斯血沉 请问陈邦 :能不能介绍一下公司独立董事的情况？

　　董事长：陈邦 目前，本公司独立董事有孟春先生、赵家良先生。

　　孟春先生，1957 年5 月出生，中共党员、博士、高级会计师、高级经济师、研究员，先后担任中共中央党校经济管理教研室讲师、国家财政部预算司专项资金管理处处长、广西壮族自治区财政厅党组成员、副厅长、中国长城资产管理公司审计部总经理，现任中国医药卫生事业发展基金会顾问、本公司独立董事。

　　赵家良先生，1944 年10 月出生，教授、博士生导师，曾先后在美国国家卫生研究院、美国国家眼科研究所和美国南加州大学Doheny 眼科研究所、日本名古屋病院学习，第七届、第八届中华医学会眼科学会主任委员、防盲学组组长。现任北京协和医院眼科主任医师、中国协和医科大学教授、眼科研究中心主任、《中华眼科杂志》总编辑、中国残疾人联合会康复协会副理事长、中国医师协会眼科医师分会会长、国际眼科科学院院士、国际眼科理事会理事、本公司独立董事。谢谢！

　　毫毫 请问李力 :请介绍贵公司眼科医疗的市场占有率？

　　副董事长、总经理：李力 公司目前已在全国 12 个省(直辖市)设立了19 家连锁眼科医院，2008 年的门诊量累计达63.11 万人次，手术量为6.64 万例，门诊量、手术量均处于全国同行业首位。谢谢！

　　割肉族 请问陈邦 :董事长对网上路演怎么看？有用吗？

　　董事长：陈邦 网上路演是一种利用现代网络科技的推介方式，具有覆盖面广、速度快、社会综合成本低、信息量大等优点；它为本公司、主承销商和投资者之间提供了一种宽松、自然、平等的对话途径。谢谢！

　　强先生 请问李力 :请问我国眼科医疗行业发展的不利因素有哪些？

　　副董事长、总经理：李力 我国眼科医疗行业发展的不利因素主要表现在：(1)我国眼科医疗资源的分布不合理

　　目前，我国眼科医疗资源分布不均，绝大部分的眼科医疗资源集中在城市，尤其是大城市、大医院。这种状况导致了农村和欠发达地区以及社区卫生服务机构人才短缺、设备简陋、技术水平低下，普遍缺乏眼病诊治的能力，以至于相当多的眼病患者不能及时就医。

　　(2)我国的眼科医师资源短缺

　　据统计，在我国100 多万名职业医师中，眼科医师仅2.3 万名，平均每7万人群拥有一名眼科医师。由于我国眼科专科医师培训体系正在建立，目前尚不完善，因此我国眼科医师的总体水平与国外发达国家相比还有一定的差距。同时，在眼科医师分配、继续教育等方面的机制还不甚完善，直接影响到眼科医师的成长和业务水平的提高。这些因素造成了我国眼科医师资源短缺的现状，将在一定程度上影响到我国眼科医疗行业的发展。

　　谢谢！

　　曹锋 请问陈邦 :本次募集资金对于公司未来的发展起到哪些作用？

　　董事长：陈邦 连锁医院作为一种先进的医疗服务发展模式，与单个医院相比，具有集约效应明显、经营效益高等优势，是专科医院未来的发展趋势之一。对于连锁医疗机构而言，其网络规模越大、网络布局越合理、网点服务能力越强、整体管理水平越高，连锁经营的优势将越突出、效益将越明显。

　　因此，本次募投项目的建设将促使公司进一步扩大服务网络规模、增强网点服务能力、提高资源配置的效率，更加充分地发挥公司连锁经营的优势。谢谢！

　　短线高手 请问陈邦 :贵公司上市后最需解决的问题是什么？

　　董事长：陈邦 公司上市后将进一步按照现代企业制度的运作要求，完善法人治理结构和适应市场竞争要求的管理体制；进一步开拓市场，扩大市场份额；转变思想观念，进行体制创新、制度创新、管理创新、技术创新等；作为上市公司还要加强投资者关系管理。谢谢！

　　菜花 请问李力 :请问我国医疗服务业的发展趋势如何？

　　副董事长、总经理：李力 我国医疗服务业的发展趋势主要表现在：(1)医疗服务人本化

　　医院服务人本化是指： 把患者的利益和感受作为医疗服务工作的出发点和落脚点，不断满足患者个体化的需要，实现医疗服务与人性的统一。

　　(2)医疗服务多元化

　　社会经济的日益发展，促使患者需求呈现出多层次性。一方面，基本医疗保障体系的完善使得普通群众的医疗支付能力提高， 他们对医疗服务提出了选择性要求；另一方面，中高收入人群的扩大使中高端医疗需求逐步增长，这部分人群不仅重视诊疗结果，而且注重就医过程的便捷性、舒适性和私密性。

　　(3)医院管理专业化

　　医疗服务的人本化和多元化促进了医疗市场的竞争， 对医疗机构的管理水平提出了更高的要求，医院管理将显现出以下专业化趋势：

　　在管理结构上，相对于以往医院院长多由技术型专家担任的情况，未来将有越来越多的管理型专家担任院长。

　　在管理措施上，医院管理将更加强调标准化管理和流程管理，医院质量评估和医院规章制度、技术质量标准将得到进一步强化，严格的流程管理将帮助医院充分发挥整体功能、提高工作效率与效能。

　　麻将 请问陈邦 :本次上市募集资金主要用途是？

　　董事长：陈邦 本次发行募集资金将分别用于迁址扩建2 家连锁眼科医院、新建8 家连锁眼科医院，以及公司信息化管理系统项目共11 个项目。谢谢！

　　梁凯德 请问陈邦 :请介绍公司募集资金投资项目的进展情况？

　　董事长：陈邦 此次募集资金主要投向3个项目，扩建2家医院项目和新建8家医院项目全部已经备案并通过审批，信息化管理系统已经备案，目前项目进展顺利。谢谢！

　　梁诚 请问李力 :医疗服务行业的监管部门和监管体制如何？

　　副董事长、总经理：李力 医疗服务行业的主管部门为卫生行政管理部门。除卫生行政管理部门外，质量技术监督部门、工商行政管理部门也是行业的主要监管部门。

　　卫生行政管理部门的主要职责是：负责研究起草卫生工作的法规、规章草案和政策；研究制订并组织实施卫生事业发展改革的有关方案、工作规划、政策和指导性意见、卫生事业的发展规划、区域卫生规划；负责对各级各类医疗卫生机构设置、医疗服务项目开设、医疗新技术运用、大型医用设备配置、医疗卫生从业人员等实施许可准入和监督执法；负责制订或审定(审核、批准)各级各类医疗卫生机构的医疗、护理、医技及相关服务的质量标准、技术规范、职业道德规范，并实施监督和管理；依法管理医疗机构内部临床药事工作，协助价格主管部门制订医疗卫生服务价格， 负责监管各级各类医疗卫生机构的医疗服务价格执行情况；指导、组织开展卫生专业技术职务聘任和任职资格认证的有关工作；负责制定并组织实施卫生从业人员继续教育和有关专业培养计划和方案； 会同有关部门共同管理本地医疗保险部门。同时，卫生行政管理部门负责监督管理医疗机构的药品及其生产设施与设备、 进货与验收、 储存与保管、 处方调配和配制制剂等。

　　质量技术监督部门负责计量性医疗设备仪器的校验和质量管理工作， 负责对产品质量监控和强制检验、鉴定等。

　　卫生行政管理部门和工商行政管理部门依法对医疗广告进行监管， 核准广告的内容等。

　　谢谢！

　　清宇空禅 请问陈邦 :请介绍一下公司组织结构。

　　董事长：陈邦 爱尔眼科的最高权力机构是股东大会，股东大会下设董事会和监事会，董事会和监事会向股东大会负责，监事会中设有一名职工代表，还建立了审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会及战略委员会。董事会聘任了总经理、副总经理、财务总监等高级管理人员。并设有总经理办公室、人力资源部、战略发展部、医护管理部、市场部、医疗用品部、财务部、投资部、行政部、审计部、证券部等11个部门。谢谢！

　　松花江 请问韩忠 :贵公司是否设置了专门接股东来电或来函的部门？

　　董事、财务总监、董秘：韩忠 我公司设置了专门接股东来电或来函的证券部门

　　电子信箱：zhengquanbu@aierchina.com

　　电话号码：0731-85179288

　　乐乐 请问李力 :请问分红政策是怎么样的？

　　副董事长、总经理：李力 根据《公司章程(草案)》，本次发行后，母公司利润分配政策为：

　　1、公司每年将根据当期的经营情况和项目投资的资金需求计划，在充分考虑股东的利益的基础上正确处理公司的短期利益及长远发展的关系，确定合理的股利分配方案；

　　2、公司可以采取现金或者股票方式分配股利，可以进行中期现金分红；

　　3、公司每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的合并报表可分配利润的百分之十，或最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的合并报表年均可分配利润的百分之三十；

　　4、若公司董事会未能在定期报告中做出现金利润分配预案，公司将在定期报告中披露原因，独立董事将对此发表独立意见；

　　5、存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。

　　具体股利分配计划由公司董事会制订方案，并提交股东大会审议通过。

　　谢谢！

　　关注者 请问韩忠 :请问公司的产品当中，有哪些产品获得过重大荣誉？

　　董事、财务总监、董秘：韩忠 近年来，公司的事迹先后被中央电视台、《中国卫生产业》、《眼科世界报道》、《福布斯》《商业周刊》等多家权威媒体报道，并获得了多项荣誉和称号。包括全国最佳设计奖“金手指奖” 、全国最具实力特色眼科医院 、中国服务质量十佳民营医疗机构、全国十佳眼科专科医院、湖南省著名商标、信用等级AAA 级企业等等、并于2008年和2009年连续入选清科-中国最具投资价值企业50 强。谢谢！

　　小鹿 请问韩忠 :公司近年有受到诉讼或仲裁事项影响吗？

　　董事、财务总监、董秘：韩忠 公司近年没有受到诉讼或仲裁的事项。

　　观赏鱼 请问陈邦 :请问董事长，行业受哪些不利因素的影响？

　　董事长：陈邦 1)我国眼科医疗资源的分布不合理

　　目前，我国眼科医疗资源分布不均，绝大部分的眼科医疗资源集中在城市，尤其是大城市、大医院。这种状况导致了农村和欠发达地区以及社区卫生服务机构人才短缺、设备简陋、技术水平低下，普遍缺乏眼病诊治的能力，以至于相当多的眼病患者不能及时就医。

　　(2)我国的眼科医师资源短缺

　　据统计，在我国100 多万名职业医师中，眼科医师仅2.3 万名，平均每7万人群拥有一名眼科医师。由于我国眼科专科医师培训体系正在建立，目前尚不完善，因此我国眼科医师的总体水平与国外发达国家相比还有一定的差距。同时，在眼科医师分配、继续教育等方面的机制还不甚完善，直接影响到眼科医师的成长和业务水平的提高。这些因素造成了我国眼科医师资源短缺的现状，将在一定程度上影响到我国眼科医疗行业的发展。谢谢！

　　123`` 请问陈邦 :爱尔眼科募投项目中有部分医院已经建好了，为什么还要用募集资金将原有资金置换出来？

　　董事长：陈邦 上市是一个过程，在创业板正式推出之前，爱尔眼科曾拟在中小板发行上市，并为此制定了募集资金的运用方案，在2008年第四季度向主管部门递交了相关材料；在创业板推出后，公司经过慎重决策，决定申报创业板。

　　因业务扩张的迫切需要，爱尔眼科利用自筹资金将部分募投医院先期建成，以占领有利的竞争地位，而利用本次募集资金置换前期已经投入的募投项目建设资金，是符合有关规定的。谢谢！

　　卓越 请问陈邦 :公司对今后在资本市场中的定位是怎样的？

　　董事长：陈邦 公司将顺应国家医疗卫生政策和行业发展趋势，通过不断构筑具有竞争力的连锁专业眼科医院网络和持续的创新机制，为公众提供高质量、多层次的眼科医疗服务，成长为国际一流的眼科医疗品牌，并与眼科同行、合作伙伴一道，共同推动中国眼科事业加快发展。谢谢！

　　环保人士 请问陈邦 :公司上市之后，对员工福利方面会不会提高？

　　董事长：陈邦 上市行为本身不会直接导致员工收入的增加，但本公司募集资金到位将对各项业务发展、盈利增长形成有力支撑，从而给员工收入增长创造有利条件。谢谢！

　　百家饭 请问李力 :关联交易对公司生产经营的影响如何？

　　副董事长、总经理：李力 报告期内本公司无经常性的关联交易，对公司财务状况和经营成果不产生影响。此外，偶发性的关联交易主要是公司因发展需要而采取的必要措施，且均建立在协议双方友好、平等、互利的基础上，定价方法遵循了国家的有关规定，符合关联交易规则，履行了合法程序，体现了诚信、公平、公正的原则，关联交易价格公允，不存在损害公司和股东利益的行为，对本公司财务状况和经营成果不构成重大影响。

　　谢谢！

　　庄稼 请问陈邦 :董事长，行业竞争情况怎样？

　　董事长：陈邦 眼科医疗存在一定的服务半径，医疗机构的知名度和权威性越高，服务半径就越大。从全国范围来看，眼科医疗产业的市场集中度(CR)较低：据统计，我国眼科医疗机构前8 位的收入总额占该行业总收入的比重(CR8)低于百分之20。但在以城市为单位的区域市场上，绝大多数市场的CR8 高于百分之70，市场集中度较高。因此，我国眼科医疗行业的竞争格局呈现出明显的“全国分散、地区集中”的特点。随着国家医疗保障体系的完善和患者分级转诊体系的推进，这种竞争格局将会进一步固化。谢谢！

　　小猪 请问陈邦 :请问公司经营目标如何实现？

　　董事长：陈邦 未来几年内，公司将按照既定的发展战略，持续跟踪、分析眼科医疗服务行业现状及发展趋势，在做好目标区域市场调研分析的基础上，进一步扩大连锁医疗网络的规模。同时，公司将根据实际情况对现有连锁医院进行有步骤、有计划的改造和扩建，巩固和扩大目标市场占有率。

　　公司将坚持横向、纵向同步发展，大力推进连锁医院网络的宽度和深度，进一步完善全国布局，提高公司在全国的市场占有率。一是在全国绝大部分省会城市建立二级医院网点，占领区域制高点；二是在湖南、湖北两个片区完善三级医院网络，形成顺畅、高效的片区医院管理运行模式，为今后向其它省份推广复制积累经验。本次上市募集的资金将主要用于新建医院和现有医院的迁址扩建，并进行集团信息系统建设，以提升管理效率、推进管理创新，使公司的规模与绩效同步保持高成长性。

　　为使下属各家连锁医院实现快速增长，公司不断进行营销创新，今后公司将以品牌建设为先导、以“多层次、差异化”的服务策略为基础，开展全方位、立体化、低成本的市场营销。注重与媒体的公共关系建设，突出健康教育和新闻事件营销；加强与有关政府部门和基层医疗机构的联系，深入居民社区，增强眼科医疗的可及性和便利性；不断改善患者就医的流程管理，根据患者的反馈逐步完善，强化全员营销意识和全面质量管理；善于利用新兴媒体和权威媒体，加强公司在全国范围内的品牌传播。对于新建医院，公司总部市场部在各连锁医院具体实践的基础上总结成功经验，形成规范性文件对各家医院进行指导。在医院开业前，由公司总部市场部会同新建医院共同制定营销方案，提高营销的准确性和有效性。

　　谢谢！

　　荒漠 请问李力 :公司对核心员工有签保密协议吗？

　　副董事长、总经理：李力 与其他行业不同，公司目前主要从事眼科疾病的诊断、治疗和验光配镜服务，使用的医疗技术以《医疗技术临床应用管理办法(征求意见稿)》中规定的第一类医疗技术为主，属通用技术概念范畴。公司在营业过程中，不涉及技术的保密性等问题，故未与员工签订保密协议。

　　谢谢！

　　胡兵 请问陈邦 :公司未来的经营目标是什么？

　　董事长：陈邦 公司将专注于眼科医疗事业，紧紧抓住我国医疗服务业大发展的战略机遇，在未来三年加快发展，使公司在连锁规模、服务水平、人才团队、经营业绩等方面实现显著的提升，保持又好又快的发展态势。力争通过未来3 年的发展，使公司成为国内一流、国际知名的连锁眼科医疗机构，使公司下属各连锁医院成为当地的疑难眼病诊疗中心。

　　谢谢！

　　小李 请问韩忠 :说说你们的管理模式与传统的医院管理有何不同，谢谢！

　　董事、财务总监、董秘：韩忠 (1)管理人才与技术人才的有机结合：本公司各连锁医院均实行CEO负责制，医院CEO由专业的经营管理人才担任，有效促进了医院经营管理的专业化。同时，每家连锁医院均配备一名由眼科专家担任的业务院长，负责医院的医疗业务、质量控制、学术科研等工作，为医院的专业技术发展提供了可靠的保障；

　　(2)发挥专业委员会作用：为提高各项工作的专业化程度，公司在技术领域成立了学术委员会，为公司医疗发展方向及医疗战略策略提供决策支持，规范各连锁医院医疗行为、制定各项医疗标准，组织协调各连锁医院学术的发展；参与公司技术人员的职称评定；开展对各连锁医院医疗质量的检查与评估。学术委员会下设各专业学组，负责带动各连锁医院对应学科的临床培训和发展。在管理领域，公司各连锁医院在人员奖惩、药品管理、医疗质量、院内感染、客户服务、物资采购等方面均成立了专门的委员会，并制订了相应的制度保障其工作的开展；

　　(3)院科两级管理体制：公司在所属各连锁医院中全面推行院科两级管理体制，即在医院整体管理体系的基础上，强调医院对科室的层级管理。医院对科室实行目标管理，科室主任负责带领科室人员完成医院下达的科室目标，包括业务发展指标、质量管理指标、学科建设指标等。院科两级管理体制的推行，既能够充分调动科室的积极性、促进各学科的专业化发展，又使得医院管理者能将更多的精力用于医院整体的经营和管理。

　　江正明 请问陈邦 :董事长请跟我们说说公司的主要产品有哪些？

　　董事长：陈邦 公司主营业务为向患者提供各种眼科疾病的诊断、治疗以及医学验光配镜等眼科医疗服务。公司采取“三级连锁”商业模式，通过下属各连锁眼科医院向眼病患者提供眼科医疗服务。

　　公司自设立以来，始终致力于眼科业务，主营业务没有发生变化。谢谢！

　　第5频道 请问崔岭 :创业板平安做了几家了啊？

　　平安证券：崔岭 创业板平安首批申报了13家，目前过会2家。谢谢！

　　安静时分 请问陈邦 :能否介绍一下公司未来的发展战略？

　　董事长：陈邦 公司将顺应国家医疗卫生政策和行业发展趋势， 与眼科同行、 合作伙伴一道，共同推动中国眼科事业加快发展。 公司将通过不断构筑具有竞争力的连锁专业眼科医院网络和持续的创新机制，为公众提供高质量、多层次的眼科医疗服务，成长为国际一流的眼科医疗品牌，并获得良好的经营绩效；通过不断改善眼病患者“看病难，看病贵”的现状，最终实现公司的理想——“使所有的人，无论贫富贵贱，都能够享受到眼健康的权利。 ”

　　公司将专注于眼科医疗事业，紧紧抓住我国医疗服务业大发展的战略机遇，在未来三年加快发展，使公司在连锁规模、服务水平、人才团队、经营业绩等方面实现显著的提升，保持又好又快的发展态势。力争通过未来3 年的发展，使公司成为国内一流、国际知名的连锁眼科医疗机构，使公司下属各连锁医院成为当地的疑难眼病诊疗中心。

　　谢谢！

　　李国全 请问韩忠 :请问公司财务方面有那些困难？

　　董事、财务总监、董秘：韩忠 2006年、2007年和2008年，本公司全面摊薄扣除非经常性损益后的净资产收益率分别为百分之一十一点一四、百分之二十二点六一和百分之二十五点八一。本次发行完成后，公司的净资产将大幅增加，并且募集资金投资项目从开始实施至产生预期效益需要一段时间，因此公司净资产收益率在本次发行后短期内将可能出现一定幅度的下降，从而存在着净资产收益率下降所引致的相关风险。

　　杨福中 请问陈邦 :请问董事长，本次募集资金投入后，对公司经营有哪些影响？

　　董事长：陈邦 连锁医院作为一种先进的医疗服务发展模式，与单个医院相比，具有集约效应明显、经营效益高等优势，是专科医院未来的发展趋势之一。对于连锁医疗机构而言，其网络规模越大、网络布局越合理、网点服务能力越强、整体管理水平越高，连锁经营的优势将越突出、效益将越明显。

　　因此，本次募投项目的建设将促使公司进一步扩大服务网络规模、增强网点服务能力、提高资源配置的效率，更加充分地发挥公司连锁经营的优势。

　　谢谢！

　　蓝色生死恋 请问陈邦 :董事长，跟我们说说公司的主营业务吧！

　　董事长：陈邦 公司所属行业为医疗行业中的眼科医疗服务细分行业，主营业务为向患者提供各种眼科疾病的诊断、治疗及医学验光配镜等眼科医疗服务。公司采取“三级连锁”的商业模式，通过下属各连锁眼科医院向眼病患者提供眼科医疗服务。谢谢！

　　苏小妹 请问陈邦 :公司有无再融资计划？

　　董事长：陈邦 暂时没有这个计划。谢谢！

　　浮萍 请问陈邦 :你认为做人和做企业最重要的是什么？

　　董事长：陈邦 诚信！谢谢！

　　似是而非 请问陈邦 :请问公司领导对于公司股票的股价走势关心吗？

　　董事长：陈邦 当然关心的。谢谢！

　　协会 请问陈邦 :请问董事长本次发行前股本结构如何？

　　董事长：陈邦 本公司设立时的股本结构如下：

　　股东名称 持股数量(股) 持股比例(百分比)

　　湖南爱尔投资 60,000,000 60.00

　　陈邦 23,800,000 23.80

　　李力 7,160,000 7.16

　　郭宏伟 4,540,000 4.54

　　深圳达晨财信 3,000,000 3.00

　　万伟 800,000 0.80

　　林芳宇 700,000 0.70

　　合计 100,000,000 100

　　谢谢！

　　莎士比亚 请问陈邦 :请董事长客观地说一下，公司在业内的竞争地位如何？

　　董事长：陈邦 公司目前已在全国 12 个省(直辖市)设立了19 家连锁眼科医院，2008 年的门诊量累计达63.11 万人次，手术量为6.64 万例，门诊量、手术量均处于全国同行业首位。谢谢！

　　青云直上 请问陈邦 :公司有何措施来保持企业的持续创新能力？

　　董事长：陈邦 本公司通过商业模式的创新促进了业务的不断发展，为了保持持续创新，通过创新带来战略性的竞争优势，公司从总部和连锁医院两个层面，通过机制上的保障，形成持续创新的动力。

　　(1)规划保障

　　为了不断完善“三级连锁”商业模式，继续保持管理和服务上的创新，公司提出了对未来三至五年的发展规划与目标，规划明确、定位清晰，并通过总部战略发展部协调推进。

　　(2)条件保障

　　公司总部加强与国内外著名医疗机构、大专院校、科研机构、供应商的合作，以提高创新工作的层次和水平；做好信息管理系统、采购物流系统和营销系统的升级，为创新提供有力条件；通过资讯共享平台，使局部的创新举措能够在连锁医院层面有效推广。

　　(3)机制保障

　　公司明确要求下属各连锁医院强调从实际出发，通过调研对市场新动向进行研究，根据实际需要及时改进经营管理策略；强调从根本出发，定期开展患者调查，根据患者的需求不断改进服务；通过院科两级管理平台，将创新目标落实到相关科室和责任人员。公司为此不断修订和完善创新工作奖惩办法，还将适时推出股权激励手段，以提高创新工作的积极性。

　　(4)人才保障

　　公司拟采取从国内外引进人才和内部培养人才相结合的方式，增加企业创新性人才，将创新融入企业血液，并强调持续的团队学习、培训，建立学习型组织，为公司创新提供人才保障。

　　谢谢！

　　老乡 请问陈邦 :跟我们说说本次募集资金计划吧？

　　董事长：陈邦 1、新建和扩建改造眼科医院项目

　　2、公司信息化管理系统项目

　　谢谢！

　　流水有情 请问陈邦 :随着公司战略的实施，公司的人才储备十分关键。请问公司对于人才的态度是怎样的？

　　董事长：陈邦 公司将抓住吸引、培养、使用、激励人才等关键环节，加大人才队伍建设力度，努力形成专业齐全、梯次合理、相对稳定的技术人才和管理人才队伍，以满足公司快速发展对人才的需要。公司的人才队伍建设将通过以下方式进行：

　　(1)加强重点人才引进。随着公司自身医疗团队的发展壮大，公司的人才引进策略将由此前的全面引进转变为高层次人才的重点引进， 以提高技术水平和研发实力。未来三年，公司将在保持眼前段技术领先优势的同时，加大眼后段手术人才的引进力度，逐步实现各学科的均衡发展，提升综合技术实力。

　　(2)健全人才培养机制。通过建设重点学科的培训基地、制定各级医师及管理人员的培训制度等方式，公司加强医疗人才和管理人才的培养；同时，鼓励员工参加各种形式的继续教育和岗位培训，提升公司员工的整体素质。力争用三到五年的时间， 公司自身培养的人才在数量和水平上可以基本满足和支撑高速发展的需要。

　　(3)完善人才使用机制。公司将进一步完善用人机制，为各类人才搭建施展才华的舞台、提供广阔的发展空间和舒适的工作环境。

　　(4)完善人才激励机制。公司将建立具有竞争力的激励机制和科学的约束机制， 充分调动员工的能动性和积极性， 使员工的个人成长与公司发展和谐一致。

　　针对募投项目，公司进行了充分的人才储备，包括新建医院的 CEO、业务院长、骨干业务人员等关键人选大部分可以从储备人员中产生。同时，公司已经建立了有效的人员招聘渠道，能够及时地为新建医院提供所需的人力资源。

　　谢谢！

　　毛家人 请问陈邦 :创业板的风险被太多人所提及，请问董事长，你会担心自己的股票没人买吗？

　　董事长：陈邦 真金不怕火炼，我们自信爱尔眼科是个优秀的企业，谢谢！

　　萧声依旧 请问韩忠 :请问公司有哪些应收帐款？

　　董事、财务总监、董秘：韩忠 公司的应收帐款主要是与各地的医疗保险中心和慈善基金会等单位的未结营业收入款项。

　　金刚狼 请问郭宏伟 :你们医院的护士小姐很漂亮，是不是有意挑选的啊？

　　董事、副总：郭宏伟 我们选拔员工要有专业素质，服务精神和亲和力，如果具备以上素质又相貌姣好，当然会择优录取！谢谢！

　　爱你的心 请问陈邦 :爱尔眼科上市后看病价格会不会涨价啊？

　　董事长：陈邦 爱尔眼科绝对不会由于上市后涨价，我们将一直严格执行国家的价格政策。谢谢！

　　我要提问 请问郭宏伟 :爱尔眼科3年后要达到一个什么样的目标啊？

　　董事、副总：郭宏伟 公司将专注于眼科医疗事业，紧紧抓住我国医疗服务业大发展的战略机遇，在未来三年加快发展，使公司在连锁规模、服务水平、人才团队、经营业绩等方面实现显著的提升，保持又好又快的发展态势。力争通过未来3 年的发展，使公司成为国内一流、国际知名的连锁眼科医疗机构，使公司下属各连锁医院成为当地的疑难眼病诊疗中心。

　　谢谢！

　　院长我最大 请问郭宏伟 :公司以后有没有考虑其他的朝专科医院发展啊？

　　董事、副总：郭宏伟 我们没有涉足其他医疗领域的投资计划，别忘了我们是“爱尔眼科”！

　　谢谢！

　　海涛 请问陈邦 :请问陈总：谈谈上市的感受吧

　　董事长：陈邦 上市以后成为公众公司深感责任更大。谢谢！

　　小孟 请问韩忠 :上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面？

　　董事、财务总监、董秘：韩忠 本次招股只是公司登陆资本市场的第一步，上市后我们会策划系统的投资者关系管理活动，进一步加强与广大投资者的交流。主要的形式有业绩推介会，反路演，网上路演等，届时我们热诚的欢迎您参加，谢谢！

　　任我行 请问陈邦 :爱尔眼科的最大优势是什么？

　　董事长：陈邦 目前，爱尔眼科的核心竞争力主要由四个方面的优势组成。

　　(1)管理优势。爱尔眼科拥有一个博学专业、视野开阔的优秀管理团队。他们深韵行业的发展规律，能够准确把握行业的发展现状和动态，带领爱尔眼科在管理、营销、资源整合等方面不断创新，高速前进。

　　(2)技术优势。爱尔眼科拥有国内数量最多的眼科医师队伍，在临床研究方面、诊治疑难杂症方面不断突破，在论文发表数量上位居全国前列。在设备配置方面坚持“高起点、高标准、高质量”的方针，不断引进具有国际先进水平的眼科诊疗设备与相关技术，使得公司目前的眼科诊疗设备在种类、数量及先进程度等方面均居国内前列。

　　(3)品牌优势。爱尔眼科扎根于眼科医疗行业，依托可靠的诊疗质量、良好的医疗服务和深入的市场推广，使得“爱尔”品牌的市场影响力和渗透力得到迅速的提升，获得了患者、医师、政府和社会各界的认可。多年的深深耕耘，爱尔眼科取得了行业领先优势。

　　(4)商业模式。爱尔眼科创造性地建立了“三级连锁”商业模式，实现了资源与患者的良好互动，取得“多对一”的竞争优势。爱尔眼科是我国目前规模最大，发展速度最快的眼科医疗机构之一。

　　谢谢！

　　陈先生 请问陈邦 :请问对于IFC的贷款在上市后将会如何处理，会用募集资金用于还贷吗？

　　董事长：陈邦 IFC对我集团是长期贷款，不会用募集资金还贷。谢谢！

　　神龙发展 请问韩忠 :公司制定了以后的推介计划吗？

　　董事、财务总监、董秘：韩忠 本次ipo我们安排的推介活动主要是网上路演和上海推介会，上市后我们将会制定多种形式的推介活动计划，加强与投资者的交流，届时我们热忱的欢迎您参加，谢谢！

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