捷仕交易康力：经纪商如何杀出重围

　　捷仕交易康力：经纪商如何杀出重围

　　站在26楼的窗口往外看，雨中的北京烟雾缭绕一片混沌。但是Finam Group和Just2Trade（捷仕交易）公司商务拓展总监康力先生心中的蓝图越发显得清晰，那就是成为中国顶级经纪商的一员。

　　Konstantin Popov（康力先生）来自于俄罗斯，年轻时就对金融领域产生了浓厚的兴趣。从俄罗斯阿尔泰大学开始，康力先生便把目光投向了中国。2007年他第一次来中国，就爱上了中国。去过很多城市，但他独爱北京。在很多外地人看来并不“宜居”的北京，在康力看来，却别有一番风味。他说，北京既有明清古建筑群、胡同等历史遗迹，又有现代化商业建筑群，这个国际化的大都市让人对它充满向往。所以毕业之后，他立马决定来到北京，并深深爱上了这个城市。

　　他的职业生涯开始于Ikon Group，曾被任命为Ikon俄罗斯业务总监，2014年，他加入了俄罗斯最大最悠久的金融集团Finam集团，至今他已经在金融领域深耕细作了8年。Finam Group是一家综合实力很强的跨国金融集团,是由知名券商Just2Trade、由全球交易社区Who Trades、俄罗斯国内最大的券商CJSC Finam、俄罗斯第一家拥有监管牌照的外汇经纪商Finam Forex、全牌照银行Finam Bank、资产超10亿美元的投资基金以及全资航空公司Finam Aero组成。集团拥有超20年的金融市场经验并为全球32万客户提供服务。两年前，Finam集团收购了美国股票交易商捷仕交易，2016年7月，捷仕交易开始在中国拓展品牌。

　　经纪商的突围之路

　　捷仕交易是一个受严格监管的全球性金融公司，公司在美国证券交易委员会(SEC)注册，并且是美国金融业监管局(FINRA)和证券投资者保护公司(SIPC)的成员。作为后来者，想要在激烈的市场竞争中抢占自己的一块地盘，难度可想而知。不过作为捷仕交易公司商务拓展总监，康力先生相当自信。他说，他们已经同和讯签订了独家战略合作协议，再加上他们和客户以及中间商之间的联系正在不断的加深和扩大，这都为下半年取得更好成绩奠定了坚实基础。

　　当然，对于如何能在市场脱颖而出，光有自信是不够的。作为一个外国人，面对不熟悉的中国市场，康力先生始终保持着对市场的敬畏，他们花了很长时间进行业务拓展，集中精力专注于市场、销售和客户的维系。或许对他们而言，中国市场曾经是陌生的，但是他们有信心成为最熟悉中国市场的那个人。康力先生提醒想要进入中国市场的企业，无论是什么类型的企业，最重要的一点是，需要深刻了解中国市场现状，了解中国商业文化和交易者的需求。中国和俄罗斯、欧洲的市场是不相同的，往往把欧洲国家的商业模式照搬到中国来并不适用，而是要把产品和服务匹配中国市场，满足当地交易者的需求。

　　团队合作能力对一个企业的发展是至关重要的。采访期间，康力先生毫不吝啬对他的中国团队表示赞美和肯定。他说：“只有素质高能力强，工作积极主动，互相帮忙互相协作，愿意为达成一个共同目标而努力的团队才能经受住市场的考验。”

　　如何选择一家靠谱的经纪商

　　在交易条件、环境和服务越来越相似的背景下，不同经纪商之间的优劣很难比较，尤其是在外汇行业。再加上在中国每年都有很多新的经纪商成立，也有很多公司消亡，如何选择一家靠谱的经纪商无疑是投资者非常关心的问题。

　　康力先生认为，衡量经纪商好坏的一个最简单的标准就是看它的综合实力。而综合实力可以从两方面来体现，一是行业经验，另一个就是资质。以捷仕交易为例，Finam集团已经为客户提供服务超过20年了，在全世界90多个办公室有2500多名雇员。能够经受住时间考验的经纪商必然是稳定和靠谱的经纪商。

　　在资质和牌照方面，能够拥有相关行业牌照，严格遵循监管机构的各种要求的经纪商显然更加靠谱。康力先生介绍到：“在美国，我们的客户受SIPC美国投资者保护协会50万美元的担保，此外，还有伦敦劳合社保险提供高至2450万美元的账户担保。塞浦路斯投资者补偿基金还提供EUR20000的保障。另外，我们还有来自Finam集团的保障。”多重保障能够保证投资者资金安全，为投资者免除后顾之忧。

　　作为市场返佣最高的经纪商之一，捷仕交易的点差优势相当明显，除此以外，他们还能够提供很多种交易品种。他们不但提供外汇交易产品，还提供直达所有主要交易所的原油和贵金属产品，以及真实股票和期货，而不是CFDs。与此同时，除了广受欢迎的MT4和MT5之外，他们还为交易证券（股票）提供专业平台---Sterling，Rox，和交易期货—CQG的平台。

　　对于市场占有量不断提升的MT5平台，康力先生表示出审慎的乐观。他说：“比较捷仕交易提供的MT4和MT5平台可以发现，MT5的主要优势是，外汇交易者可以在一个账户交易超过9000种股票、期货和ETFs。但是相较于大家熟知的MT4,虽然MT5的市场占有量不断提升，但想要完全取代MT4可能还需要一定的时间。”同时，MT5的开发商方面也在不断改进MT5的功能。他预计，MT5要成为主流可能还需要至少1-2年时间。

　　用教育培训拉近与投资者距离

　　从去年开始与和讯联手举办的“百万基金经理挑战赛”，让捷仕交易有了更多直接接触交易者的机会。作为金融服务提供者，这让他们觉得更加有义务深入讨论如何逐步改进这一活动，从而更好地提高操盘者的交易技能。康力先生介绍，作为一项长期计划，这一活动在未来还将持续开展。捷仕交易希望在未来能够为更多的交易者提供学习的平台和资金以此提高学习者的交易技能。

　　采访结束，康力先生一笔一划认真写下了自己的中文名字，他最大的希望就是，成为中国顶级经纪商的一员，能够为健康的经纪商市场贡献自己的一份力量。（文/本刊编辑部 图/本刊编辑部）