|
不久前，五粮液集团主推的一款精品高端酒———金榜题名五粮液现身郑州，标志着五粮液开始全面向河南高端酒市场发力。业内人士指出，五粮液自去年限产提价开始，全面启动了高端白酒战略。而金榜题名作为五粮液高端酒中的主打品牌，选择在白酒淡季进入河南市场，显然是希望凭借目前在河南的市场根基，有步骤地扩大在高端白酒市场的份额，从而试图全面掌控河南高端酒市场。
据了解，目前河南白酒市场整体上呈现出群雄混战的局面，虽然中低端市场竞争激烈，但在高档白酒市场，则呈现出“茅五剑”三足鼎立的局面。业内人士分析指出，凭借良好的市场根基，河南很可能将成为五粮液高端酒战略的一块跳板。而五粮液携“金榜题名”入局河南高端酒市场，也将使已日趋稳定的市场格局由此发生重大的变化。
“金榜题名”淡季入市
据五粮液股份有限公司副总经理朱中玉介绍，金榜题名五粮液作为五粮液集团针对高端市场推出的一款精品酒，目前已成功登陆北京、上海两地市场，并形成了良好的发展态势，今年第一季度的市场的销售额已经超过了计划目标，此次进军河南市场必将会有更加出色的表现。
据朱中玉介绍，针对“金榜题名五粮液”，目前五粮液集团已与上海香溢集团达成了极为紧密的战略合作关系。上海香溢将在“金榜题名五粮液”的品牌建设、市场运作等方面全力协助五粮液集团，双方将以“品牌＋市场”的模式携力打造出“金榜题名五粮液”这一五粮液高档精品酒的形象。
据“金榜题名五粮液”的河南总代郑州金樽商贸有限公司经理单玲介绍，金榜题名在进入河南市场近一个月的时间里，目前已快速在郑州、新乡、邢阳等十几个地区建立起了终端销售网络，经销商普遍都对金榜题名抱以很高的热情，下一步将会进一步扩大并稳固全省的销售网络。
据单玲介绍，在这几个月白酒的销售淡季中，他们将会加快销售终端的建设，争取在下半年的销售旺季迅速占领市场，赢得今年的“开门红”。
市场终端争夺战升温
郑州的一位深谙酒道的经销商认为，从北京、上海两地的市场表现以及此次在郑州的上市情况来看，金榜题名显得其“来头”不小。它很可能是五粮液完善产业布局、强化高端白酒竞争力的重要一枚棋。而河南高端白酒市场，也将在平静的白酒淡季过后，迎来一场恶战。
据了解，针对于精品五粮液入市河南市场，茅台、剑南春等竞争对手目前还表现得很平淡，都仅处于观望的态度。而一位剑南春的经销商表示：“从金榜题名的千元左右的市场定位以及五粮液目前在河南高端酒市场的影响力来看，势必将会使市场终端的争夺战升温。”
他介绍说，由于高档白酒的市场定价较高，所以主要集中在高档酒楼和一些大型商超，所以五粮液借“金榜题名”的发力，势必将引发高端酒市场终端的争夺战加剧。一位业内人士指出，事实上作为高档白酒的销售，靠的就是品牌和利润，而金榜题名五粮液的千元定价，无疑给销售商留下了更大的利润诱惑，这也使金榜题名五粮液快速进入市场成为了可能。
| 
