术水平得到了快速的发展，与国外发达国家的技术差距明显缩小，具体表现在：(1)眼科显微手术，包括新一代白内障摘除和人工晶状体植入术、玻璃体视网膜手术、各种青光眼手术的广泛应用；(2)激光治疗青光眼、视网膜病和其他眼病，准分子激光角膜屈光手术在临床的广泛应用；(3)眼底及脉络膜血管造影、眼部超声检测、相干光学断层扫描、计算机辅助自动视野检查、图像处理技术等在眼科临床的广泛应用等。

　　从国内来看，目前各地区之间的眼科医疗技术水平差距较大，这是由于我国地域广阔、社会经济发展不平衡等因素所导致的。发达地区的眼科已接近世界先进水平， 拥有各类眼科人才和先进诊疗设备； 但欠发达地区的眼科还相当落后，缺乏眼科人才和基本的眼科诊疗设备，不能满足防盲治盲的基本需要，有些地区甚至还没有独立的眼科。

　　大部分眼病的治疗需要通过手术完成。由于视觉器官高度精细，眼科手术往往需要在手术显微镜下进行， 属于显微外科手术， 因此眼科医疗行业对诊疗水平、手术技术和诊疗设备都提出了很高的要求。如准分子激光角膜屈光手术、青光眼手术、白内障手术、斜视手术、角膜移植手术、视网膜脱离复位手术、玻璃体切除手术等，不仅要求要由训练有素、经验丰富的眼科医师进行操作，而且还要求诊疗仪器具有很高的精密性。谢谢！

　　投资者 请问李力 :公司的准分子激光手术量07年同比增长60，08年同比增长速度降到15.7，09年中期手术量仅有08年的一半，这似乎跟公司业务的扩张不匹配呀？

　　副董事长、总经理：李力 因为06年前后同时有几家新的医院开业，这些医院均开着准分子激光手术，那么他的业绩在07年体现出来，所以06年比07年出现较大幅度增长。准分子手术的旺季是7、8、9、10月份，这几个月的手术量占到将近全年业绩的一半，预计今年手术量相比去年还是会有比较大的增长。谢谢！

　　胡一刀 请问崔岭 :请问，上市后未来几年，业绩是否有较大增长？

　　平安证券：崔岭 上市后未来几年，由于爱尔眼科“三级连锁”模式具有可复制性，加之本次募集资金投资项目的实施，将使公司的连锁网点得到进一步的扩张，连锁医院的网点布局将得到进一步的优化，品牌影响力和核心竞争力将得到进一步的加强，公司的业绩将得到进一步提高，为实现公司主营业务收入和净利润的持续增长打下坚实的基础，从而有利于实现公司的可持续发展目标。谢谢！

　　揪揪草 请问陈邦 :公司有无收购兼并计划？

　　董事长：陈邦 目前公司将集中精力完成本次募集资金投资项目。在以后年度，公司将根据具体情况，合理选择多种形式的扩张方式，适时收购合适的企业。谢谢！

　　提高对价！ 请问韩忠 :公司未来有哪些重大资本性支出计划？

　　董事、财务总监、董秘：韩忠 本公司近两年主要通过募集资金投资于扩建医院、新建医院及信息化项目。谢谢！

　　黄海东 请问李力 :公司主要竞争对手有哪几家？

　　副董事长、总经理：李力 目前主要从事眼科医疗的公司主要有： 北京同仁医院、广州中山大学中山眼科中心、上海复旦大学附属眼耳鼻喉科医院；四川大学华西医院眼科、重庆第三军医大学西南医院眼科、中南大学湘雅二院眼科、华中科技大学附属同济医院眼科、沈阳第四人民医院眼科等。谢谢！

　　常州股东 请问陈邦 :请问贵公司的主要文化理念是什么？

　　董事长：陈邦 爱尔眼科以爱心致力于人类的眼健康事业。我们本着责任、协作、创新、奉献的精神，与眼科同行、合作伙伴一道，不断提高医疗技术水平、创新医疗服务模式，持续开发和满足患者的需求，使广大眼疾患者，无论贫富贵贱，都能够享受到医疗健康的权利；也使我们自己在医疗技术、经营管理、服务患者、回报社会等方面成为眼科行业的典范。公司以“致力于眼健康事业，提高人类视觉质量”为使命，以卓越的品质提升服务价值，从而成就员工价值、企业价值、股东价值，成为最具竞争力及可持续性发展的企业。谢谢！

　　逻辑 请问崔岭 :请问公司银行短期借款情况如何？

　　平安证券：崔岭 爱尔眼科为了增加营运资金，于2009年1月5日向中国建设银行股份有限公司长沙芙蓉支行借入人民币2,000万元，约定贷款利率为百分之五点三一，贷款期限为2009年1月8日至2010年1月7日。谢谢！

　　野马 请问郭宏伟 :请介绍贵公司医疗服务质量的控制情况。

　　董事、副总：郭宏伟 (1)医疗质量管理的组织与控制

　　公司把医疗质量管理视为生存发展的生命线， 在经营过程中全面树立质量意识、严抓质量控制工作，从基础质量、环节质量到终末质量，都建立了完善的质量控制系统。

　　(2)服务质量管理的监督与控制

　　对于医疗机构而言，医疗质量是根本、服务质量是关键。本公司在确保医疗质量的同时，注重服务质量的不断提高。为患者提供优质服务的能力已经成为公司的核心竞争力之一。

　　谢谢！

　　检修人生 请问李力 :请问公司主营业务构成？

　　副董事长、总经理：李力 公司作为国内眼科医疗的龙头企业，主营业务为向患者提供各种眼科疾病的诊断、治疗以及医学验光配镜等眼科医疗。公司采取“三级连锁”商业模式，通过下属各连锁眼科医院向眼病患者提供眼科医疗。公司自设立以来，始终致力于眼科业务，主营业务没有发生变化。谢谢！

　　崔舰 请问崔岭 :请问保荐人，爱尔眼科是否也存在跌破发行价的危险？如果存在，该如何应对？

　　平安证券：崔岭 在目前国内的发行模式下，发行价格是通过向询价对象询价确定；而二级市场价格是市场供求状况的反映，理论上说，任何企业都存在跌破发行价的可能，但是我们相信爱尔眼科的经营模式是有竞争力的，未来发展是有空间的，我们也坚信市场投资者能够发现爱尔眼科的投资价值。谢谢！

　　章文华 请问崔岭 :爱尔眼科控股股东所持有的公司股份的锁定期是怎样安排的？

　　平安证券：崔岭 爱尔眼科实际控制人陈邦先生，控股股东湖南爱尔医疗投资有限公司，爱尔医疗投资有限公司承诺：“自爱尔眼科股票上市之日起三十六个月内，不转让或者委托他人管理本公司所持有的爱尔眼科股份，也不由爱尔眼科回购该等股份。”陈邦先生、李力先生和郭宏伟先生承诺：“自爱尔眼科股票上市之日起三十六个月内，本人不转让或者委托他人管理其直接和间接持有的爱尔眼科股份，也不由爱尔眼科回购该等股份。”谢谢！

　　黄蓉 请问李力 :请问我国医疗服务行业特点如何？

　　副董事长、总经理：李力 医疗服务在具备服务行业普遍性特点的基础上，同时存在自身的特殊性，主要表现在以下方面：

　　(1)医疗服务需求的刚性特征

　　由于事关患者的生命和健康，医疗服务需求具有较强的刚性。

　　(2)医患双方的信息不对称

　　大多数患者对自身疾病的发病机制和诊疗措施了解不够， 无法自行选择或确定诊疗方案，从而导致医患双方的信息明显不对称。在医疗服务过程中，医方往往占据主动地位，医方的诚信、医德以及医患双方的充分沟通在维护双方的利益中占有非常重要的作用。

　　(3)较强的行业监管

　　医疗服务事关人们的生命和健康，国家采取了较为严格的政策和立法措施，对其进行严格的监督和管理。因此，医疗服务市场是受到较强监管的市场。

　　谢谢！

　　蛋挞 请问李力 :本次募集资金对现实公司业务目标的作用是什么？

　　副董事长、总经理：李力 本次募股资金计划是公司业务发展目标的一个重要组成部分，同时也是实现业务发展目标的重要保证。本次募集资金拟扩建医院、新建医院及信息化项目，通过上述募股项目的建设，公司将提高市场竞争能力，扩大公司规模，形成规模经济，进一步提升公司的核心竞争力，使公司成为世界著名的眼科医疗机构。谢谢！

　　散户 请问崔岭 :请问保荐人，作为投行专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么？

　　平安证券：崔岭 这是个见仁见智的问题，我个人认为优质公司起码有以下几个方面的要求：所处行业是成长性行业；公司是行业的龙头，有领先的技术水平、管理水平等综合竞争优势；公司有明确的可以持续发展、独特的经营和盈利模式；公司有良好的发展前景和较强的抗风险能力；还有，公司一定要有较强的获利能力，等等。谢谢！

　　猪肉炖粉条 请问郭宏伟 :请问公司为了保持技术创新，采取了哪些举措？

　　董事、副总：郭宏伟 (1)建立技术创新机制，促进学术、科研与临床的同步发展。公司医师在临床上注重强调疑难杂症的诊治，为公司的持续技术创新创造良好的基础条件，同时公司也鼓励医师从事学术研究，并为此建立了相应的激励制度。

　　(2)注重加强国际国内的学术合作与交流。为了进一步提升技术水平和研发能力，公司每年派出一定数量的医师参加国际性学术会议，并与美国 MINGWANG眼科研究所、中山大学中山眼科中心、中国协和医科大学、中南大学湘雅医学院等国内外著名眼科医疗机构保持着长期稳定的交流与合作， 并单独和共同承接相关课题。

　　(3)加强技术人才培养。公司采取了一系列措施，为技术创新提供持续的人才保障。公司通过学术委员会来制定相应的人才培养制度，通过学术委员会下属各专业学组来制定各专业的培训流程与标准， 通过设立培训基地来促进专业培训的有效开展， 通过定期对各级临床业务人员进行业务技能评估来促进相关技术水平的提高。公司还与美国、新加坡等国的眼科机构合作，派出医师做短期培训和研究。

　　谢谢！

　　梦里水 请问崔岭 :请问保荐人：作为爱尔眼科的主承销商，贵公司如何看待爱尔眼科的未来发展走向？爱尔眼科的投资价值在哪里？

　　平安证券：崔岭 我认为爱尔眼科将保持长期稳定良好的发展态势，爱尔眼科有一个好的管理层和敬业勤劳的员工队伍，爱尔眼科管理先进，有技术优势，其生产的眼科医疗具有很大的市场需求和潜力。谢谢！

　　秋天的童话 请问韩忠 :公司股利分配的政策如何？

　　董事、财务总监、董秘：韩忠 根据《公司章程(草案)》，本次发行后，母公司利润分配政策为：1、公司每年将根据当期的经营情况和项目投资的资金需求计划，在充分考虑股东的利益的基础上正确处理公司的短期利益及长远发展的关系，确定合理的股利分配方案；2、公司可以采取现金或者股票方式分配股利，可以进行中期现金分红；3、公司每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的合并报表可分配利润的百分之十，或最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的合并报表年均可分配利润的百分之三十；4、若公司董事会未能在定期报告中做出现金利润分配预案，公司将在定期报告中披露原因，独立董事将对此发表独立意见；5、存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。

　　子公司每年以现金方式分配的利润不低于公司当年实现的可分配利润的百分之三十。

　　谢谢！

　　黄燕 请问郭宏伟 :公司再市场开发和营销方面有何计划？

　　董事、副总：郭宏伟 公司将在积极学习、借鉴国内外先进的连锁经营管理经验的基础上，不断创新管理技术和管理方法，并通过信息化管理系统平台的建设，持续提升公司管理效率，满足连锁经营发展的需要。在公司层面上，进一步强化公司总部的统筹规划、监督指导功能，提升整体的管理水平和运营效率。在医院层面上，坚持管理人才与技术人才的有机结合，推进院科二级管理，使医院经营效率和专业水平不断提高。对于新建的医院，公司通过各项规范性文件，为新建医院的管理提供明确的指导，使新建医院能够较快地走上正轨。

　　公司将持续改善基本医疗服务，使公司的发展根植于深厚的群众基础，确保服务水准始终领先于本地同行。同时，对于门诊量已达到相当数量的医院，着力推进服务创新和品质提升，充分发挥机制灵活的优势，借鉴国际成熟的经验，积极开发高端市场。针对不断扩大的中高收入群体个性化、舒适化的需求，设计高端服务产品，以提高公司的盈利能力。公司将根据各家连锁医院所处的发展阶段和市场环境，科学确定医院在不同时期的发展重点。

　　公司将积极跟踪和引进国际最新的眼科诊疗技术，不断提高诊疗水平，与国际前沿同步发展；通过与国内外知名眼科医疗机构、大专院校、供应商等深度合作，广泛开展技术创新和学术研究。同时，充分利用患者基数大、病源分布广、疑难病例多的独特优势，广泛开展多中心研究、促进技术创新。公司针对新建医院的业务规模并结合具体情况，确定具体的医疗服务项目和建院初期的发展重点。

　　谢谢！

　　丁丁 请问韩忠 :请问董秘，公司为了稳定董事、监事、高级管理人员及核心技术人员都采取了哪些措施？

　　董事、财务总监、董秘：韩忠 公司将进一步完善用人机制，为各类人才搭建施展才华的舞台、提供广阔的发展空间和舒适的工作环境。

　　黄绍健 请问李力 :请问当前经济形势对行业有何影响？

　　副董事长、总经理：李力 总体来看，当前的经济形势对医疗服务行业的影响有限。具体分析如下：

　　(1)医疗行业的特点决定其受金融危机的冲击较小

　　医疗保健作为人的基本需求，具有明显的刚性特征，因此医疗服务行业一般不会因为人们支付能力和收入预期的变化而发生较大的波动。 从本轮全球金融危机的“震中”美国来看，虽然越来越多的美国人被卷进失业大潮、越来越多的人失去医疗保险，但经非营利性组织“共同福利基金”近期针对美国 112 家非营利性医院的调查发现，住院病人就诊总数与一年前相比仅减少了 百分之二到百分之三。在接受调查的医院中，大约 百分之六十二的医院就诊数量持平或减少。在我国，虽然金融危机影响到了实体经济，但中国经济近期有望率先突围，摆脱金融危机的阴影，2008 年全国医疗机构总收入(含财政补助收入)增长 百分之二十三点九，可见金融危机对带有刚性特征的医疗支出影响较小。

　　(2)金融危机对人们的健康消费心理影响有限

　　随着我国医疗体制改革的不断深化，医保体系逐步完善，我国医保体系的覆盖面(无论纳入医保范围的人数还是纳入医保范围的项目)越来越广，从而使得医疗服务需求对支付能力和收入预期的敏感性进一步降低。此外，在当前经济较为低迷的情况下，人们对自身健康更为关注。人民网近期推出的《金融危机下，您的幸福在哪里？》的调查，共有 40,906 名网友参与了投票。其中，35,127 人选择“家人平安喜乐，无病无灾” ，占总投票人数的 百分之八十五点九；选择“工作稳定，不用担心失业”的网友有 3,308 人，占总投票数的 百分之八点一；选择“物价终于降下来了”的网友有 1,604 人，占总投票数的 百分之三点九；另有 867 名网友选择了“有一定的储蓄，可以应付危机” ，占总投票人数的百分之二点一。从以上数据可以看出，经济低迷对人们的健康消费心理影响有限。

　　(3)医疗服务的价格在本轮金融危机中保持平稳

　　对于医保范围内的医疗服务项目， 医疗服务机构继续执行当地物价部门确定的指导价格；而对于非医保范围内的医疗服务项目，由于医疗服务的需求弹性较小，其价格对医疗服务供求的敏感性要小于其他商品或服务。

　　(4)金融危机对医疗服务的成本影响不大

　　受本轮金融危机的影响，部分药品和耗品的价格略有下降，金融危机对我国医疗服务项目的成本影响不大。

　　综上，本轮全球金融危机对我国医疗行业的影响有限。现阶段，公司主要医疗服务项目的价格和成本均保持平稳。

　　谢谢！

　　情感在线 请问陈邦 :请问董事长，您作为企业家，如何理解企业家的社会责任？

　　董事长：陈邦 我认为，企业家的社会责任并不是说不再去追求利润，因为企业家的责任首先是做好自己的企业。做好企业的标准是利润，有了利润才能履行着自己的社会责任例如捐资、助学、以及创造就业机会等等。在创造财富的同时，也要更多地履行公民的责任，为社会的和谐，为文明的可持续发展，关心公益事业，运用企业家的影响力更好地促进社会进步和繁荣。谢谢！

　　梁浩华 请问李力 :涉及医疗服务价格的政策及法律法规有哪些？

　　副董事长、总经理：李力 涉及医疗服务市场的政策及法律法规包括《关于城镇医药卫生体制改革的指导意见》、《关于城镇医疗机构分类管理的实施意见》、《关于改革医疗服务价格管理的意见》、《中华人民共和国价格法》、《价格违法行为行政处罚规定》、《城镇职工基本医疗保险定点医疗机构管理暂行办法》、《关于深化医药卫生体制改革的意见》、《医药卫生体制改革近期重点实施方案(2009—2011年)》。

　　谢谢！

　　程浩 请问李力 :公司在品牌建设方面做得如何？

　　副董事长、总经理：李力 公司始终坚持经济效益与社会效益的和谐发展，极大地丰富了“爱尔”品牌的价值和内涵，并依托可靠的诊疗质量、良好的医疗服务和深入的市场推广，使得“爱尔”品牌的市场影响力和渗透力得到迅速的提升。2005 年，“爱尔”被评选为湖南省著名品牌；2006 年，爱尔眼科被评为“全国最具实力特色眼科医院”，彰显了“爱尔”品牌的市场地位和影响力。2008年、2009年，爱尔眼科连续两年入选“清科——中国最具投资价值企业50强”。并获得“全国最具实力特色眼科医院”、“中国服务质量十佳民营医疗机构”、“全国十佳眼科专科医院”称号。

　　谢谢！

　　搜狼 请问郭宏伟 :请介绍一下爱尔眼科子公司的情况如何？

　　董事、副总：郭宏伟 本公司目前有1 家分公司和20 家控股子公司。

　　长沙爱尔(分公司)

　　长沙爱尔成立于2004 年12 月22 日，营业场所为长沙市芙蓉中路三段396号，负责人为李力先生，经营范围为眼科(白内障，青光眼，眼底病，小儿眼科，角膜病，色素层病，视光学)、内科、麻醉科、检验科、医学影像科、验光配镜。

　　成都爱尔

　　成都爱尔成立于2002 年12 月16 日，目前注册资本为1,100 万元，为本公司全资子公司。该公司的注册地和实际经营地为成都市万和路86 号，法定代表人为李力先生，经营范围为急诊科、西医内科、眼科、医学检验科、医学影像科、医疗美容科、验光配镜。

　　武汉爱尔

　　武汉爱尔成立于2003 年7 月24 日，目前注册资本为1,800 万元，为本公司全资子公司。该公司的注册地和实际经营地为武汉市武昌区中山路481 号，法定代表人为李力先生，经营范围为眼科、咨询、预防、医疗康复等服务及相关技术研究开发，医学相关配镜，停车服务。

　　衡阳爱尔

　　衡阳爱尔成立于2003 年9 月5 日，目前注册资本为600 万元，本公司出资570 万元，占出资额的百分之95，上海管理公司出资30 万元，占出资额的百分之5。该公司的注册地和实际经营地为湖南省衡阳市蒸阳区常胜西路3 号，法定代表人为李力先生，经营范围为眼科、麻醉科、检验科、医学影像科、验光配镜科的服务。

　　上海管理公司

　　上海管理公司成立于2003 年12 月19 日，目前注册资本为500 万元，本公司出资400 万元，占出资额的百分之80，武汉爱尔出资100 万元，占出资额的百分之20。经上海汇信会计师事务所出具的汇会验字(2003)第12-26 号验资报告验证，成立时注册资本已经缴足。该公司注册地为青浦区金泽镇莲湖路53 号1 号楼304室，法定代表人为陈邦先生，经营范围为企业管理咨询，医院受托管理，计算机软件的研发与销售。

　　上海爱尔

　　上海爱尔成立于2005 年1 月31 日，目前注册资本为6,400 万元，本公司出资3,840 万元，占出资额的百分之60，深圳达晨财信出资1,920 万元，占出资额的百分之30，余克明先生出资640 万元，占出资额的百分之10。该公司的注册地和实际经营地为上海市长宁区虹桥路1286 号9 号楼，法定代表人为陈邦先生，经营范围为眼科，麻醉科，医学检验科，医学影像科，验光配镜。

　　沈阳爱尔

　　沈阳爱尔成立于2005 年8 月19 日，目前注册资本为1,298 万元，为本公司全资子公司。该公司的注册地和实际经营地为沈阳市和平区十一纬路11 号，法定代表人为郭宏伟先生，经营范围为眼科，验光配镜，医疗项目投资，医疗设备租赁。

　　另外还有常德爱尔、黄石爱尔、株洲爱尔、重庆爱尔、哈尔滨爱尔、长沙佳视医疗、合肥爱尔、济南爱尔、邵阳爱尔、广州爱尔、襄樊爱尔、汉口爱尔等控股子公司。谢谢！

　　稻草人 请问韩忠 :请问公司近年的股利分配情况如何？

　　董事、财务总监、董秘：韩忠 根据《公司章程(草案)》，本次发行后，母公司利润分配政策为：1、公司每年将根据当期的经营情况和项目投资的资金需求计划，在充分考虑股东的利益的基础上正确处理公司的短期利益及长远发展的关系，确定合理的股利分配方案；2、公司可以采取现金或者股票方式分配股利，可以进行中期现金分红；3、公司每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的合并报表可分配利润的百分之十，或最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的合并报表年均可分配利润的百分之三十；4、若公司董事会未能在定期报告中做出现金利润分配预案，公司将在定期报告中披露原因，独立董事将对此发表独立意见；5、存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。

　　子公司每年以现金方式分配的利润不低于公司当年实现的可分配利润的百分之三十。

　　谢谢！

　　黄静萍 请问李力 :公司的子公司的盈利状况如何？

　　副董事长、总经理：李力 除上海爱尔外，2006 年前设立的其他8 家医院在报告期内全部实现盈利。2006 年设立的重庆爱尔在第二个完整的会计年度实现盈利，2007 年设立的3 家医院中，合肥爱尔当年实现盈利，济南爱尔和哈尔滨爱尔仍处于亏损状况。2008 年新建3 家医院2008 年处于亏损状态，汉口爱尔2009 年上半年已开始实现盈利。新建医院在发展过程中，由于当地眼病患者对爱尔品牌的认知需要一段时间，因而存在一定的患者群市场培育期，加上开办费一次性计入当期损益，从而导致新建医院在开始阶段出现一定程度的亏损，但随着患者群的逐步扩大和医院市场影响力的逐步提升，各家医院营业收入和营业利润都持续快速增长，均能在开业后较短时期内实现盈利。

　　谢谢！

　　猛浪 请问郭宏伟 :公司对于扩建和新建医院项目制定怎样的营销方式？

　　董事、副总：郭宏伟 以“爱尔”品牌为先导、以“多层次、差异化”的服务策略为基础，开展全方位、立体化的市场营销，争取通过2-3 年的努力，使连锁医院在当地的患者群中形成良好的口碑，并将连锁医院逐步打造成为当地的疑难眼病诊疗中心。其中，全方位、立体化的市场营销策略主要包括：品牌导入；建立和完善公共关系体系；全面加入当地各级各类医疗保障体系；完善患者服务体系；提高患者服务质量及满意度等。

　　谢谢！

　　棉花 请问李力 :公司近三年的主营业务收入增长较快的原因是什么？

　　副董事长、总经理：李力 收入增长较快的原因主要有：

　　(1)眼科医疗市场的有效需求增长

　　目前我国人口老龄化进程明显加快，从而导致年龄相关性眼病的快速攀升。同时，随着计算机的普及，与之相关的眼病(特别是屈光不正)发病率将会不断攀升。随着居民收入水平和受教育程度的提高，眼保健观念逐步提升，就诊率快速上升，这将大大提升我国眼科医疗服务行业的市场需求。

　　(2)医保覆盖率提高

　　近年来，我国基本医疗保障体系快速完善，极大提高了居民的医疗支付能力，带动了门诊量和住院人数的显著增加。

　　(3)医疗规模的扩大和服务能力的提升

　　2006-2008 年，公司先后新增了十家医院，这些医院2008 年实现营业收入16,358.65 万元；同时三家医院扩改建后收入增长速度明显加快，比如武汉爱尔于2006 年改扩建后，营业收入从2006 年的6,424.84 万元增长到2008 年的10,323.81 万元。

　　(4)公司品牌效应显现

　　公司专注于眼科医疗卫生服务，通过提升诊疗水平、大力引进与培养优秀的医疗队伍与管理人才、不断更新医疗设备等措施，使公司的眼病诊断正确率和治愈率保持在较高的水平，加之服务水平的持续提升，在很多地区的患者群中形成了“看眼病，到爱尔”的口碑，公司品牌效应已经显现出来。

　　(5)差异化的医疗服务策略

　　公司在把握经济规律和医疗规律的基础上，组建了专业化的营销管理团队，有针对性地设计了适合不同人群需要、不同收入需求，适合各层次消费者的医疗项目，并通过扎实有效的市场拓展工作，建立了广泛的社区服务网络，扩大了公司的市场占有率，展现了公司的竞争优势。

　　谢谢！

　　盒子 请问陈邦 :公司的未来业务增长点来自哪里？

　　董事长：陈邦 由于“三级连锁”模式具有可复制性，本次募集资金投资项目的实施，将使公司的连锁网点得到进一步的扩张，连锁医院的网点布局将得到进一步的优化，品牌影响力和核心竞争力将得到进一步的加强，公司的整体规模经济效益得到进一步提高，为实现公司主营业务收入和净利润的持续增长打下坚实的基础，从而有利于实现公司的可持续发展目标。因此，本次募集资金投资项目的实施将对公司的未来发展产生深远的影响，并能保证未来业务的持续增长。谢谢！

　　故乡的云 请问王泽 :发新股后将对公司净资产收益率和盈利能力产生的影响有哪些？

　　平安证券：王泽 本次发行完成后，公司净资产将大幅增加，并且募集资金投资项目从开始实施至产生预期效益需要一段时间。因此公司净资产收益率将可能在短期内出现一定幅度的下降。但募集资金投资项目均经过公司审慎测算，未来均有较好的盈利前景，待项目建成后将有效提升公司盈利能力。谢谢！

　　小雨 请问韩忠 :投资者关系管理在国内是一个新课题，它正越来越受到上市公司的关注，请问公司在这方面有什么举措？

　　董事、财务总监、董秘：韩忠 我们非常重视投资者关系管理，我们有专业的投资关系管理顾问及服务团队，来建立通畅的信息反馈机制，处理公司上市后与投资者之间的沟通事宜。谢谢！

　　彭明全 请问李力 :公司的具体业务发展计划是什么？

　　副董事长、总经理：李力 (1)屈光项目。着眼于技术领先策略，与国际屈光行业同步发展，在继续加大准分子激光治疗近视项目优势的前提下，对具备市场潜力的医院投入飞秒激光设备，引领国内屈光业务发展，以技术保持利润率。同时积极引进国际先进的治疗手段如多焦人工晶体、ICL(可植入式接触镜)等，为患者解决各种复杂、疑难的屈光问题。

　　(2)白内障项目。随着国家持续加大防盲治盲投入，白内障业务将呈现爆发性的增长。公司总体上采取成本领先策略，通过与相关政府部门、机构的合作和扩大社区筛查队伍，拓展患者来源，同时借鉴国外经验，优化就医流程，以合适的利润率和较大的手术量实现满意的利润。

　　(3)医学验光配镜项目。公司将通过多种渠道进一步普及医学验光配镜知识，扩大患者来源；同时，挖掘内部潜力，加强配镜业务与屈光、斜弱视、白内障等业务的联合互动，为这些术后患者提供配镜服务。此外，不断提高RGP 等高端产品的比例和定制品牌眼镜的收入占比，提高本项目的收入利润率。

　　(4)眼部整形美容项目。基于公司雄厚的眼整形技术实力，积极开发眼部美容市场，大力开展重睑术、重睑修复术、开眼角术、眼袋祛除术等市场需求潜力巨大的眼部美容项目，既满足了现代人对美的追求，又创新了盈利来源，使之成为公司新的利润增长点。

　　(5)眼底病及其他诊疗项目。为使下属各连锁医院成为当地的疑难眼病诊疗中心，公司将持续发展眼底病、青光眼、角膜病等项目，通过专业基地培训的办法，加快该方面的人才培养，提高公司的整体技术内涵。

　　谢谢！

　　黄自军 请问李力 :公司高管在最近三年内是否发生过变化？

　　副董事长、总经理：李力 2007 年年初，公司董事会由李力先生、陈邦先生和李爱明先生三名董事组成，其中李力先生为董事长，陈邦先生为副董事长；公司不设监事会，由万伟先生担任监事；公司总经理由李力先生担任。

　　2007 年8 月15 日，公司选举陈邦先生、李力先生和郭宏伟先生三名董事组成新一届董事会，其中陈邦先生为董事长；公司选举林丁先生、周江军先生和职工代表吴士君先生组成监事会，其中林丁先生为监事会主席；公司董事会决定聘任李力先生担任总经理，万伟先生、郭宏伟先生、李爱明先生担任副总经理，韩忠先生担任财务总监。

　　2007 年发行人董事长变更为陈邦之前，陈邦先生一直持有发行人百分之七十以上的股权，为发行人控股股东；2007 年8 月15 日，发行人股东会决定进行增资扩股，引入新股东林芳宇女士和深圳达晨财信，本次增资完成后，陈邦先生仍持有发行人百分之六十五点四五的股权，其对发行人的控股地位未发生变化。陈邦先生目前持有湖南爱尔投资的百分之六十五点四一股权，为湖南爱尔投资的控股股东；而湖南爱尔投资目前持有发行人百分之六的股份，为发行人第一股东；同时，陈邦先生目前还直接持有发行人百分之二十三点八的股份。因此，陈邦先生目前仍为发行人的实际控制人。保荐人与发行人律师认为，发行人2007 年董事长变更不会影响到发行人的控制权归属。

　　2007 年12 月1 日，股份公司设立。公司选举陈邦先生、李力先生、郭宏伟先生、韩忠先生以及独立董事张玲女士组成股份公司第一届董事会，其中陈邦先生为董事长，李力先生为副董事长；公司选举刘乐飞先生、周江军先生以及职工代表吴士君先生组成股份公司第一届监事会，其中吴士君先生为监事会主席；公司董事会决定聘任李力先生担任总经理，郭宏伟先生、李爱明先生和万伟先生担任副总经理，韩忠先生担任财务总监，陈付华先生担任董事会秘书。

　　2007 年12月10 日，公司董事会决定聘任林丁先生担任副总经理。2007 年12 月25 日，公司增选孟春先生、赵家良先生为公司独立董事。

　　2009 年2 月10 日，公司董事会决定批准陈付华先生辞去董事会秘书一职，并聘请韩忠先生为董事会秘书。

　　谢谢！

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