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安徽 2004-08-09(中国商业电讯) ——多元化是企业做大做强的途径，但有的企业也因为多元化分散了资源，最终拖垮主业剩下一个烂摊子。所以多元化一直是个有争议的问题。在白酒业整体下滑的今天，从一些知名白酒企业又纷纷传出多元化的消息。那么面对白酒业的形势，白酒企业是专门做好白酒，还是走多元化突围的道路？古井集团的多元化发展战略也许可以提供一些有益的借鉴。
古井集团是个以生产中国老八大名酒之一古井贡(资讯 行情 论坛)酒为主业的国家大型一档企业，2003年实现销售收入14.2亿，为全国白酒十佳企业。古井人在潜心打造“古井贡”这个白酒知名品牌的同时，从90年代初开始进入到房地产、酒店业，最近几年又进军金融业。
据集团董事长王效金介绍：古井现在成规模的多元化产业有四个方面，第一是酒业和酒的相关产业，作为安徽唯一的中国名酒，它的经营业绩与市场占有率非一般名优酒厂所能比拟，是省里的龙头老大；第二是古井酒店业，无论从规模还是从效益来说它在安徽都是首屈一指；第三是古井酒店集团下属的以“古井赛特商城”为代表的古井精品零售业，在安徽也是第一；第四是古井房地产，该公司为安徽具有一级资质四家房地产企业之一，在安徽省名列前茅。“在白酒业竞争激烈、普遍低迷的情况下，古井多元化发展的优势已经凸现出来了”，王效金高兴地表示。
早在多年前王效金董事长就提出古井“两手抓”：一手抓今天，一手抓明天。抓今天就是创造价值，提升古井形象，古井是靠白酒起家，被人熟知的是白酒，品牌价值所在还是白酒，就是要坚定不移地抓好白酒，把主营业务进一步做大做强，保持强大的造血功能和血源；抓明天就是培养新的经济增长点，能够完成古井主营业务战略转移，使古井拥有多个产业项目来保证未来的发展。正是在这个“两手抓”理论指导下，古井坚定不移的踏上多元化道路。
作为中国知名的白酒企业集团，依靠历史的积累和后天不懈的努力，古井的白酒业一直在省内稳居第一，在国内酒界也十分有影响力。近些年来，古井从长远出发，努力塑造中国中档白酒第一品牌形象。他们制订实施了《古井贡品牌规划纲要》，重新整合了古井贡的品牌理念。近期推出的“英雄所饮略同——古井贡酒”这个通俗易懂、朗朗上口的品牌传播用语，就着重体现了追求体验成功之路，体验快乐人生的中档酒主流消费心态。他们还按照“一年强化，两年优化”的营销整合方针，对自己的营销体系进行了一次较为彻底的革新，重构业务流程，强化市场终端运作，建立业务回顾机制；通过继续抓好客户结构优化，提升了客户水平；通过进一步加大引进营销人才的力度，广泛延揽高级营销人才，从而塑造出一支职业化的营销团队。通过近两年的艰辛努力，古井的现代白酒营销转型已见明显成效，2003年其白酒业取得了销售增长22.83%的骄人业绩。
在白酒业的带动下，古井的一些与白酒相关的产业也达到了较大的规模。古井玻璃公司拥有三座制瓶熔炉，4号熔炉也正在建设之中。该公司董事长石殿华称：按目前的规模他们在安徽应排在第三位，如此大的规模也促使他们不断开拓外销市场，以消化白酒淡季时的生产能力。
古井酒店业是从合肥古井假日酒店起步的，该酒店与国际著名的洲际酒店集团合作，开启了古井战略合作的先河。古井酒店业在输入国际管理经验的同时，把质量当作生命线，“狂热的专注于细节，注重过程管理，把小事做到最好”；重视人才，把人才当作快速发展的动力，以对待客人的方式对待员工，努力塑造“心灵家园”的品牌内涵。古井酒店集团成立以来，每年都超额完成目标任务，2003年销售增长22.99%。同时，2003年坐落于上海普陀区繁华地段的上海古井假日酒店隆重开业，经营形势一直良好，标志着古井酒店业又获得了大发展。另外，依托这两个国际性酒店，古井酒店也形成了自己的管理品牌——古井酒店管理公司，进行酒店管理输出。到目前，与该公司正式签约托管酒店已达到6家，并逐步形成了以黄山、天柱山及万佛湖为代表的旅游度假休闲酒店管理品牌和以合肥、淮南、蚌埠为代表的城市商务酒店管理品牌。
古井与专注于精品零售的赛特集团合作，进入了精品零售行业，走差异化经营的路子，古井赛特商城已经成为安徽精品零售首选品牌。通过不断的细化了经营品类，优化品牌结构，2003年是古井赛特商城飞跃的一年，销售完成了全年计划的122.62%，利润完成了全年计划的527.8%。
2003年，是古井房地产最辉煌的一年，销售增长57.91%。多年来古井房地产以“盘活资产，扩大规模，创新机制，专业化管理和灵活经营”的工作方针为指导，大力塑造品牌。古井房地产已经在亳州、合肥改造、开发小区、大厦、商城10余处，基本上开发一处成功一处。古井房地产董事长李运杰总结经验时认为，房地产开发要顺应市场经济，顺应宏观经济的发展，顺应社会的需求，因为我们做房地产，最终产品是商品房，那是提供给社会的，不是自己留着用的，所以呢在最好的规划，最好的质量，最好的房型的情况下，要注意消费者的需求，不能按自己的理想化去做，否则只有失败。古井房地产已经成立上海金豪房地产公司，正积极准备进军上海。
王效金认为，古井的多元化实现了无形资产共振，“这四个产业的崛起，很大部分要归功与古井这块金字招牌的整体合力，假如当初没有依托古井，我们的酒店就不可能顺利的拿下，顺利的和假日合作，就不可能形成现在的酒店管理团队。”我们也可以看到，这些产业的也是相互依托的，不仅业务上有联系，而且酒店、精品零售、房地产对于把古井打造为知名品牌也在发挥着作用。
现在，在发展实业的同时，古井又在进军金融产业，并已经把金融业确定为古井大力发展的支柱产业。自提出进军金融产业，实施“产融结合，双轮驱动”的战略目标以来，该集团不断整合建投公司、担保公司、恒信典当公司、深圳古井投资公司和其它金融类子公司资源，完成了招兵买马，初步构建安徽古井投资公司等金融运作平台，推动了公司内部的联动、互动，加快了古井资本运作的步伐。
面对古井多元化发展的大好局面，正在带领古井人开展“再造新古井”活动的王效金在脑海中更清晰勾画出了它未来的发展蓝图：“强化集团公司控股和管理功能，产业资本和金融资本互动。其中，以酒业、酒店业、房地产业等支柱产业以及相关金融产业为主导，以投资公司为辅助支持平台，以发展高新技术及产业化为生长点，要建设出一个更加开放、更加文明、更加富裕的新古井！”
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